如今在政策压力和高尔夫市场萎缩的大环境下，球场能否继续坚持纯会员制道路？国内市场还有没有高价会籍的发展空间？私人俱乐部的运营模式在中国国情下是否具有可行性？国内三位资深球场经理人深入探讨，对此持有不同的观点。


本期我们摘选了其中持肯定态度的一位，他的观点，你认同吗？
管理经营北京纯会员制标杆球场的北京尼克劳斯俱乐部总经理迈克·塞伊认为，纯会员制是高尔夫俱乐部最传统的形式，高尔夫也是可以把家庭凝聚在一起的少数运动之一，这是中国高尔夫接下来的一个发展趋势。




迈克·塞伊(Mike Saye)
在美国、曼谷、澳门、澳大利亚、 北京管理过多家纯会员制私人高尔夫俱乐部
21年积极活跃于美国及香港俱乐部经理人协会
拥有33年高尔夫从业经验
北京尼克劳斯俱乐部总经理


19世纪初高尔夫俱乐部刚刚成形时，为了让志同道合、兴趣相投的人聚在一起，使用的就是纯会员制经营方式。杰克·尼克劳斯先生非常尊重高尔夫的历史和传统，他管理的俱乐部自然也是秉承着这样的理念。
与前几年相比，中国高尔夫行业已经平静了很多。之前的不确定因素无论对高尔夫运动本身、高尔夫爱好者还是俱乐部都造成了一定影响。去年发改委公布通过整改的球场名单后，整个行业都有所回温。如今靴子落地，消费者也重新找回了对行业的信心。
目前北京地区高尔夫市场状态良好，政策影响的大环境对所有现存俱乐部都是有利的。对纯会员制球场益处更加明显，一是减少了竞争，二是帮助寻求高品质俱乐部的消费者更准确的确定目标。


面对土地年限和国家政策，不够规范的会员制球场会承受更大的压力。任何行业，如果不够正规，就需要付出额外的努力来达到想要的结果。对于高尔夫俱乐部来说，不够正规的会员制既销售会籍又接纳散客，代价就是牺牲会员利益，从而恶性循环。久而久之，弊端就会逐渐显现。会员忠诚度降低，人均消费减少，最后等待它的就是会籍贬值和会员流失。

西方的很多高尔夫俱乐部都是会员股权制，由会员所有，这大大提高了会员参与度。俱乐部内设有董事会和诸多委员会，球场管理人员需要与他们共事，提供专业建议，然后执行董事会的决策。而在中国，大多数俱乐部是开发商所有，管理层主要同业主代表共事。但无论是哪一种模式都需要让会员满意，同时让俱乐部完成预算制定的财务指标。
当然，纯会员制经营方式能够拿到一笔巨额会籍收入，它能帮助填补球场建立初期的部分投资成本。但任何一家球场都会有营收方面的压力，业主都希望球场营收状况永远保持最佳。这就又回到上面那个问题，在球场经营过程中会一直面临如何在创收和会员权益之间找到平衡的问题。财务压力是始终伴随球场成长存在的。这就要求球场必须努力做到各项收入的最大化。


世界上最好的俱乐部都是纯会员制的传统，高尔夫也是可以把家庭凝聚在一起的少数运动之一。这是对于当今以及将来在中国私人俱乐部最可行的商业模式。纯会员制俱乐部能吸引大部分成功人士加入，这一点中国和西方国家是一致的。不同的地方在于，如今中国的高尔夫俱乐部更像一个谈生意的场所，和多年前的美国类似。随着时间的推移，现在高尔夫在美国更像是一项家庭运动，家人都能参与其中。同时，高尔夫也是教育孩子的一个理想工具。它能让孩子学会正直、自律、尊重等很多良好的品质。我认为这也会是中国高尔夫接下来的一个发展趋势。



中国确实有很多不够正规的会员制俱乐部，入会门槛低，并且目前“大众高尔夫”这一理念还没有被很好的落实。随着高尔夫被列入奥运会比赛项目，以及越来越多的中国球员取得成功，我相信这将会慢慢改变。

内容有删节，更多观点请阅读《高尔夫大师》杂志2018年7月刊。

另外两位资深球场经理人不尽相同的观点：
观点|百万私人俱乐部=风险投资，你想清楚了吗？
观点|费海龙：纯会员制是市场供需环境下的必然趋势


今日内容，敬请关注～
技术|“59杆先生”的5个击球秘诀
观点|纯会员制是高尔夫俱乐部最传统的形式

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