球具量身訂製是否以桿身改變與調整為主?

首先我先說明一下為何大家都會認為球具量身訂製就是換桿身這樣的想法?

現有球具都是掌握在美系球具品牌上.而一個球桿要開發最貴的成本與費用就是在球頭.因為球頭需要開發模具,而它的材質也是走金屬路線,這就是需要模具的原因所在.而一個球頭模具的開發成本少則幾萬美金,多則幾十萬.更重要的是通而要生產時,模具肯定不會只有一付,一定是好幾十付的進行生產.這當中的成本就會讓一般小廠很難去負擔.所以球具這塊來說,不管是鐵桿,木桿都一樣,它的球頭的開發,模具,與生產都是最貴的成本.這對於小品牌的球具品牌來說會是一個沉重負擔.如果它們有一定的銷售量,那可以自行去評估一個新產品的開發成本,如果一個品牌的客戶群不大,就很難對新球具的開發成本達到損益兩平的狀況.

因為以上原因,以前的球具品牌大多是集中在大公司與既有品牌商的手上.這對於高爾夫要走個人化是完全沒有機會.也因為如此,所有球具品牌商大多將產品開發著重在球頭這塊上,對於桿身,因為美國與日本有一些專業的桿身製造商來進行分工與外包的工作.所以這也大大減輕了現有球具品牌商的開發成本與主要核心的開發重點.

看到這大家應該有一點瞭解這個產業的分工狀況,眼尖的人應該就可以理解到為何長久以來的球具量身訂製會以桿身這塊為主?

因為球具大廠都將注意力放在球頭開發與生產這塊上,對於桿身這塊已經無暇去放心力在上面了.所以當有其他專業桿身廠在這塊上有不錯的成就與產品時,對於球具品牌商來說這就是雪中送炭,直接找這些廠商來配合.要求它們根據自己的需求開發適合的產品.這樣它們自然省工也省力的將整支球桿給建立好.那另一個角度來看,桿身這塊本身不是整支球桿的核心,而也沒有桿身廠獨自建立的球具品牌,這對於市場開發來說,對桿身廠極為不利,所以它們只能依附在這些球具品牌大廠身上,分得一些大量的桿身OEM訂單.

桿身廠的發展模式

大多的桿身廠大多是先走自己的產品,讓自己的產品可以得到一些球友的認同與建立口碑.產品在初期的水平與質量一定不會差,這是因為它們要打響招牌與口碑.所以產品的效果不佳的話,那這個品牌也就難以脫穎而出,搶到一些市場的份額.但如果市場給予一定的肯定,也有一些球友的認可,那它就會慢慢的推展出更多的產品.當這些桿身小廠慢慢展露頭角時,它們就會面臨到公司的成長與定位.因為如果是以銷售給一般球友這樣的市場來說,對於球具訂製這塊,是不會有太大的比例.因為市場上已經有不少專業桿身廠,所以以球具訂製這塊來說,一個桿身廠要獨吃整個球具訂製這塊是很難.但大家也都各佔山頭.各有一定的市場佔有率.

所以當一個桿身廠要成長勢必面臨開發更多銷售通路與建立與球具大廠的OEM機會.因為如果走OEM代工這塊的話,這些桿身廠可以得到不小的訂單機會,同時它的訂購量也遠遠高於它們自行推展的訂製化桿身的數量.所以這對於桿身廠的成長來說是一個舉足輕重市場.但也因為如此,當一些桿身廠進入到OEM的市場時,球具大廠往往會要求它們將它們最火的產品放到市售球具的桿身上,藉由桿身廠已經在小眾市場的量身訂製成熟產品的優勢,把它給延伸到一般市售款的球具上,多半能得到不錯的效果與口碑.但這時一定會有球友問,那這些買桿身廠的桿身來訂製用不就是傻子嗎?因為這時的不是可以在一般品牌的球桿上就有這些牛逼的桿身嗎?沒錯,但一分錢一分貨!這是自古不變的道理.

一般桿身廠自行銷售的產品價格是遠遠高於賣給大場的OEM桿身.因為走訂製產品的桿身多半是桿身廠自行生產與設計,所使用的材質與技術都遠遠高於大量生產的OEM桿身.為了要達到球具大廠對於桿身所設定的成本,在於這類桿身的使用材質與技術就遠遠不如桿身廠自行生產的產品.

說到這,大家就可以比較清楚為何在球具上,大家可以有比較多機會看到桿身有各種不同品牌與產品!因為在這塊上沒有一個大品牌來獨佔鰲頭.而是百家爭鳴的狀況.各自有各的優勢與特色.所以在球頭這塊上比較沒有其他品牌可以選擇下,而桿身就有更多的產品來選擇.這就是為何長久以來在球具訂製上大多會以桿身為主的改變與調整.