据说，谈生意与高尔夫更配噢~

乐观alien · 发表于 2015-12-17 00:00:00

神马是CEO? CEO就是早上在办公室谈高尔夫，下午在高尔夫球场或高尔夫会所谈工作的人。

由此可见，高尔夫与生意是紧密相连的整体。

小白球下的大生意1995年迪士尼以195亿美元收购大都会(Cape Cities/ABC)就与高尔夫有关，创造了当时历史上第二大收购记录。这项看起来复杂无比的收购，却因为一次高尔夫球场外的偶遇创造了历史。当时，迪士尼CEO迈克尔·艾斯纳正打算离开太阳山谷度假别墅，他在去停车场的路上，突然遇到了巴菲特，当时巴菲特是大都会的最大股东。艾斯纳上前打招呼，脱口而出：“你有没有想过把大都市公司卖掉，赚入一大笔现金怎样？”巴菲特反应奇快，他曾许诺过永远不会抛弃大都会公司及他的朋友汤姆·墨菲，也知道后者曾拒绝过这样的协议。但他却对艾斯纳说：“我觉得不错，我们为什么不去和墨菲谈谈呢？我刚好约了墨菲和比尔·盖茨一起打球。”于是，接下来的事情就创造了历史，那一场高尔夫球之后的短短两周内，双方就达成了这项协议。

一场高尔夫球，足以化繁为简。

球场上的绝处逢生美国地产大王唐纳德·特朗普20岁就拥有万贯家财，而在上世纪90年代初的时候，经济危机使他负债9亿美元，乞丐都忍不住嘲笑他的境况。然而，他却成功地得到了银行的支持，加上自己的努力，终于重获成功。尽管特朗普从来都不承认高尔夫和生意有联系，自己打高尔夫的目的就是为了友谊的竞争和自然之美，但整个商业圈都知道，他曾经靠一场球度过了金融危机，他在比赛中成功地说服了同组的大银行家，告诉后者如果自己愿意配合银行卖掉部分资产来清偿债务，但没有银行贷款的支持，他只能倒闭，这就意味着银行不仅拿不到利息，本钱也打水漂了。而同组的大银行家，终于答应了他的请求。几年后，特朗普重回美国富人排行榜，再度坐拥亿万家产的巨富。

一场高尔夫球，足以转危为安。

球场上的性格反射
著名的CEO猎头加里·罗奇打球时遇到暴雨，他跑进亭子避雨，发现长凳上还坐着一个人——当时烟草公司纳比思科的CEO郭士纳。两人之前从未见过面，但郭士纳被媒体渲染成一个独断固执的人，很多与他打过交道的人士认为他傲慢无礼。然而，经过两个人简单而且愉快的聊天，罗奇却发现郭士纳直率和热情的优点。没多久，他就挖角后者到IBM担任CEO，后者也为IBM公司开创了一个新的时代。家得宝的联合创始人、亿万富翁肯·兰贡曾经在加州打一场高尔夫球赛。当时，他发现搭档的球被移动了，并非无意碰到，而是故意用脚把球踢到左边，避开了极难打的球路。兰贡回忆说他太没道德了，虽然我和他是搭档，这对我只有好处没有坏处，但他的表现完全违背了高尔夫规则。我以后也绝不会考虑和他的公司合作。不仅如此...
Grantland Rice
跟一个人打十八洞的高尔夫球，你对他的认识比你跟他相处十八年还多。
美国培基证券有限公司的董事杨亮瑜
在高尔夫球场，你有充分的时间和机会了解你合作伙伴的性格，比如诚实、冒险精神、处理成功和失败问题的能力等，而你可以做的是，将你所看到的一切用到建立今后的业务关系中去。
新华远集团董事长任志强
商业伙伴在高尔夫球场的表现，让你能够找到他在办公室的蛛丝马迹。例如，他会有欺骗行为吗？如果他在高尔夫球场上也作弊，你敢和这样的人做生意吗？另外，有的人下杆急切，有的人瞻前顾后，也有的人仔细认真······从这些个人行为的细枝末节中，你会分析出每个人的个性。
世爵汽车中国区总裁马泰
一些中国客户打球太较劲了，对输赢的结果看得太重，有时就会不择手段，甚至是麻烦。打球是了解一个人性格的捷径。我相信，高尔夫里没有欺骗，你做出怎样的决策，在球场上几秒钟内就能让人看出；你在商场上的诚信度，也会在球场上折射出来。我就是这样一个人：如果我在球场上看中你做人的原则，那么我会继续和你做生意；如果让我看到了你球品中不善的那一面，也许我会继续和你打球，但是我不会和一个不讲求球品的人做生意，那样太冒险。

一场高尔夫球，足以分辨真友
BUT打高球的主要目的不是谈生意高尔夫圈内有一个笑话是这么说的，“球越打越好，生意越做越小，钱越来越少。”如果高尔夫球场、会所只是谈生意的话，这样的情况就几乎不可能发生。很多人以为，打高球就是为了谈生意，因为生意而去高尔夫球场。其实不然，高尔夫的魅力在于其内涵，虽然很多人是为了谈生意进入球场、会所的，但逐渐地他们都热爱上了这项运动，而那些只抱着生意和附庸风雅不放的人，是无法进入高尔夫世界里的。著名的商业巨头韦尔奇则创造了高尔夫与商业之间彼此包容、鼓励的关系。在韦尔奇的鼓励下，高尔夫球场、会所成为各行业经理人的聚集地。他使每年高尔夫球赛成为公司的传统，通过“友好”的竞争，来加强团队的凝聚力。同样，他也经常在球场上向其他商业巨头发起挑战，在比赛的过程中与对手结下了深厚的友谊。

未完待续

如何在高尔夫球场上谈生意？

循序渐进法 首先，高尔夫礼仪是必须遵守的。尽管很多礼仪看起来都是细枝末节，但在别人眼里可能相当重要。因为你不知道对方的性格或是喜好，所以就必须在打球过程中做到滴水不漏。另外一点也很重要，那就是不要让别人觉得你在打球时太过热烈。很多人刚开始在高尔夫球场上谈生意时都抱有强烈的目的性，这当然没什么问题。但高尔夫球场毕竟是比较休闲的地方，你的目标应该是与别人建立私人关系而不是尽力向人家推销你的商业意图。大部分专家都建议至少在前5洞千万别提商业这个话题，以免表现得太过于激动。之后也要注意时机，特别要注意的是同伴的情绪起伏。在他刚刚4次推杆的时候提起你们那个还没完成的订单无疑是一个愚蠢的行为。如果太早就谈及中心话题却不成功的话，剩下来的谈话过程就会相当痛苦了。放松心态 通常人们在没有压力的情况下会打得更好。你应该努力让同伴觉得跟你一块儿打球是件很愉快的事情，而不是向别人展示你高超的技巧———实际上，大部分人都会全神贯注于自己的击球，他们未必会注意到你打得有多好或者很烂。一个刚刚进入高尔夫圈子的人，很容易感觉到大家都在注意着自己，而实际上大家都在打自己的球，也许他也正在像你一样因为某个球打得不好而怕被你注意到。但是，你注意到了吗？谁会那么在意别人的尴尬呢？所以，你只管放松地去击球，反正你不是职业球手，你的用意在于谈生意。临危不乱 如何对待不利的局面恐怕是最关键，也是最困难的。高尔夫的本质就是一种向自我挑战的运动。当你遇到麻烦的时候，你如何去面对是非常关键的，别人也能通过这个了解你的性格。在比赛过程中发脾气恐怕是最糟糕的事情了，扔球杆或者是大声诅咒都会破坏你整整18洞的努力。另外，如果是你的同伴遇上了麻烦，那么特别需要留意的是，不要自作多情地去提供帮助，事实上你也是帮不上什么忙的。这个需要在打球的过程中慢慢地体会，没有第一次和别人打球谈生意就掌握到适合的火候的。
高尔夫球场为各行业精英提供了非常隐私而又舒适的环境，打高球的同时谈生意简直再合适不过。18洞之后与客户一起举杯的情景，想想就很让人激动！