黄奇郎：定制球具是市场的趋势
随着各大球具品牌的推广以及高尔夫爱好者的需求，定制球具越来越成为市场的新趋势。如今国内外球具定制产业现状如何？定制球具与成品球具之间的区别？是否所有球手都需要私人化定制？球友在选择球杆时会有什么样的误区？我们邀请到上海霖齐贸易公司总经理黄奇郎、卡拉威技术顾问谢志浩以及YOSHI高尔夫工房技术总监吉泽良则谈谈他们的看法，分享他们的故事。本期，我们节选了来自上海霖齐贸易公司总经理黄奇郎的观点。
高尔夫球具市场与整体环境大背景息息相关，球具的发展随着大环境的变化进行转变，这里我们可以谈一谈高尔夫工业的进化历程。现在我们能够看到国内的消费族群中，高尔夫人口的整体结构与之前相比发生了变化。2003年非典过后，有大量的爱好者参与到这个运动中来，觉得高尔夫是一项走向户外和大自然结合的运动。而当时国内的背景和条件，都为高尔夫运动提供了很好的一个发展空间，掀起了高尔夫风潮，奠定了国内高尔夫技术的基础。同时那段时间的世界市场也在稳定中寻求发展。各大品牌都希望能在中国这样稳步上升的市场有一定的占有率。结合国内外的环境，那段快速发展的“好日子”里，有大量资源不断涌入国内，整个行业都处于蓬勃发展的状态。而到了最近几年，全球高尔夫市场都处于下坡态势。世界范围内的中产阶级大量流失，高尔夫人口也逐渐发生转变。最大的美国市场，虽然每年的数据打球人口都有所增长，但速度很缓慢。加上经济泡沫导致世界工业结构的变化，都没能给高尔夫的发展创造良好的环境。回到国内的球具产业，在市场基数变小的状态下，引领市场的品牌商为了维持营业额，必须要不断寻求演进和发展。品牌开始着手从工厂设计制造端到市场行销等方方面面寻求变化，在产品结构和产品策略方面也要做不同的修正。在这其中球具定制不算一个新鲜的名词，早在三十年前就已经出现，其中比较有代表性的品牌是Ping。而到了现在，无论是美国品牌、日本品牌还是一些小众品牌都在不断强调量身定制。球具市场的流量已经无法与十几年前相比，所以厂商尽量在质量和金额方面追求一种平衡。同时因为市场上主导购买的大部分都是有经济实力的消费群体，在球技达到一定程度后球手也认为应该选择更适合自己的球具，所以定制球杆的推广一部分也是顺应目前市场消费者的需求。其实不仅仅是高尔夫球具，如今各行各业都在不断强调定制化的服务，越来越重视消费者的感受是市场的一种潮流。定制球具之所以能得到消费者的青睐不是因为过高的价格，而是因为自身的附加价值。所以无论是成品品牌还是高尔夫工坊，都希望能够开展这方面的业务，从市场经营的角度来说也确实有更多机会。不过现在的球具定制，与三十年前有所不同。像Ping品牌最早推出的定制款球杆是一种静态型的定制，类似于我们去商场做服装，帮你量一量身高体重腰围等数据。而近些年随着科技的发展，定制球杆逐渐演变成更科学、更清晰、更细致的动态化定制。球手在这个过程中也能提出更多的想法，从而更好的沟通和互动。
定制球杆大部分都是通过高尔夫工坊，其中有两个非常重要的角色。一是组装师，帮助你在定制球杆之后把球头、杆身和握把组装起来。另一个是调杆师，帮助你进行动态的数据检测，对球杆进行调整。目前国内工坊的技师都是先开始学做球杆，然后再开始慢慢接触高尔夫球。如果工坊只具备组装的能力而在测试调杆方面素质不足的话，定制的产品质量肯定也难以保证。而国外高尔夫运动的普及程度比较高，有很多退役的球手在担任教练的同时也会卖杆，他们对于球手挥杆形态更加了解，在球杆推荐方面也会更加专业。而且如果客人在美国定制球杆，组装在美国完成，可能从下单到拿到球杆只有两三天的时间。如果在国内定制同一个品牌的球杆，可能需要把订单发到美国，工厂组装好后再快递回国，中间的时间短则半个月，长的话甚至要等待一个月。间隔了一段时间球手就可能与最初测试数据的状态有所不同，即时性会差很多，这也是各大球具品牌在中国发展量身定做的瓶颈。
目前引领球具定制市场的大多都是日本品牌。我认为日本生产的球具要更系统，也更加适合亚洲人的使用。我们常常提到日本的匠心精神，他们会更专注于一件事情，也能把这件事情做得更好。而在欧美国家，高尔夫只是一项普及的运动，大家对于量身定制购置的预算有限，所以定制球杆的产业未像日本那样完善与精致。我进入行业比较早，从1989年就开始从事高尔夫的工作，见证了高尔夫在国内发展的轨迹。未来，霖齐贸易公司将为中国球具市场的升级与进化持续不懈地努力。
本文节选自《高尔夫大师》8月刊，内容有删减。
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