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从千金小姐到铁腕经理:84木材公司的豪门传奇

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2015/02/10 00:00:00
2009年3月,玛吉·麦格科(Maggie Magerko)坐在自己的办公室里,对她爸爸的来电充耳不闻。当她终于拿起听筒时,气氛立刻紧张起来:他告诉她,她在异想天开。她嘟囔了一串粗话后挂断了电话。
围绕这场父女冲突的筹码可谓空前重大。住房市场崩溃了,导致建材市场随之崩塌。这就意味着连锁建材供应商84木材公司(84 Lumber)面临着一场危机。该公司创始人乔·哈迪(Joe Hardy)在1992年已将企业交给女儿玛吉,到2006年,她的身价已达20亿美元。可现在,他在双方的恶语相加中告诉女儿,要申请破产保护。她的朋友、同事和顾问也这么说。
麦格科决定对所有人的建议都置之不理,而且要孤注一掷,从珠宝到支票帐户,她把自己所有的东西都押在了自己为84木材公司翻盘的能力上。
“那真是一段异常黑暗的时期。”麦格科身穿一件套头风衣,戴着她标志性的钻石耳环,在84木材公司总部一间陈设单调的会议室里如此说道。总部设在宾西法尼亚州小镇八十四(Eighty Four)的乡村(该公司的名称取自小镇的名字,这个小镇的名字1884年从史密斯维尔(Smithville)改为现名)。在从2008年年底到2009年5月的6个月期间,如果84木材公司的收入出现最糟糕的情况——发生50万美元的偏差,那么,不只是公司,她个人也会被迫破产。从理论上来说,实际上她已经破产了。但6年以后,她带着更精明同时也更精干、资产净价值12亿美元的84木材公司回来了。
她的反败为胜在很大程度上得益于住房建设市场的复苏,虽然该市场依然低于历史高位,但已从深度衰退的谷底反弹了50%。不过她从受到溺爱的千金小姐向铁腕经理的成功转型同样居功至伟。擦肩而过的破产,最终给了她与富有传奇色彩的父亲——现年92岁的乔·哈迪——对抗的勇气,并找到了自己的出路。哈迪是个训练有素的企业家,他曾在匹兹堡大学(University of Pittsburgh)卖过蔬菜,1956年,创建了自己的首个贮木场,但在职业生涯的“黄昏时分”,他却变得颇为草率。当他斜倚在私人飞机的座位上时,会让人给他拿张乡村的地图,并以他特有的大嗓门告诉所有人,他要选定84木材公司下一个商店的位置。“他喝过几杯马提尼后就是这个做派。”49岁的玛吉一边说,一边闭上眼睛,用食指在一张想象中的地图上比划着,之后将手指定在美国地图上的随便某个地方。“我向上帝保证,那就是我们当时的战略。”比草率选址更糟糕的是,父女两人都胡乱花钱,开店过快,并把公司利润投入到了高端度假设施上,最终让这家木材公司债台高筑,在好年景时,公司确实可以清偿债务,可在糟糕的年景,那些债务险些毁了他们两人。
为了延缓灾难的来临,麦格科关闭了500间商店中的一半,并裁掉了9,600员工中的6,000人。为了清偿债务,她采用了一切可以采用的手段,并卖掉了公司的不动产。为了促进销售,她把赌注押在了系列新业务上,建立了主营户门安装、房屋粉刷和屋顶铺设等业务的承包商部门,同时,投资开发了特制电锯,这种电锯可在数秒内完成木板的切割,误差永远不会超过十六分之一英寸。该公司在30个州开展业务,与ProBuild等建筑材料供应商的竞争,比与家得宝公司(Home Depot)这类企业的竞争更多,公司要想达到衰退前38亿美元的销售额,公司还有很长一段路要走。不过公司2013年的销售额提升了27%,达到了21亿美元,从最近一年的账面来看,公司2014年的收入有望增长10%,达到23亿美元。营业利润也扭亏为盈,从2009年的亏损4,200万美元提高到了2013年的盈利1.01亿美元。
“那是一场惊人的转变。”富国资本金融公司(Wells Fargo Capital Finance)高级副总裁拉里·福特(Larry Forte)说到,该公司也是金融危机之后为84木材公司提供贷款的最大出借人之一。“毫无疑问,公司被迫深刻检视了自身的状况以及改善经营境况的策略。”


麦格科5岁的时候就开始了自己在84木材公司的“职业生涯”,后来,经常逃学,坐在父亲的轿车里和他云游各地,期间,他会教她对自己最重要的也是唯一的一个学科:商业。在路上颠簸行进时,上小学的玛吉会翻阅财务文件,以寻找那些表现最好的商店。如果某个地方盈利状况奇好,她就会告诉父亲,之后,她父亲就会考虑在附近扩张。因为每间商店覆盖的半径为10英里的地区,所以,哈迪会在最盈利商店以外20英里的范围驱车搜寻新商店的开设地点。

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