每期我们都会邀请一位行业中人来匿名交流，这次是一位大满贯冠军——

谁来包装我？
为什么一位合适的优秀经纪人对职业球员至关重要？


我已经赢得了一场大满贯。大多数人会说，我正处于巅峰期，但我想的是接下来10年里我能做些什么，这也是我将注意力越来越多转移到商业上的原因。我有了个人的品牌价值，所以我不再满足于对财务状况一无所知，仅仅依靠经纪人来打理一切。


刚转职业时，我签了一家在业内很有影响力的经纪公司。经纪人帮我处理所有事情，所以我除了打比赛外不用考虑其他事。这家公司旗下还拥有好几位明星球手，可以在谈判他们出场条件时将我也作为合同的一部分打包，让我额外获得一些参赛资格。但归根结底，我能从自己的经纪人那里得到多少关注与机会，还是会与我的赛场表现直接相关。不过，如果我跳槽到一家小的经纪公司，感觉就会舒服一些，我知道无论自己表现如何都会是这家公司手里的王牌。


我如今的经纪人就是个很合适的搭档。他会帮我预定酒店机票和机场接送，这都是些鸡毛蒜皮的小事，但一星期接一星期地去忙活这些，也会让人筋疲力尽。在比赛期间，如果他不出现，也会派助手到赛场上随时帮我解决问题。当你还算有点名气时，你需要这样一个人帮你应付媒体及那些想跟你握手、合影的球迷。我是不好意思直接拒绝请求的。


我算过这一笔账。去年一整年，我在参加赞助商活动、拍照、接受媒体采访、参加各种晚宴和慈善活动等事情上花费的时间，达到整整一个月。这是个保守估计，因为还没有包括花在路上的时间。今年我打算将这个数字缩减一个星期。当然，我仍然希望经纪人源源不断地给我发来这些活动的邀请。这能说明他一直在很努力地工作。


那些不够努力的经纪人，有时就是每周都在球场出现的几个老面孔。一名中等水平的球手应该更需要经纪人在办公室里联系业务，而不是在会所走廊外悠闲地喝饮料。现在市场已经变了，赞助商不会只满足于在球衣上呈现一个logo作为回报。像赛车手服装上满是logo的盛况，不会出现在高尔夫赛场上。所以经纪人在寻求可能的赞助合同时，必须更主动并更有创造力。一个好的经纪人，在向你提出合作意向时已经准备好所有的细节，而一位糟糕的经纪人只会对你夸夸其谈，拿不出实质性的东西。糟糕的经纪人还急功近利，他们会让一位天赋异禀的球手早早背上沉重的赚钱压力，毁掉这位年轻人的职业生涯。


很多经纪人并不是商业或者法律专业的科班出身，他们只是球手的儿时玩伴或大学同学。其实，这些人都没准备好融入错综复杂的商业世界。他们怎么会知道如何最大限度地挖掘球手身上的东西，为什么你的价值远超过你的联邦快递杯排名。还有，球手该不该和经纪人成为好友？如果你总是和他形影不离，并在劳动应得之外给予他额外的回报，他应该是个你很欣赏并乐意深交的人。当然，也有一些球手仅仅把经纪人当成一位执行自己指令的跑腿工。


至于经纪人回报，目前在业内没有什么所谓的标准。给自己的经纪人15到20个点的提成，是很普遍的，但对于那些具有巨大市场价值的球手，这个数字可能会下降至6到9个点。一些球手还会简单地每年给自己的经纪人一笔五万美元的费用，用作必要的旅行开销。


在我又一次错过晋级线后，有人开玩笑问我是不是要退役去转做经纪人。我认识这个圈里的所有人，所以我或许能做得很好。但事实是，你在巡回赛打得越久，就越清楚自己真正的卖点在哪里。


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