文/潘仲光  东方高尔夫国际集团总裁，中国高尔夫球协会特邀副主席、中国50人经济智囊团成员。
去年，我的一篇专栏引发了一些争议，其中谈到为何女子中巡有300多位中国籍职业会员，实际参赛的却只有50多位的问题。我们这么大的国家，为何职业选手那么少？疫情爆发后国外球员不能入境时，整个巡回赛就陷入了尴尬。本应有120人报名的单站比赛，在2020年只有不到50人报名。每场比赛女子中巡都要请中高协帮忙邀请青少年球员。真是狼狈的一年。二级赛的想法我们讲了五年，但这不是欧美模式，因为女子中巡本身就是二级赛水平，好球员会飞去日美欧洲或韩国。因此，如果女子中巡再做二级赛架构，就无法在市场上区分赛事产品定位。参考欧美日韩，他们的二级赛目的是为一级赛输送选手。这种架构成功是因为一级赛的奖金和观众数都特别高，球员赔钱也会报名。不说别的，美日韩一级赛的曝光度就能为职业球员增加商业价值。因此，他们的二级赛奖金虽然少，但却场场爆满。当然，球员可以跳过二级赛，直接通过资格考试进入一级赛。这样做的风险很大，考试人多，晋级名额有限。如果你当日发挥不理想，就只能自认倒霉。但通过二级赛，球员可以慢慢调整，最终通过多场比赛的综合积分晋升。参赛越多，排名就越科学客观。
既然如此，为什么还需要二级赛？我认为，二级赛必须要解决中国特色的问题。(1)包含高尔夫，所有体育比赛都被央视五套垄断，大型赞助商只看电视收视率不管网络媒体点击率。央视制作和转播的高额成本和赞助商之间形成恶性循环，没有赞助商买单就没有收视率，没有收视率就只有低奖金和赞助。(2)职业球员数量低的真正原因是我们没有高额的奖金能吸引几千人来“赌一把”想尽办法晋级一级赛，低奖金下球手只能精打细算。一场比赛只有前30名可以拿到超过成本的奖金，统计显示只有第60名选手还有机会进入前30名。那么如果你排在60以后的话，是没有机会打平成本的。(3)国内球场数量太少，大城市的球场基本客满。举办职业比赛需要封场，不但拿不到场租费，还会遭到会员投诉，一场职业赛封场六天，球场损失30万到60万元的收入，谁来养员工呢?看透这三个问题，我们就知道如何增加职业球员了。球员的核心问题其实是赔率。如果比赛第30名的平均奖金是6000元，参赛成本是3000元。球员就会计算概率和对应的赔率。如果我排名在60名，那么可以打到30名的概率是50%，长期有机会打平所以可以参赛。如果我的排名是90名，打到30名的概率可能是20%，6000元的20%是1200元，一年平均每场会亏本2800元。傻瓜才会参赛。美巡小比赛30名奖金假设6万元，参赛成本假设6000元，如果我排1000名又幸运的可以报上名，就算赢平均奖金的概率是10%，也可以打平。那就一定会想办法参赛。这就是为何中国只有60名职业选手，而美国有8000名职业选手的原因。下一个是球场不愿意封场、损失收入的问题。如果没有世界积分，比赛就只要打两轮，那为什么不能放在周一周二呢？选择闲时时段，球场也不需要封场，完全可以在赛前赛后安排客人打球。那么球场办比赛也许就可以赚钱?如果中国二级赛变成职业业余配对赛，业余球员的参赛费就能覆盖部分办赛成本。假设一场比赛60人报名，其中职业15人业余45人，每位业余球员支出2000元、职业选手支出1000元的话，球场收入就是10多万元。我们测试的结果是有球场甚至开始考虑周末比赛，因为周末业余球手愿意支付更高的参赛费，球场的收入也可以更高。让球场看到希望，才会更有意愿支持职业高尔夫发展。
最后是媒体直播。吸引赞助商和广告就必须有观众，有观众就必须有直播。传统比赛的媒体直播成本经常会超过奖金，因为中国的体育直播是垄断的。要打破垄断就只能在自媒体上发挥我们的技术。起点中巡的第一个动作就是让球员自己计分，没有记分卡、报名也是手机小程序。球童用手机进行跟组直播，打赏的环节可以激励拍摄人员和球手。每组直播取代了制作团队导演和解说。电脑自动解说和储存精彩画面实现观众自主选择观看的球员。这么一来收视率提升了，赞助商就愿意赞助比赛。这才是一种良性循环。女子中巡的二级赛事取名“起点中巡”。截至撰稿日，我们已经办了12场比赛。以下是一些反馈：(1)冠军尹雪：没有任何其他比赛可以让业余青少年球员身临其境地感受职业赛氛围，这对热爱高尔夫的球友和青少年是很好的一扇窗，让他们能看到和体会到，哦......职业比赛原来是这样的！(2)冠军隋响：比赛让我非常惊讶的是记分与直播方式。虽然韩国巡回赛很发达但他们仍然没有每组直播与手机记分，厦门站我第一次使用手机记分。当日结束后还可以看到自己的直播回放，非常便利，让我很惊喜。(3)珠海数学老师张和军：和职业同台,在国际规则中严格要求自己,是最吸引我的地方。这种小型系列巡回赛给更多高尔夫爱好者提供了平台,增加了高尔夫的影响力。虽然我的成绩是倒数几名,但是我很开心能和他们PK，所以我以后每场都参加,打不过,就努力练习,再打,打到自己满意为止！(4)业余选手赵广玉：平生第一次和女子职业同场竞技。小巡回赛给我最大的惊喜就是智能且专业。每场都有录像，赛后能回看比赛，发现不足，非常难得。可以和女子职业一起比赛，是非常宝贵的学习机会。这也让没有巡回赛卡的球员有比赛打，获得更多的比赛经验。(5)业余选手黎龙：作为厦门东方球场的球童，虽然平时的工作会和不同职业球员接触，但根本不可能有机会和职业球员同场PK，二级赛给了我非常珍贵的机会。



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