青少年高尔夫夏令营营销策划方案


一、 背景
现在，高尔夫与旅游业，特别是与国内正在蓬勃兴起的度假浪潮具有非常高的关联度。度假旅游、打高尔夫已成为流行的生活时尚，许多人出游度假的目的就是打高尔夫。国际旅游组织早已把高尔夫旅游作为专项旅游产品，在中国，高尔夫与旅游的结合也正在成为一种趋势，这必将在相当高的程度上促进高尔夫和旅游业的发展。


二、活动目的
学高尔夫---让孩子学习到高尔夫运动的基本知识，了解高尔夫运动的基本礼仪。并正确引导他们喜爱高尔夫，走进高尔夫。
改善心态---帮助孩子建立自信，积极的心态，不会因失败而轻言放弃，学会坚强与承受压力
体验快乐---在大自然的环境里，让孩子获得一种自由感，心情也好随之好起来。
学会交际---走出独生之女的封闭空间，学习如何与人沟通，感受合作与关爱的力量。
发展能力---通过活动课程的参与，孩子的情商会得到综合提高与发展。


二、 调查问卷及现状分析
1、我们为此次活动制定了300份问卷，其中
① 有效数据：32%；其中，女孩所占比例大于男孩所占比例
② 希望举办方提供高尔夫运动基础：16%；其中，14% 希望接受高尔夫文化礼仪基础培训7% 希望接受情商管理培训，14% 希望包含英语培训项目，13% 希望有运动损伤预防及治疗的培训
③ 管理模式上，81% 希望是开放性，全封闭和半封闭相差不大 ④ 住宿条件上，92% 希望住在帐篷里
⑤ 价格方面及时间方面，大多数家长希望夏令营开展时间为暑假初期和中期；其中以一周为准，价钱为2980
⑥ 几乎所有家长都希望自己的孩子通过参加此次夏令营增强独立性，提高团队活动意识，提高自身修养气质
⑦更能被家长和孩子所能认可的培训氛围为活动丰富，内容精彩的培训
2、市场优势分析
① 高尔夫运动在中国起步虽然晚，但发展却相当迅速。在许多大青少年高尔夫夏令营目前也在全国多个城市盛行。
② 青少年通过参加此类夏令营，不仅能学到有关高尔夫运动的各项内容，同时也能提高自身素质。
③ 高尔夫运动本身也是一种把享受、体育锻炼和交际集于一体的运动。它需要运动者极大的耐心，保持高度注意力，并且要求动作节奏的连贯和一致。在体能方面尤其注重身体的协调性和柔韧性。这些对培养青少年的成长，不管是心理还是生理都有极大的好处。
3、市场劣势分析
① 大众思想观念有偏差。大多数人认为高尔夫运动属于有钱人的消遣，离自己的生活很远，所以认为没有必要学习他。
② 高尔夫运动的收费也不是绝大多数家庭所能承受的起的。
4、市场机会分析
① 同样也正是因为家长普遍认为高尔夫运动离他们及孩子都很远，所以在价格能接受的范围内，大多数家长在知道有此类夏令营活动时还是愿意让孩子们去尝试。
② 高尔夫运动被普遍认为是贵族的运动，在各个商务社交场合也有举足轻重的地位，所以大多数家长在能力许可的范围内，还是愿意用这种方法来提高孩子甚至自身的生活品质，开拓孩子们的眼界。
5、市场威胁分析
由于目前青少年高尔夫夏令营活动在郑州及周边地区还未举办，但高尔夫运动却是越来越受大多数人的喜爱。所以，我们要尽量快速有效的进入
市场，拉拢消费者，以免被其他企业捷足先登或者后来居上。


方案一:开放式
活动对象:5-16岁青少年
活动具体安排:7月4日-8月28日进行开放性高尔夫训练（所谓开放性即开营期间家长可以任意时间段来探望孩子训练）


方案二:半封闭式
活动对象:5-16岁青少年



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