很多顶级球员的背后，都有专业的经纪团队为他打点一切，他们和球员如影随形，帮助球员处理赛场之外的诸多事物。球员经纪人都有哪些日常工作？想要成为经纪人需要具备哪些能力？是不是所有球员都需要职业的经纪团队？国内球员经纪市场发如何？未来还有哪些发展的空间？本期我们邀请到IMG高尔夫客户总监陈晓露，前梁文冲经纪人王尧，珊珊体育董事长兼总经理郑玉颜，以及一位不愿透露姓名的女子中巡赛球员，从不同的角度谈一谈对球员经纪人的了解和看法。
本期我们节选了来自陈晓露的观点。



并不是每一个球员都需要经纪人(agent)，但每一个球员都需要一个经理人(manager)。
经理人是个很基础的角色，需要做好后勤工作，确保球员可以正常参赛。这个角色大多数情况下都是运动员的父母或其他家人担任，也有运动员的朋友或伴侣，或是运动员自己聘用的一个助理。当然如果是性格非常独立，而且习惯多线程工作模式的球员，自己也可以承担经理人的角色，只是会很分散精力。
但是经纪人不一样，经纪人更像是球员的合伙人。当球员不仅仅想要把高尔夫当成打卡上班赚奖金的一份工作，而是希望自己可以获得更大的价值和影响力的时候，他就需要一个专业的经纪人或者经纪公司来帮他增值，这是一种合伙关系。
但在国内，球员经纪人的工作模式跟西方不太一样，我们通常也会承担很多经理人的工作内容。整体来说包括后勤保障、宣传推广、商业开发，以及整体的职业规划和目标管理，要和运动员充分沟通短期和长期目标是什么，需要配备什么样的团队来帮助他们达成这个目标。另外还有一些法务和财务的协助和沟通等。难点的话，其实还是来自于市场开发，因为目前国内的高尔夫整体市场比较小限制也比较多，所以很多事情往前推进时阻力比较大。

这些工作内容虽然比较繁琐，但也都是有迹可循的。所以就需要经纪人有充沛的体力、有效沟通的能力、行业洞察力和吸收新事物的学习能力。最重要的还有对工作的热忱和责任心，因为这是一份无法将工作和生活区分开的工作，如果没有足够的主观能动性，很难做得长久。

IMG的优势在于我们在世界各个主要市场都有团队，所以当我们的中国球员在海外征战的时候，我们国外当地同事都能够提供一些帮助。在中国部分，我们负责高尔夫球员的一共有五个人，我这边负责整体的一个把控以及商业部分，然后我有两位非常能干且有经验的同事陈志和Becky Hu分别负责男子球员和女子球员的日常事务，另外有一位同事负责文宣，还有一位同事负责行政管理工作。整体来说我们整个小分队都是一起在跟运动员跨时区工作的，特别是有一些关键比赛的时候，我们经常一起熬夜做第一手信息的搜集等。

有一个小例子算是我们日常写照吧。我记得2015年的11月，我在上海办婚礼。婚礼现场我穿着婚纱高跟鞋，在门口迎宾的时候，团队的同事突然跟我说冯珊珊的美国签证出了一点问题，那段时间材料查的特别严，原本预计那天能收到的签证没有收到。我就站在酒店门口一边迎宾，一边用手机沟通处理这件事。一放下电话就来一批客人合影，合完影后就继续处理，一直到晚宴开始前我们终于解决，确保第二天能够顺利拿到签证。

当然虽然工作经常比较辛苦，我们也常常能够收获一些感动。尤其是在球员夺冠的瞬间，在现场的时候我会觉得像是自己拿了冠军一样，有很多深刻的回忆。

比如2013年珊珊在华彬精英赛逆转夺冠，我感觉现场成千上万的观众在为这个伟大的瞬间欢呼，自己也成为了历史的一部分，非常有成就感；比如里约奥运会，见证珊珊成功拿到一枚奖牌；上海别克赛事的时候见证她夺冠之后紧紧拥抱妈妈送上母亲节大礼；比如蓝湾大师赛，我们在决赛轮反复和巡回赛确认是否珊珊夺冠就能成为世界第一，并根据不同的比赛结果提前准备了两套海报。当然最后很开心是大家都期待的结局，珊珊赢得冠军同时成为世界第一，我还能够清楚地记得海报的主题是“一战封王”。

还有很多赛场之外的经历。2016年浙江卫视《来吧，冠军》节目请梁文冲做嘉宾，录制过程有很多曲折，因为飞机原因梁文冲差一点赶不到。最后在凌晨一点左右，他终于到了现场，又立刻和导演组沟通录制内容，直到三四点钟，第二天七八点又起来继续录制。我记得那天天气很冷，所有关于高尔夫的场地又都在室外，但梁文冲和节目组所有工作人员都保持着非常充沛的状态，身处其中真的觉得特别感动。


我本科在北体大学习体育管理，今年是加入IMG的第九年，在来IMG之前做过中网的球员活动助理，主要负责赛事期间带着网球明星参加各种推广活动，当时就觉得这是我自己想要发展的方向，所以也一直在寻求相关的工作机会。很感谢当时IMG高尔夫部门的负责人给了我机会，第一年我做赛事执行，同时做一些球员服务的内容，主要负责张连伟和李超的相关工作。

转折点在2012年底，当时我们团队在想要不要签一个中国最好的女球员，于是当即下定决心All In，就有了我们第一次去广州见冯珊珊谈合作，我记得当时我们公司负责李娜的经纪人也一起去见了珊珊和家人，顺利签下珊珊之后我就完全转到球员经纪的岗位。后来我们把冲哥签回IMG，又签了林希妤、刘钰、石昱婷等年轻球员，到现在一共有九个中国球员，队伍也逐渐壮大。
这项工作的意义是让我觉得，我生命的容量变大了，变得更加丰富和充沛。我是一个容易共情的人，在别的工作里可能这是个劣势，但是在做经纪人这个工作里这个特性让我更容易感知他们的想法，有时候甚至比他们更迫切地想要达成某一个愿望，达成的时候就会觉得特别满足、有成就感。
我不单单在过自己的人生，还有我负责的所有球员的人生。



内容节选自《高尔夫大师》7月刊。

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