让老板为你打球埋单？别以为那绝不可能


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让老板为你打球埋单？别以为那绝不可能

2015-08-02GD高尔夫大师高尔夫大师
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功能介绍国际顶级高尔夫生活方式杂志，世界最强高尔夫杂志GolfDigest之中文版。









如果你能让公司全额或部分支付自己的打球费用？这不是天方夜谭，许多劳动权益专家都这么说。


国际职业人员协会主席海瑟· 坦布尔说： “冰球或篮球的支出可能挺难，但在高尔夫球场上，你能得到不少真正的商业良机，并建立起人脉。许多公司都意识到这一点。”如果你能找对提要求的时间，而且措辞恰当，那么让老板替你打球埋单的机会定会大大增加。三条建议：


1 手握砝码，巧施手段。和老板谈判的最佳时机莫过于你收到另一个公司邀请却仍未答应的阶段。芝加哥职业规划师杰克· 查普曼写过一本名为《如何谈判涨薪水》的书，他表示： “那是他们最看重你的时候。你很清楚老板舍不得放人，所以你就有了砝码。”这个办法也适用于在同公司换职位的时候，但很可能你的砝码就轻了不少。

2 把谈判当作一顿饭的过程。查普曼把简单的要求描述为开胃菜，诸如“我需要一部新手机或一台新电脑”或“能换把更舒服的椅子就好了”。薪水、奖金和佣金才是主菜。他说：“如果他们提供的主菜不够理想— 通常情况都是如此，你就可以提出甜点要求：也许是一笔不菲的签约金，或者一些额外的假期、灵活的时间，或高尔夫补助。”

3 把焦点放在老板身上，而非自己。这么做对我有什么好处？你的老板会思考。你需要展示出高尔夫的巨大帮助和创造的无形价值。比如，你可以说一个俱乐部会籍有助于取悦和打动客户。一次好的说服得有真实的名字和数字，例如：“这些能带来1000万销售额的25名潜在客户，其中有20人都打高尔夫。我可以在球场上接触他们所有人。

短期妙招
没错，当你要求公司支付自己的打球费用时，老板可能会觉得可笑，甚至结果更糟。有一个折中办法：试着请求为期一年的“试验项目”。一年之后，你可以摆出数据，证明销售额的增加、拉到的新客户和留住的老客户数量，以及其他有利数据。查普曼表示：“这比要求一个永久性的高尔夫补助靠谱多了。


©Golf Digest China 2015


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