东林生物-技术领先-俱乐部企业参访走进东林生物科技 ...
应广东东林生物科技有限公司总经理张总邀请，中大岭院EDP同学会高尔夫俱乐部同学于5月22日到访东林生物，更深刻全面了解东林。东林生物位于广州高新技术开发区，公司成立于2004年，2500平米的厂房办公室面积，是一家专业开发、生产各类医疗清洗液以及生化试剂的高科技企业。公司愿景：将进口试剂国产化，降低医院采购成本，普惠大众健康。
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首先俱乐部同学在张总带领下参观了生产车间以及了解产品，东林生物是国家高新技术企业，科技创新小巨人企业等众多荣誉。
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<hr><hr> 座谈会上，张总阐述了企业愿景的原因，因为国外进口占据了7成市场，国产化不足3成，东林生物作为民族企业，致力于将国产市场份额倒转提升到7成，真正做到降低采购成本，普惠大众健康，全力打造东林生物将立于民族品牌之林。在座谈会上，张总提炼了三个制约企业发展的问题和大家探讨。
1，企业如何引进资本，是内部先股改再引进还是资本进来再股改？
<hr> 章小炎律师给了专业而中肯的建议：资本引入，必须需要有力量的资本，对企业有增量的资本。帮助企业扩大经营，建议引入医疗领域倍背景的投资方，将对方渠道嫁接直接植入，这样是双赢的局面。和有医疗背景的上市公司去寻求合作，短期规模化发展，人才问题渠道问题品牌问题，很多问题迎刃而解。做好股权激励，引入资本，引爆市场，借助外力实现跳跃式发展。
<hr>2，产品选择，国产如何抢占进口产品市场？
首先需要寻找差距，在产品，服务，渠道等等方面缩小与进口产品的差距。坚持走品牌发展之路，在品牌战略高度扩大影响力。其次，品牌定位，针对精准目标市场进行全方位推进，以农村包围城市战略来辐射市场，每个企业都有自身不同的优势，集中放大优势打造企业核心竞争。
<hr>3，渠道管理，是大区制还是省区制？
渠道管理方面建议A类重点市场打造明星市场，在资源配置方面匹配，单点突破，精耕细作，区域发展，设立分公司经营，比如华中地区以武汉中心，辐射周边区域。BC类市场合作发展或者依托经销代理来拓展市场。人员合作，可以块状管理，不同市场特性可以不同模式合作，因地制宜，如何实现雇佣关系转变合作方式等思路，因地制宜，多元发展，共赢市场。
对于本次同学的参访，张总表示活动非常好，从行动上践行同学会的宗旨服务同学资源共享，希望大家共同成长，在不久的将来东林生物将向上市之路迈进，积极拥抱资本，让企业发展跨入快车道!
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