对于大多数体育品牌来说，想要提高品牌知名度和影响力最快速有效的方法就是签约明星运动员。这点在高尔夫球具品牌上依然适用。不过不同的球具品牌因为签约策略和市场定位的不同，他们在签约球星时的选择就会不同。本文将从当今市场上最火的几大球具品牌入手，试着找出这些球具品牌各自不同的签约球星策略。


TaylorMade公司简介TaylorMade公司由美国人加里·亚当斯于1979年创办。在高尔夫球具发展史上，TaylorMade向来被认为具有将木杆由“木质”时代带入“金属”时代的历史地位。1997年， TaylorMade公司将其股权转让给阿迪达斯。此后TaylorMade正式成为了阿迪达斯股份公司的全资子公司。TaylorMade公司于2008年和2012年先后收购了亚当斯高尔夫和雅狮威之后，扩展了品牌。2017年5月11日，TaylorMade以4.25亿美元被母公司阿迪达斯出售给了KPS资本合伙公司（一家私募公司）。


品牌小故事1979年，加里·亚当斯将自己的房屋抵押获得了24，000美元贷款。不久后，亚当斯就在伊利诺伊州成立了TaylorMade高尔夫公司。这个名字的意思是：公司的产品是为那些优秀球员量身定做的。

当年PGA展览上，TaylorMade金属木杆第一次呈现给公众。当时球具的革新基本处于冰点，因此，怀疑主义者不难找到，特别是对这些由刚成立公司制造的外形怪异的球杆，质疑就更多。
随后亚当斯说服了47位参加美巡赛的球员使用他的公司所生产的金属木杆。球场上球员的表现让PGA展览上那些怀疑者很快改变了观点。TaylorMade独一无二的金属木杆在走向普通球迷的路上迈出了第一步。以此为起点，金属成了球具制造商的首选材料。亚当斯当年具有开拓意义的工作得到了最好的肯定。


主要签约球星达斯汀·约翰逊、罗里·麦克罗伊、塞吉奥·加西亚、杰森·戴、泰格·伍兹、琼·拉姆

签约球星策略收纳最顶级球星
作为全球最著名的球具商之一，TaylorMade在签约球星方面很注重球星个人的影响力、个人魅力及知名度。虽然TaylorMade签约的球星数量不算多，不过只要是他们签约的球星就都是高坛最鼎鼎大名的明星。今年农夫保险公开赛开始前，TaylorMade就跟世界上最具影响力的高尔夫球员泰格·伍兹达成了球具使用协议。5月11日，TaylorMade又成功签约麦克罗伊，后者未来十年将使用TaylorMade的高尔夫球杆、高尔夫球以及高尔夫球包。
至此，当今世界排名前十的球员中已经有5位都被TaylorMade纳入麾下。除了当今世界第一达斯汀·约翰逊，TaylorMade签约的几位球员中还有3位都曾经在世界第一的宝座上待过（麦克罗伊、戴、伍兹）。TaylorMade通过签约巨星策略能最大程度地发挥明星效应，让更多消费者购买他们的球具产品。同时也能在消费者头脑中潜移默化地形成一种观念：TaylorMade球具是世界最顶尖高尔夫球星最喜欢使用的，所以它的品质也会是最棒的。




Callaway公司简介Callaway公司于1982年由艾利·卡拉威先生创立。创立之初Callaway的主力产品是以推杆及挖起杆为主。1991年Callaway以一战期间德国的远程加农炮命名的第一支大尺寸金属杆头的1号木杆Big Bertha问世，开启了高尔夫球具的新时代。Callaway作为高尔夫球具品牌的领跑者，一直致力于新型球杆的研发。卡拉威高尔夫公司目前在全球110多个国家和地区生产和销售各种高尔夫球杆、高尔夫球和配件。其各种出色的产品和尖端技术，为拥有几百年历史的高尔夫运动带来了深刻的变革。


品牌小故事
Callaway公司的创始人艾利·卡拉威先生的人生是一个传奇。最初，他凭借着从事不被他人看好的纺织品和葡萄酒生产而获得了卓越业绩，成为了一名成功的商人。在他63岁的时候，出于对高尔夫运动的兴趣，他跟几个好朋友一起成立了Callaway公司。这也决定了Callaway在创立之初的市场导向：主要着眼于为业余球手开发更顺手的球具，而非像那个年代的大多数高尔夫球具厂商一样，主要为职业球员开发专业性强的球具。用艾利的话来说，Callaway的宗旨就是为业余球手开发“更具亲和力的产品”。当然令艾利没有想到的是，他未来竟然可以创立一个拥有超过3000名员工、年销售额约为10亿美元的强大的Callaway高尔夫帝国。


主要签球明星帕特里克·瑞德、菲尔·米克尔森、亨里克·斯滕森、丹尼尔·伯格、魏圣美、石川辽

签约球星策略多样化选择，各年龄段球星布局合理
Callaway在签约球星方面是很具有多元化的，他们在各个年龄段都会选出几位代表性的球员成为他们的代言人。Callaway对于“老炮儿”型球员似乎情有独钟，除了老米、斯滕森外，Callaway还签下了吉姆·福瑞克、托马斯·比约恩等实力派老将。在年轻球员方面Callaway的投资同样不小，像伯格、格里洛等新星未来的发展潜力都会很大。Callaway同样签约了很多人气球星，像日本美男子石川辽、深受亚洲球迷喜欢的女球员魏圣美、德国美女桑德拉·盖尔等等。
Callaway跟他们的签约球员的合作是非常长久的，这在一些退役名宿球员身上就体现得很明显。举例来说，Callaway至今还跟“高球皇后”安妮卡·索伦斯坦、汤姆·沃森等退役球员保持着合作关系。
通过这种多样化的签约球星策略，Callaway能在最大程度上得到各个年龄段消费者的青睐。Callaway试图让每位消费者都能在Callaway里找到他们喜爱的球员，从而购买他们喜爱的球员所使用的Callaway球具产品。这种营销策略就是典型的“不要把鸡蛋都放进一个篮子里”。




Titleist公司简介Titleist 的名字及拼写起始于1935年第一颗Titleist高尔夫球面世。公司高层都在寻找一个与“卓越、出类拔萃”同义的词，以及一个和冠军相关联的名字。Titleist 是经全体一致选出的高尔夫球和品牌的名字。在过去的30多年里，Titleist 高尔夫球在美巡赛上为绝大多数的职业球手所选用，超过其他所有高尔夫球品牌之和。除高尔夫球外，Titleist的球杆也很出名，以产品专业性闻名于行业内，主要针对的是中高水平和职业的球手。


品牌小故事Titleist 品牌起始于一次突发奇想。菲尔·扬先生是一位严谨的业余高尔夫球爱好者，同时也是一家精密模具橡胶公司的老板。1930年的一个周日，在一场高尔夫比赛中扬错失了一记他认为必进的推击。扬确信是因为这颗高尔夫球导致他错失了这记推击，于是扬和他的朋友用X光机拍摄这颗他们认为有问题的高尔夫球，结果发现这颗高尔夫球的核心是偏离中心的。

带着这个发现，菲尔·扬说服了同伴弗雷德·鲍默来领导高仕利高尔夫部门。他们开始致力于开发出全球质量最好及最佳性能的高尔夫球，三年后，扬和鲍默在1935年完美地开发出第一颗Titleist高尔夫球。从错失推击后对高尔夫球核心偏离中心的发现中，扬先生执行起一道产品检测程序，即：每一个Titleist高尔夫球都必须经过X光机扫描检测，确保核心在正中心，一直沿用至今。


主要签约球星乔丹·斯皮思、 亚当·斯科特、贾斯汀·托马斯

签约球星策略广撒网为主，签约球星为辅
Titleist十分注重提高球具的市场占有率，为此他们经常会给参加巡回赛的球员提供球杆。甚至对于一些在低级别巡回赛打拼、知名度不高的球员他们也会为其免费提供Titleist球具。不少球员虽然并没有跟Titleist真正签约，但他们在打比赛过程中使用Titleist球具就会给Titleist带来很多无形的宣传。这也解释了为什么在职业比赛中使用Titleist球具的球员特别多。
当然Titleist也很重视球星的宣传作用，他们签约的大牌球星今年表现都很不错。像斯皮思和贾斯汀·托马斯就分别赢得了今年最后两场大满贯赛的冠军，而这对于Titleist球具的宣传和推广是大有益处的。




HONMA公司简介HONMA成立于1959年，是目前市场上历史最悠久、最负盛名的高尔夫专业品牌之一，是精湛工艺、追求卓越性能及产品质量无与伦比的代名词。按2015年零售销售统计，HONMA名列全球十大高尔夫产品品牌并为高端高尔夫球杆的首选品牌。HONMA的目标是采用最高水平的精湛工艺及创新技术，制造出品质精美、性能卓越的高尔夫产品。


主要签约球星柳萧然、冯珊珊、梁文冲、张哈娜  

签约球星策略日韩球员为主，侧重亚洲市场
HONMA签约的最大牌球星就是当今女子世界排名第一的韩国球手柳萧然。除此之外，他们还签下了“中国一姐”冯珊珊、梁文冲、张哈娜等为代表的中日韩最顶尖女子和男子高尔夫球员。
很容易看出，HONMA很看重亚洲市场。显然在财力和影响力上HONMA暂时还比不上TaylorMade和Callaway这样的球具业巨头，因此将自己的目标市场锁定在亚洲、特别是中日韩地区是很明智的一个选择。中日韩地区的高尔夫人口很多，能提高在这个区域的球具市场占有率对于HONMA来说是更重要的事情。




PING公司简介PING是来自美国的高尔夫领导品牌，以量身定做技术引领高尔夫球具行业。PING不仅在产品的研发上得到了消费者的认可，更通过领先的量身定做技术在广大职业球手和消费者心中建立了良好的品牌形象。


主要签约球星巴巴·沃森、路易·乌修仁、石昱婷

签约球星策略注重签约个性化球星
PING在签约球星方面可谓不走寻常路，他们签约的球星大都很有个性，不少人身上都带有极具特色的个人标签。巴巴·沃森就是他们签约的那类代表球星。巴巴称得上是最富个性的球星之一，无论是他那自成一家的挥杆动作，还是他那引人瞩目的粉色1号木。巴巴只要一出现在赛场上就会自动成为全场的焦点。另一位PING签约的球员就是为中国球迷所熟知的石昱婷。石昱婷是中国新生代女球员中的佼佼者，而她的搭配穿衣在女子球员里也是数一数二。清新可爱的外表加上精心搭配的服装让石昱婷在球场上非常吸睛，而她也被媒体美誉为“国民小妹”。
PING也正是看中了这两位球员独树一帜的风格才选择与他们签约。他们可以代表PING所追求的生产时尚个性化的球具，而这样的球杆也会得到更多追求个性和特色的年轻人的喜爱。




PXG公司简介PXG 由著名商人和高尔夫球热爱好者鲍勃·帕森斯在2014年9月创立。帕森斯渴望制造出卓尔不凡的高尔夫装备，PXG 就在这样的渴望下应运而生。自创立以来，发展迅猛的 PXG 很快成为国际品牌，零售商和分销商遍布世界各地。


主要签约球星高宝璟、扎克·约翰逊、比利·霍斯切尔

签约球星策略大手笔签约球员扩大品牌影响力
作为2014年才刚刚成立的球具公司，为了扩大品牌的影响力， 2016年，PXG就宣布了八位品牌代言人，这其中最著名的莫过于前英国公开赛冠军扎克·约翰逊。而在2017年年初，他们又宣布跟前女子高尔夫世界第一高宝璟、美国女子公开赛冠军布里特莉·朗等一批LPGA球员签约，她们将使用PXG球杆。
PXG创始人帕森斯的目标就是打造最贵最顶级的球杆，让PXG成为球具品牌里的“法拉利”。目前为止他们最便宜的一套球杆零售价都要达到5000美元。“我们正在做一件以前从没做过的事，造价非常高。”帕森斯说道。“我们的下一套球杆将非常昂贵，就像法拉利制造的高端车。换句话说，当我们的一套球杆发布时，你绝对不会找到比这更好的。”另外PXG公司还很注重私人定制的球杆，他们会给高尔夫球友提供专业的球具测试，从而为其量身定制球杆。当然这样的花销也是非常惊人的，一套私人订制的球具总共的花销会达到15,000美元。
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