盘点2015互联网+高尔夫创业
2016/01/20 00:00:00
2014年底，体育行业迎来风口，政策倾斜、资本涌入，各类互联网+体育创业项目纷纷插上“天使”的翅膀，甚至装上了A轮、B轮，让人心跳眼热。那寒冬中的高尔夫创业过得还好吗？2016，谁能一飞冲天？谁将成为先烈？
高尔夫行业不乏有实力有超前眼光的创业者，互联网创业早在2012年就有进入，2014年进入一个高峰期，盘点2014~2015获得资本注入的APP有
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1、2014年初，9015拿到天使，核心功能是订场。
2、2014年3月，携程高尔夫项目立项,随后完成收购移动端领先服务商5210高尔夫和线下知名高尔夫服务商慧之通，成立“爱玩”，核心功能订场。
3、2014年10月，泛达优扬得到IDG资本5000万投资。优扬订场易是个老牌的订场软件，之前先是泛达收购优扬，主攻方向改为海外高尔夫旅游。
4、2015年上半年，上海高尔夫Plus拿到5000万创投，产品是高尔夫可穿戴设备。
5、2015年3月6日，云高订场软件宣布获得广发信德领投的5000万A轮融资。并于当年8月14日登陆新三板。
6、2015年3月10日，携程旗下爱玩获得复星集团数千万A轮投资，涉足高尔夫旅游。
另外几个动静比较大，疑似有资本注入但金额不详的APP：高尔夫管家（订场，高尔夫小姐选美大赛）、乐挥高尔夫（订场，1元打球活动）、五月高球（球队管理、朋友圈、商城）、Voogolf（球道图）。
总之，高尔夫的互联网创业一直都很活跃，且成功的得到了资本的支持，但盛况之下也有隐忧，本文重点分析后者。
截止到2015年底，G&G搜集到活跃的高尔夫APP共26款，其中同e领地和高球助手是微信服务号（图一）。需要说明的是，没有任何一个APP是单纯的属于哪一类，基本都是多种功能组合，这里按核心功能来归类，电商类订场是核心，工具类记分是核心。工具类没有把高尔夫新媒体统计进来，原因是太多了，以后会另据文章来分析。还有智能硬件则因太少，也没有包含进来。
订场软件
理想很丰满，现实很骨感
互联网最直接的价值就是降低信息沟通成本，球场销售和订场公司就是因为信息不对称而存在的中介，用线上营销取而代之看似是显而易见的逻辑，盈利模式也是简单直接——赚差价或佣金。
另一个角度看，订场无疑是全人群、刚需和高频三个互联网应用特征全具备的切入点， 2014年全国球场总打球轮次1190万（2014版《朝向白皮书》），按平均每场800元计算，有96亿的市场规模，APP扎堆不足为奇，甚至连百度、携程这样的巨头也赶着来分一杯羹。但理想很丰满现实很骨感，三个月前登录新三板的高尔夫第一股，也是上线最早的订场软件之一云高，我们从《深圳市云高信息技术股份有限公司进入全国中小企业股份转让系统公开转让的推荐报告》中了解到，其APP客户端自2012年9月上线，2014年底用户数为69,275人，2014年的营业收入是150万元，按全国40万高尔夫核心人口计算，即便全部成为云高的用户，营收也不过1200万，按照800元/单，每单100元佣金，毛利也就区区150万。更可怕的是，就这1200万的市场，还有包括百度、携程（爱玩）在内的近20个竞品，这个赛道太窄，也太拥挤了。我猜这也是为什么云高、百度不约而同的搞起了针对初学者的高球训练营，意在增加打球人口，也许它们发现订场软件其实只有初学者和出差打球的人可能会用到，既不是全人群也不高频。
市场真的够大吗？
线上真的比线下更便宜吗？
线上订场真的比在线下找销售或订场公司或微信群更方便吗？
这都是值得思考的问题！
商城——找到消费场景了吗？
看看京东、天猫，再看看高尔夫人口每年球具和服装的消费数字（图二），在移动应用中增加商城一项是理直气壮。所以几乎所有电商类软件订场和商城都是标配。
刷了下云高的商城，商城推荐栏按销量排序，销量超过3位数的占了5屏，球具栏基本都是2位数的销量，以上全是少于1千元的小额订单。从用户评论判断云高商城大概是2014年7月上线的，粗略估算营收在百万级别。携程爱玩的商城球杆销量貌似好一些，18900元的本间裕朗一号木卖了12支，手贱翻看了所有售出商品的用户评价，结果全部是空白，有网购经验的群友判断下这是咋回事？
对于非生活必需品，购物行为一般发生在刺激其需求的特定场景下，比如，跟朋友约好下场后想到球可能不够了，到了球场发现穿的是牛仔裤……订场是一个可能产生购物的场景，购买球、手套等用品是自然的延伸，但问题是，如果大多数球友订场没有实现在软件上，那商城的客流多寡就可想而知了。
针对商城的思考
- 除了订场，还能给用户提供一个购物的场景吗？
- 如果不提供场景，如何让用户在产生购买欲望的时候，第一个想到的是你这个商城而不是二百高尔夫或者淘宝？
- 针对线下店铺和PC端商城，手机端商城的核心竞争力是什么？
工具类——想好第二关怎么过！
目前拿到A轮甚至B轮千万美元以上的体育项目，资讯和工具类最多，如跑步的咕咚（2千万用户）、足球的懂球帝等。当然不可同日而语的是足球有3000万核心人口，跑步则更多。
从图一可以看出，高尔夫工具的切入点很多，毕竟这是最复杂的运动之一。因为没有数据支撑，无法评价他们的用户量和日活率，打球的朋友可以想想你用了哪款软件？访问的频率如何？
只想在这里提醒一下，工具类的互联网应用无一例外都是免费的，日后如何盈利是能走多远的关键。免费使用、赚取流量、流量变现是工具软件的基本商业逻辑。流量是第一关，变现是第二关。
变现的手段无非是广告、商城、智能硬件这几种。广告需要考虑两个问题：1、需要多少用户量和日访问量才能换来真金白银的广告收入？2、插播广告会降低客户体验，造成用户流失，平衡怎么把握？要知道微信是在做到5亿用户的时候才小心翼翼尝试插播广告的。
针对工具类软件的思考
- 市场有多大？是刚需且高频的吗？
- 盈利模式想好了吗？最好是经过验证的，不要只凭想象。
- 何时能做到有足够流量变现的那一天？粮草备足了吗？
纵观目前互联网+高尔夫各种应用，不得不说的几句话
- 牛B的产品经理和风投界的大咖都反反复复强调，开始的时候一定要聚焦，聚焦到一个痛点提供一个杀手级的解决方案，有了足够的用户量和粘性之后才考虑更多功能或者变现。遗憾的是目前的高尔夫软件几乎都是全副武装、功能齐全的，操作起来复杂繁琐，且不说是否解决了用户的痛点、爽点，但就培养使用习惯这一道坎就很难跨越。
- 杀手级应用还没有出现。微信、滴滴、高德、新美大……没人推销我也会用，但是作为每年下场超过100场的高尔夫爱好者，手机上下载了30多款中外高尔夫软件，没有一个能吸引我坚持用的，问问身边的朋友大多如此。这说明，首先现有的软件还有改善的空间，其次，互联网+高尔夫的创业大门还敞开着，后来者还有机会。
- 创业者应多从增量市场角度考虑切入点。毕竟中国高尔夫目前的盘子不大，如果新晋的项目都是抢夺传统产业链环节的饭碗，一方面收益有限，成活的风险太高，另一方面也会遭到顽强的抵抗，损兵折将。
- 对比美国高尔夫740亿美金的总产值，中国高尔夫未来一定会在政策红利、市场红利以及互联网和资本的催化下诞生独角兽级别的互联网应用，希望这些在路上的创业者们能披荆斩棘，走到那一天！
本文转自G&G创始人/CEO贺咏光
