2013年，开设自己第一家高尔夫培训机构的张雄武，可谓名不见经传。今天，这位年轻人已经跻身中国最优秀的高尔夫职业教练行列，更打造了全国最大的线下高尔夫运动培训品牌。7年间，14家高尔夫学院，近百人的教练团队，没有资本的加持，自主品牌直营……但凡对体育培训行业有所了解的人，都会对这些数字感到诧异。


教练员的流失，服务难以标准，销售渠道的地域差异，客户过度的个性需求，资金链的压力……随便一点都可以击垮一家连锁培训机构。张雄武选择了最吃力的全直营模式，却还将工作室还开上了快车道，这背后的神奇，离不开一个人：他的妻子赵高飞。





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创业的缘由是什么？
在从事高尔夫教育行业之前我是一名记者，是认识了我的先生张雄武之后再转行做高尔夫的。我俩共同进入了一家当时业内比较知名的高尔夫学院工作。他负责教学，我担任院长秘书以及市场部总监。2013年，我们工作的学院决定搬去上海，而我们却刚刚在东莞成了家，所以决定留下。刚好听说常平有一个练习场没有学院，所以我们想着把那边包下来，做成一个小型的工作室，第一家张雄武高尔夫工作室就这样诞生了。






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快速扩张的秘诀是什么？
行业都认为我们发展很快，但是我个人认为在培训行业这个大平台来说我们是发展得比较慢的了。在高尔夫这个行业之所以说我们发展快，那无外乎是因为没有比我们更快的了。如果一定要说理由的话，那我觉得只有三个：第一个是我们像海底捞的模式一样，做好一家，再做一家，所以的发展都是建立在先质后量的基础上。第二个，我们对于人才的培养是非常重视的。从我们做第一家学院开始，就是师徒传承制为核心理念，所有的教练都是我们亲手培养起来的，所以在人才这块我们是不缺的。第三个就是“双创”制度，教练进来之后，随着他的成长，可以成为我们的合伙人和创业者之一。





第6家工作室开业


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当前的逆境如何应对？
2020年是一个不平凡的年份，在疫情刚刚开始的时候我们并没有意思到它有多么地严重，也没有做什么准备。后来政府开始禁行之后，工作室的运作就进入了一个焦灼状态，在家里想出来的教练出不来，场地想开业因为政府限制也不能开业。这时我们并没有慌张，因为我们总是牢记着一句话：闲时练兵，忙时用兵。


所以当时我就推出了一个“懂事长六计划”，号召家里的教练每天进行打卡学习，包含生活技能、体能锻炼、和球技视频教学，还有客户跟进和客户维护。这个计划当时也得到了同行的广泛认可，也有很多学院在模仿。



疫情在家学习的教练


我始终认为，每一次的危机都可以造就很多的机会，在危险中寻找机会，是我们做企业做运营最重要的一点。不要被困难打倒，把它当成一个阶梯，遇到问题去解决它就OK了。


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为什么愿意分享“商业机密”呢？
我今年做了两次直播课，接下来也准备推出一系列的视频教学以及线下教学课程，把张雄武高尔夫工作室这7年多来累积的一些非常好的经验来传递给行业。为什么要这样做呢？很简单，我觉得这其实不叫商业机密，“日光之下无新事”。在我们内部一直流传着一句话：我们一直被复制，从未被超越。我们也希望通过这个分享，对业界产生一些作用，比如我们希望大家对张雄武这个品牌能更了解，让大家知道在这几年高尔夫发展这么艰难的时间里面，还有这样一个团队在顽强地生存和发展，带来一些正能量。



正在给教练做直播的赵高飞


第二点就是，从我培养白纸一样的教练到他们成为优秀的教练这个过程中，我发现每个人真的都是可以培养的。每一个人都是积极向上的，都是有梦想的，他们愿意在这个行业去付出，去成就自己和他人的成长。在这么好的一个氛围和环境里面，如果我能把自己的经验和知识传递给行业里有需要的人，那我相信我们行业的氛围也会慢慢好起来，行业变好了大家才能更好。


第三就是，我觉得一个人的经济价值是很容易实现的，你的经济价值就等同于你的收入对吗？但是一个人的社会价值是需要契机的，如果有一个平台能让我在社会上做一点事情，这对于我个人的发展来说也是一个非常好的阶梯，所以何乐而不为呢？



小彩蛋
赵高飞的简介上有“懂事长”这个头衔，很多人不了解的人以为是错别字。赵高飞特意跟我们解释这个名称的由来：“因为懂事了而成长，这是我的信条也是经常和教练们灌输的理念。久而久之，团队里的人就叫我‘懂’事长了。”


后记：高见体育正与懂事长赵高飞筹划一次线上线下结合的训练营。她将会把自己14年运营高尔夫学院的成功方案成体系地进行讲解，并以实操性方案的输出直接提升教练员和培训机构的变现能力。详情请关注高见体育公众号或添加小秘书乐乐！

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