全球高尔夫不景气,大洋彼岸的美国怎么吸引年轻球友? 近几年,许多曾经遥不可及的老牌私人俱乐部放下身段,为40岁以下的“年轻人”提供性价比超高的初级会籍。费用一下变得可承担,还能结识高层次的球友,这种福利受到热捧。对于中国球会,这何尝不是一个丰富会员年龄结构的好思路?
坐在亚特兰大竞技俱乐部会所的壁炉旁 ,眺望第18 洞 ,阿尔伯托·巴赞激动不已。这位37岁的工程师带着妻子和3个孩子享受着曾经遥不可及的礼遇。几年前,巴赞与亚特兰大俱乐部最亲密的接触不过是在临近的街道晨跑,如今他身处大门内。“ 这辈子我都没想过能成为会员。”巴赞表示。


只花了5000美元,巴赞就获得自由出入亚特兰大竞技俱乐部的资格,这里举办过5次大满贯,是鲍比·琼斯的家乡俱乐部。除了这笔初始入会费,他还需支付35000美元,可10年内分期付款 。
前所未有地,一股强劲的私人俱乐部初级会员风潮在美国兴起,许多俱乐部甚至一些最具历史的名场都向年轻人张开双臂。从很多方面来看,初级会员都是性价比最高的选择。
哥伦比亚水滨乡村俱乐部的总经理布莱恩·费舍尔说道:“就像零售业的所有领域一样,这些年轻人想要性价比,而不仅仅是一种身份的体现。我们提供的服务必须能吸引人并让他们为之付出。”
在这个位于波特兰的俱乐部,从2012年至今,其初级会员数量翻了两倍多,从20人变成50人,已占会员总数的10%。在练习场戴着蓝牙耳机的人很常见,不把T恤扎进裤子很酷。
最近的一场会员/嘉宾赛上 ,选手们爬到门廊屋顶上进行长打和切杆比赛。


除了价格优势,更大的灵活性也是吸引年轻群体的关键。比如12家同属ClubCorp集团的达拉斯/沃斯堡地区的私人俱乐部提供一种“达拉斯年轻会籍”,面向40岁以下的球友,初始入会费1000美元,每月交275美元,可享受所有12家球会的会员待遇。每月再多交 50美元,可进入全美近160家ClubCorp集团旗下俱乐部。
ClubCorp集团的COO马克·伯内特表示,近五年这类吸引年轻人群的计划发展迅猛。而且当这些年轻会籍拥有者过了40岁,他们很可能会转成普通会籍。
许多高尔夫人会因为家庭、工作和社会职责而进入繁忙的阶段,对他们来说,省时和省钱一样重要。
凯尔·艾普是投资经理也是人父,前些年加入了芝加哥的贝弗利乡村俱乐部,部分原因是忍受不了公共球场一轮动辄6小时。从市区的办公室到俱乐部只需一刻钟。除了击球的品质和速度,35岁的艾普还在贝弗利找到许多志同道合的朋友,“从30岁到65岁的都有。”
35岁的布莱恩·威廉姆斯是一位金融人士,住在纽约市,三年前他加入了翼脚高尔夫俱乐部。他打过大学校队但毕业后几乎没参加过正式比赛。“第一次见到翼脚,我就爱上了它。”威廉姆斯说道,2004年他在这里参加过美国业余锦标赛。“不过我从未想过能成为会员。如今,美梦成真,享受一流球场并结识极棒的人,成为翼脚的会员改变了我生活的方方面面。”  


©Golf Digest China 2016

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不景气？看美国私人球会如何开财路


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