一间200平米的培训教室，一年租金200多万，合理吗？



这是目前很多高尔夫机构面临的问题。但大家仍然一边嘴上喊着贵，一边身体很诚实地签了合同......这是什么原因呢？


                    
                  
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                 200万的租金都要抢？高尔夫培训场地这么贵？#60秒科普 @蓝茵高尔夫      
                  
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对于连锁行业的门店来说，尽管门店最核心的指标是利润，但平效却是最能够代表租赁店铺的竞争力高低的数值。



我们以深圳最核心地段的培训门店举例，220平米的培训空间年销售额约在1440万左右，得到的年平效额为6.5万，即每平方面积一年可以贡献6.5万元的销售额。


这是什么概念呢？根据商网零售研究中心统计，2019年杭州单体商场业绩排行，排名第二的杭州大厦年平效额为6.4万。而这个数字，已经是王府井百货的4.9倍、是奥特莱斯的5.8倍。



当然，跨行业对比也仅仅是作为参考指标。我们以相同业态的不同地段门店对比，会更直观一些。就以广州两个区位的核心地段为例，35平米两个打击位的广州白云区店面A，年营业额约为160万，35平米四个打击位的广州天河区店面B，年营业额约为170万。


我们以加权平效来对比，即假设每个打击位的面积，比室内非教学区域贡献更多营业额，并以4个打击位为标准参考线，即每减少一个打位，就相应减少10%的总面积。这个权重比例并不算严谨，仅作为更贴近真实贡献的计算方式，最后得出的加权评效为5.7万和4.9万。



所以到底什么才是店面竞争力呢？就是区位、地段、交通、人群分布、业态集中程度等等的集合。机构在经营方式和获客手段不变的前提下，数据就是最直观的判断依据。


所以，如果再有200万，你会选择出手吗？