“没有人像我们这样制造高尔夫球杆（Nobody makes golf clubs the way we do.）” ——PXG球具品牌口号

尽管将于1月15日上市的PXG GEN 2金属木杆还没公布在国内的售价，但是凭借其创立时期就定下的价格标准，想必这次的产品也不会便宜多少。很多球友都想问：PXG的一支球杆都能买其他品牌两支球杆了，它凭什么卖这么贵啊？


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商业大亨的高尔夫小目标


PXG这个年轻的球具品牌诞生于2014年9月。诞生后没多久，PXG就迎来了高尔夫球具品牌的寒冬：Nike在2016年宣布退出高尔夫球具市场；Adidas宣布出售TaylorMade……种种迹象表明，球具市场的销售额在连年下滑，这个行业并不赚钱——至少在现阶段，大公司并不看好这个行业。


可以说这个时间点愿意杀入这一行的都是不差钱的主儿。PXG的创始人鲍勃-帕森斯（Bob Parsons）还真是这样一个人：据福布斯公布的最新数据，帕森斯的身家为25亿美元。他是著名上市公司GoDaddy的创始人，他名下目前还有投资、广告公司、摩托车销售等生意。





当然，PXG是他最新的一个生意。说起创立PXG的初衷，帕森斯本人就是一个高尔夫发烧友。差点为12.1的他，每天6点起床后，总要在办公室的模拟器上打50-100个球才会开始工作。


周末他也不工作，骑着哈雷摩托车兜风，下场打球。对了，他买下了美国亚利桑那州的斯克茨戴尔国家高尔夫俱乐部，这个45洞的高端私人球会是他平时最喜欢去的地方。


作为商人，他每次开会时间都控制在一小时之内；作为一名球友，他每个周末都要在场下度过4-5个小时。


作为一名球友，他还想拥有一套自己满意的球杆。


于是，他从球具品牌PING挖来了两个行业大神，布拉德-施威格特（Brad Schweigert）和麦克-尼克莱特（Mike Nicolette）。两人均在PING负责球具研发工作超过20年。来到PXG之后，两人开始负责这个全新品牌的产品研发。


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贵，不过有人买单


PXG的球杆，全部是量身定制的。“每个人的挥杆都是独一无二的，适合每个人的球杆杆头和杆身都是不同的，只有量身定制才能让用户得到最适合自己的球杆。”施威格特说，PXG从开始就把量身定制摆在了产品销售的首要位置。


借着PXG美国总部的媒体活动，笔者也体验了一次PXG的量身定制服务。服务都是一对一的，为笔者服务的球杆技师小哥来自明尼苏达。在美国，PXG提供了装备车上门服务，只要客户一个电话，一辆装载着各式杆头、杆身和握把的汽车就会来到指定地点进行服务，非常便捷。

球杆技师小哥会向你了解一下目前使用的球杆，结合你的挥杆和Trackman数据为你推荐最适合你的球杆和杆身。



如果你想去美国打球，又不想带着球包，PXG还推出了一个名为“PXG Experience”的活动。在三天两晚的计划中，你可以住在斯克茨戴尔国家高尔夫俱乐部里的别墅里、参观PXG总部、在私密高端的斯科茨戴尔国家高尔夫俱乐部打上45洞，并且得到一套量身定制的PXG球杆……当然，这个产品的价格也不菲——12500美元起。


“坐私人飞机过来，把信用卡递过来，随便刷……”帕森斯如此描述自己的PXG客户画像，“他们不太在乎产品的售价，只在乎产品的性能。”


帕森斯总是对PXG的球杆研发负责人强调，你们不用考虑研发的成本，也不用考虑上市时间，只管做好产品。


尽管现在球杆在材质上已经没有什么秘密，但是尼克莱特说，全新的PXG 0811 GEN 2 一号木杆头就使用了至少10种不同的材质，通过一些细节的调整和搭配，还是可以提高球杆的整体表现。






“PXG之所以卖这么贵，是因为我们把产品细节做到了极致。”帕森斯说，“比如杆头上的配重螺丝，都是需要一个个单独钻孔的，这个成本很高。”GEN 2 一号木分为两个版本：偏职业的X和容错性更高的XF。0811 X 一号木有9颗配重螺丝，0811 XF有5颗配重螺丝。


从品牌建立之初起，PXG就签约了很多职业球员，光是美巡赛和LPGA的现役球员就有近20人，包括大满贯冠军扎克-约翰逊、联邦快递杯总冠军比利-霍雪尔、前女子世界第一高宝璟等。





美巡赛球员瑞恩-摩尔已经开始使用GEN 2木杆。对于开球距离不远的他来说，GEN 2简直是救命利器：上赛季他的平均开球距离289.2码，在美巡赛只能排163位；本赛季（截至1月8日）他打了5场比赛，开球距离提高到298码，排名第61。不过摩尔非常坦诚，“我的开球距离确实比之前更远了，不过没有10码那么夸张，5码还是有的。”摩尔说。他在赛季第一场比赛西夫韦公开赛获得了并列第2。


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新品要搞事情？


PXG推出的前几代产品，坊间的评价大多是铁杆还不错，不过木杆产品真的很一般。对于刚上市的PXG GEN 2系列木杆，老板帕森斯和两位产品负责人都异常自信地给出了满分。他们坚信，这款产品能改变人们对于PXG产品的整体印象。


“高性能、工匠精神、全身心投入。”帕森斯用这三个词来定义PXG这个品牌。对于PXG来说，帕森斯既是老板，又是产品经理，还是一名用户。PXG有着很深的帕森斯的个人印记：全称“Parsons Xtreme Golf”的第一个单词，就是老板的姓氏；第二个单词则是他追求“极致”的体现。


帕森斯对球杆的性能非常在意，也非常了解。在GEN 2的新品介绍会上，他不时会打断主讲人施威格特，阐述一些自己的看法和心得。GEN 2沿用了PXG一贯的黑色外观，外型看起来像典型的、充满肌肉线条的美式轿车。这一看就是帕森斯喜欢的。





在中国，目前PXG的独家代理商是台湾的溱濠公司，其在内地的10多个城市拥有30多家经销商。由于PXG的所有球杆销售都需要量身定制，所以这些经销商都配有球具工坊。


某中国球具经销商说：“其实对PXG价格感到震惊的主要是老外。中国的用户对价格其实没那么大惊小怪——这么多年来，HONMA的球杆一直都卖得很贵啊。”


“PXG球杆之所以卖得贵，是因为他可以让你在球场上表现更好。我想人们愿意为此花钱。”帕森斯说。他自称从创立到现在，这个售价高昂的高尔夫球具品牌，每年的销售额增长都在60%以上。


有记者问帕森斯，你在打球时最开心的事情是什么？帕森斯的回答简单实在：我喜欢赢钱啊。