天价签约，买一支杆有多少进了球员腰包？

鸡肋安在自虐

大师赛前，NIKE宣布以十年1亿美元续约品牌代言人麦克罗伊。2013小麦签NIKE时，代言费是每年2千万美元球具和服饰全包，这和老虎传闻中的代言费是一样的。尽管此次续约让小麦从NIKE得到的代言费少了一半，不过考虑到NIKE退出球具市场，小麦将只代言服饰和球鞋，同时可以寻找新的球具赞助商，代言费减半也很合理。杰森·戴伊签约NIKE并代言其服饰及球鞋，据称同样是每年1千万美元的代言费，是和小麦一样的顶级合约。
那么各大球具品牌以天价签约球手是出于怎样的考量呢？

一位不愿意透露姓名的消息人士告诉我们：“TaylorMade旗下一共拥有125位签过合同的球员，其中每年在四大球星（达斯丁·约翰逊、杰森·戴伊、塞吉奥·加西亚和贾斯丁·罗斯）身上的投入约为2000至2500万美元，而其余的全部球员开销加起来也没有这么多。”以此为标准的话，每年该品牌在球员代言上的投入大约是4000至5000万美元。

“每个公司都有自己的理念。”匿名者说道，“Titleist喜欢数字（可以算出让品牌占优的数字，比如更多球员用他们的球拿到了冠军），其他公司也许更喜欢大牌效应。而在广告词上，大家都会主打可靠性、可以信赖。”而对于这位匿名人士的说法是否可信，不论是TaylorMade还是Titleist都没有给出他们的评价。

“对于Ping来说，球员代言一直是一项长期战略，这从我们在上世纪70年代初开启巡回赛计划时就是如此。”Ping运动发展副总裁钱斯·科兹比说，“由世界上最好的球员进行产品检验和品牌意识培养，这为Ping的产品走向市场成功带来了非常稳固的基础。”

那么Nike退出和TaylorMade出售会影响球员的代言费吗？
“行业的整合是一定的。” 卓越体育管理公司（ESM）的知名经纪人马克·斯坦伯格说。他旗下的球员包括老虎·伍兹、贾斯丁·罗斯、马特·库查尔，以及新生代代表贾斯丁·托马斯、丹尼尔·博格等。
“但我认为在这个时候，行业整合对球员签约费的影响并不大。”斯坦伯格的大部分客户都是那些“金字塔尖上能挣大钱”的顶级球员。伍兹和Nike的合同还远没有到期，未来他会继续穿Nike的衣服和球鞋。但在球杆的选择上，他一定可以赚到一大笔新的代言费。

从各大球具网站的官方数据来看，能够从球具厂商“领工资”的球员貌似不少。不过考虑职业球员的基数，能够签约球具品牌赞助商的球员并不是很多，这些球员中真正能够从代言合约中狠赚一笔的更少。
同时对于各大球具品牌来说，他们需要依靠签约球手的影响力保证销量和价格不下滑，在签约球手方面无论是广撒网还是少而精，都是根据品牌的定位与宣传策略。
本文节选自《高尔夫大师》2017年3月刊《金钱时代》一文


©Golf Digest China 2017


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