古语云：物以类聚，人以群分。时移世易，现代社会关系得以重新整合，因为，圈子就是生产力，这些圈子形成的聚合能量不容忽视。





“讲关系”，在中国有几种关系是特别重要的。一个是老战友关系，因为他们曾经共患难，信任感很牢固；另一个是同学、圈子关系。



中国商圈典型代表：
一是以同学、校友、战友等为纽带建立而成的，典型代表是华夏同学会。



北大中国经济研究中心某教授说：“在偌大的人际关系网络中，"学友"及"校友"这层关系显得特别又有趣。当你有着某种名校的血统，自然而然地加入了名校俱乐部的功利网络之中，便掌握起某些重要的社会资源。”因此，华夏同学会的每一位成员在加入之后，就拥有了更多跨行业的资深而优质的资源。






二是“知本”与“资本”相结合的组织，在这里管理专家和实战专家共享平台。如中国企业家俱乐部、正和岛等。


三是商业资本的结合组织，不同业界大腕云集，正如“会当凌绝顶”的泰山会。泰山会成立1994年，全名泰山产业研究院，汇聚了段永基、冯仑、卢志强、史玉柱、柳传志、李彦宏等江湖大佬，并且每年只发展一个会员单位。2007年，史玉柱复出，其临时将新闻发布会改在泰山会进行，称泰山会是其能够复出的重要条件。






四是以地域关系为纽带建立的商会组织，目前比较集中的是浙商、粤商，如以马云等八位知名浙商发起投资的江南会。如今，以地域划分的商帮正在复苏，山东商帮、苏南商帮、浙江商帮、闽南商帮、珠三角商帮成为了中国五大“新商帮”，并且有越来越多的商人开始按照地缘为自己定位，冠以“新X商”的名号。


五是因共同的背景而聚集在一起的圈子。如“接力中国”，汇聚中国的青年精英，包括青年企业家，民企接班人，以及社会各界的杰出代表，他们胸怀积极的社会价值观，具备未来商业领袖潜质。





圈子的经济学意义：
这些由企业家组成的圈子中，彼此之间的生意合作比比皆是。而且生意的达成，往往只是取决于一个电话，或者几句话的交流。这里的关键，就在于圈子是一个熟人社会，一旦违约，其在圈子中信誉尽失，代价高昂，因而有足够的动力维护彼此之间的信任。







圈子的存在，从经济学上看，对个人而言，降低了人们的交往成本；从整个社会运行而言，圈子是一种制度安排，有些正式，有些非正式。它的存在，降低了整个社会运行的交易费用。


事实上，高尔夫除了能给大家带来放松、好心情和健康外，更能提供商务交流的平台。现今社会高尔夫是一项最好的应酬方式，不仅有利于身体的锻炼，更有利于商务合作的促进作用。


伴随着高尔夫运动在中国的全面普及，高尔夫的商务功能已得到了CEO阶层的普遍认可。“在商务圈子里，高尔夫是最有生命力的休闲活动。





打一场18洞的高尔夫下来，人与人之间很容易产生微妙的“化学反应”，互相欣赏、深化交往。所以，在很多跨国公司里，尤其是在以人际关系为业务基础的公司里，高尔夫文化备受认可和推崇。有些公司甚至把高尔夫会员卡作为高级主管的福利之一。


“很多公司的CEO会议结束后，雷打不动的项目就是打高尔夫比赛。”跨国精英俱乐部主席谢澄在SK中国担任总裁时深有感触：“我在SK中国时，与韩国客户的第一次见面全部是在高尔夫球场上，在做生意之前，球品、球风就是留给彼此的第一印象。”




心理学研究表明，当一个人要作出重要的决定时，一般都是在身心放松、心情较为愉快的情况下，成功的几率才更高。而传统的会议室、正式的商务场合，则没法提供这样的环境。


高尔夫球场，由于其接近自然的绿色，广阔的视野，休闲而有品位的运动方式，更容易让人进入一种松弛的状态，在这样的情况下，人们更愿意接受一些新鲜的事。






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