新东方联合创始人王强：中国的新创业时代

温瑞安全集

什么是中国的新创业时代？以王强、俞敏洪、徐小平 1996年回国创业的时间为界，到今天，两个时代之间发生了怎样的本质变化？在涌动的时代里，又有什么样本质的东西对创业者而言，是不会发生改变的？真格基金合伙人、新东方联合创始人王强在昨天的WISE Talk上做了分享：

感谢大家，听完 Rahul Sood 站在世界的顶峰跟大家分享了现代新世界正在往哪走，我作为一个国内创业的过来人，现在又和小平一起做早期的投资，我想和大家分享一下，我们的年代到现在的年代，初创公司生态究竟发生什么样本质的变化？


从柳传志到马云到俞敏洪，作为我们那一代的创始人，当时跟着俞敏洪创业只为一个东西——让自己的物质生活变得和昨天不同。那个时候你要问柳传志他是为了将来收购 IBM？我想恐怕他做恶梦也不敢说，马云也不会想到要用阿里巴巴颠覆整个贸易文明。


96 年我们从美国回来，做新东方做了 10 年，新东方以后，我和小平出来继续延续新东方另一半梦想——当时新东方提了两个口号，让新东方成为留学出国的桥梁，归国创业的彩虹。后来我们觉得既然当年我们在新东方有后面这个梦想，为什么不能实现一下呢？所以 2011 年我和小平决定做一个资助初创的创业者们来一起做梦的东西，我们就进入早期的投资领域。


新创业时代关键词：选择、应变、动机、回报


这两年通过跟早期创业的年轻人接触，我发现创业正在发生本质的变化。我称之为“中国新创业时代”的本质正在越来越凸显。它围绕着几个词——


第一，选择，你敢不敢于选择？Rahul Sood 说你是选择找一个安适高薪的庞大公司，到那里管走廊，拿着高薪，还是选择一个现在看来就如同雾霾一样的前途，看不到晴空万里？选择是非常痛苦的东西，为什么呢？莎士比亚当年的名著说生存还是毁灭，是人类的大问题。正是由于这个问题，问出了人类内心最深邃的潜意识的困难，它的结果就是你生存还是没法生存。


我觉得大到人类的选择，小到生活刹那间的选择都非常重要，创业不仅要选择，选择完了以后还要面对残酷的市场搏杀，面对随时而来的挑战和回应。大家知道上个世纪英国大历史学家研究历史，研究结果涵盖了各种文明形态，总结出这些文明怎么出来了，怎么就繁荣了，最后怎么死掉的。上千类的文明，小到部落文明，大到国家文明，民族文明，分析来分析去就两个问题——挑战和回应的关系问题，所有死掉的文明都是在突如其来、没有准备好的各种挑战面前，它丧失了，在第一时间没有做出正确决定的回应，因此它就死掉了。


所以我觉得创业第二步你的体验肯定是这样，面对惨烈的、各种突如其来的、你想象不到的情况，包括水军，一刹那决定错了，就可能全军覆没。所以创业者心里要迅速成长，迅速成熟。


第三，我非常同意 Rahul Sood 的说法，如果为了钱千万别走进创业这行，抢银行更快。我始终认为金钱只是一种品德的延伸品。创业者究竟最后是靠什么赢得了市场、赢得了消费者？是靠优秀的品德。


儿子说，爹你写诗写的这么好，能不能教我？不要专注于那些咬文嚼字的表面，我告诉你，真正学好诗，工夫在诗外。创业也一样，无论你进入哪个行业，真正要靠优秀把你所谓企业的深度做出来，当你的灵魂和别的企业不同的时候，这就是你最大的竞争壁垒。


最后，创业者会有一个伟大的回报，这个回报是通过你的辛勤、你的专注、你的激情，通过带领团队一望无际的拼杀，通过 30 年、50 年拼出了完全不同的东西。我常常思考永恒是什么，为什么有人 30 岁死了，大家永远怀念他？这就是生命永恒和不永恒的区别，有些人活着他们已经死了，有些人死了他们却活着。如果创业者坚韧不拔地走下去，让你们的梦想从改变自身的物质生命开始，到改变自己精神生命，到感染一群人跟你奋斗人的生命，最后直接改变局部世界甚至整个世界，你的生命的永恒性就出现了，你其他的回报才有了。


我觉得这是发生本质变化的东西。

新创业时代创业者：Follow your dream


现在我简单再回顾一下真格基金这两年投的四类创业者，他们代表了现在我成为新创业时代的年轻人的风貌——2010 年 3 月之前，我们投了陈欧，陈欧是现在新一代偶像级的市场营销高手，他说：“我是陈欧，我为自己代言”，成为了前几年很红的陈欧体。陈欧从 2010 年 3 月开始走进垂直化妆品市场，我们没看好，说你连女朋友都没有怎么能熟悉化妆品呢？难道你们三个哥们互化吗？创业得有起码的真知，但陈欧说，“我对市场有敏锐的感觉”。


当年小平慧眼，陈欧刚创业的时候投了 30 万美金，整整四年今年能够顺利在美国上市，这个公司整整四年，到今年是销售 100—120 亿，原本这样一个突飞猛进进来的公司本来不大可能成，因为有阿里巴巴、有腾讯在，怎么会短短的四年杀出这样一个东西？但是陈欧的狼性就体现在，为什么找那些人代言？他们代言还不如我，我是陈欧，我为我自己代言，这么一说反而在整个年轻一代间产生了巨大的反响，呼应了这种营销的速度，所以聚美突飞猛进。陈欧代表的是一类初创公司——创业成为自己生命存在的一种宣言。你们看吧，四年后他印证了。


第二，我们投了一个叫季逸超的小孩，今年 21 岁，他是一个极客，19 岁就做了手机上的浏览器猛犸，19 岁的时候就是非常聪明的。他一辈子只是选择那些和直接现实没什么关系的事，他的口头禅就是找没用的事来做，这是我人生的乐趣。


我们发现这也是现在新一代创始人的品质——做创业公司成为探索人生生命乐趣的一个极高表现、最终极表现，其他东西没法体现我对生命中的乐趣那种至高无上的探索。他并不关注我能不能上最好的大学，他是北大附小出来的，高考的时候他却不在乎，没进入北大，没进入清华，但是他在 19 岁做出了猛犸浏览器。真格投他的时候，其实也不觉得他能够直接做出什么有市场意义的东西，但我们投的时候从来不会问这个东西能够赚多少钱，实践来看，老天给我们的回报非常好。


投资的工夫在投资之外，大家都在算数字的时候我就不算，你可能获得的就是大数字。你天天算小数字，加在一起也是非常有希望限的，人生和投资创业都是一样的道理。后阿里季逸超又发明了手机上的针对苹果的输入法，大家用了以后觉得很好，现在三星跟他在谈，能不能用他的产品。5 月份他即将要推出让我们眼睛一亮的一个东西，真是智能搜索的新的产品，真正颠覆了我们对搜索的全部实践。我现在不便透露，5 月份大家可以去他的发布会。


第三个就是我们最自豪能投到的一位创始人，赵勇。赵勇他原来是 Google Glass 的主设计师之一，当时我们两次在硅谷和赵勇喝酒，感觉到赵勇内心涌动着一种东西。小平就开始使用他最杀手级的东西——“忽悠”，我们花了一年半左右的时间来忽悠，最后令我们没有想到的是，赵勇真的说我现在要回国了，离开 Google，我要让我的计算机识别的科学家梦想在中国实现。


去年赵勇拎着皮箱告别 Google，回到小平的住处。回来之前，很多基金都非常兴奋，都说肯定投他啊。但当天晚上小平告诉赵勇，你现在没有产品，也没有什么方向，大家可能就不投了。赵勇说，不投我也回来了，他们不投我也已经辞了，小平就说，真格答应，如果他们不投，我们把答应好的全投了，你敢扔掉 Google 的年薪，为什么我们不敢扔我们的钱？后来我们非常快乐地走到了今天，赵勇公司的产品雏形将是令世界眼前一亮的东西，赵勇给我们描述，他说让摄像头带上人的眼睛和人的脑子，他的公司名字叫格灵深瞳，一闪谁都跑不了。


所以赵勇代表着典型的工程师科学家改变世界的梦，就像 Google Glass，像 Google 自动驾驶车这样的级别，他要做世界级的东西，这是他这类人创业的目标。

后来真格又投了一家做丧葬用品的公司，刚开始看到这个 case 的时候，真格内部有人说别投这个，有点不吉利。我和小平眼睛一亮，觉得这是改变人类的。这个创始人带着家庭的痛苦，经历了母亲的离开，感觉到中国的丧葬业太黑了，太不光明了，里面要颠覆的东西太多了，为什么不能用真正高科技的手段做 O2O？我们感觉他有一种梦想，要用高科技的手段加上人文的关怀颠覆传统。让大家像对生一样来敬仰死亡，让大家像对生一样追求死亡的关怀、温情，把冰冷在每一个过程中融化，这就是改变世界的东西。


总结一下，真格两年投资了 90 个公司，我们天天接触到崭新一代的创业者，他们都阳光，非常阳光。而且现在这个时代更需要阳光，不阳光外面就是雾霾，你自己都看不见，市场在哪更看不见，得自己充满阳光，有坚信的东西。


我们投资的创业者，他们选择的行业都是他们在睡梦里也想实现的，他们早已经知道，我十年以后就是做这个，只不过提前到今天。并且他们都很有能力，非常专注。你想陈欧现在做了 100 亿，我们半夜两三点到他办公室，他还在那指挥，好像他们不需要睡觉，赵勇也天天领着他们公司日以继夜往前奔。


你们说什么是企业发展的速度？大家都谈到速度，互联网时代，大家认为速度最重要，我认为其实有相对速度和绝对速度——相对速度就是大家有的你也有，他们有钱、你也有钱，他有的你也有的话，只能是相对。绝对速度是什么？就是一个企业的灵魂，看你想的多么深，如果你不能想的深，你只拥有表层的东西，你跑出来的概率不大的。就像当年我们读过的《乌兔赛跑》，我们津津乐道说乌龟太牛了，专注、不自傲，兔子有什么？本来应该第一，结果倒数第一。当年钱钟书先生说，这个前提只例举了兔子睡觉的情况，但如果兔子不睡觉，乌龟永远追不上它，这就是绝对速度和相对速度的辩证关系，如果你聪明、专注、有先机，又像兔子一样不睡觉，乌龟后发起来怎么能追得到你？


综合来说我，我想作为创业者都要在一个漫长的心态中，艰难地挺进。创业从疑虑开始，然后你不断地点燃你的激情，点燃别人的激情，只有这样化解成每天做的东西，才能一如既往地往前走。我们在黑暗中摸索，我们能给出什么就给出什么，我们现在的疑虑正应该是我们的激情，我们现在的激情正应该是我们真正做的任务，这就是我理解的崭新的创业时代和精神。