从生存模式到高尔夫最大并购，卡拉威CEO的2020

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想知道2020年高尔夫装备行业发生了怎样的戏剧性变化，你只要看看卡拉威都发生了什么。新冠疫情爆发后，首席执行官齐普·布鲁尔四月份还宣布给自己停薪。仅仅6个月之后，他们就取得了远超预期的复苏。

日前，卡拉威宣布以20亿美元收购Topgolf，成就高尔夫行业史上最大的并购案。该公司自2006年开始入股Topgolf，并购发生前已拥有其14%的股份。根据并购协议，合并完成后卡拉威将持有Topgolf股份的51.5%，而Topgolf原股东将持有剩余48.5%的股份。

对于这次交易以及卡拉威和Topgolf的未来发展方向，卡拉威CEO齐普·布鲁尔在日前接受了Golf Digest的专访，与我们分享他的观点。

GD：事情的发展和你在3、4月份预想的不一样，对吧？

齐普·布鲁尔：显然，高尔夫在这场疫情里是受益者。现在看来，今年的增长势头会提高这项运动的用户长期活跃度。不需要通勤上班的情况下，你就可以和家人一起打9个洞，或者你还没去过Topgolf的话，可以去玩一玩。

GD：两家公司的客户人群一致吗？Topgolf能帮助传统的高尔夫运动吗？

齐普·布鲁尔：让我感到兴奋的是，Topgolf进一步拓展了我们的潜在市场。从商业化和协同效应的角度看，可以做的事情非常多。根据美国国家高尔夫基金会(National golf Foundation)的数据，美国有2400万打球人口。其中很多人一年只打一场球，他们会是卡拉威的目标用户吗？或许吧，但这些人会购买一套1000美元的铁杆组或500美元的1号木吗？这不太可能。但如果能把练习场数字化，让其变得更有意思，你就可以和想要提升球技的球员交流，关注他的击球并了解需求。我认为基于卡拉威的投入和影响，我们可以得到更多的增长并使用好这些数据。

GD：两家公司未来会有哪些具体的合作吗？
齐普·布鲁尔：既然发起了并购，我肯定会让营销团队帮助Topgolf提高知名度。我希望在球帽的侧面看到Topgolf，让它得到更多的露出。我希望Topgolf出现在我们的营销活动中，销售会将更多的客户带进Topgolf。这样是对我们最有利的，双方相互带动增长，最后实现双赢。

GD：这次交易对整个高尔夫行业有什么影响呢？基于今年我们知道的打球人数激增，Topgolf有什么动作？许多去过Topgolf的非高尔夫人群，今年有去打球吗？
齐普·布鲁尔：坦白地说，我认为这对行业只有好处没有坏处。人们只有接触过后才能深入参与这项运动，而Topgolf就是这个入口。事实上，很多人已经不再使用球童。而以前，球童帮助初学者开始高尔夫运动，现在变成了Topgolf。这很有意思，影响范围很广，而且还会越来越大。它真的创造了一种飞轮效应，产生了新的高尔夫人群，并让他们更有兴趣去深入了解。这对行业特别利好，也让我很高兴。

GD：毫无疑问，现在存在不同方向的增长机会。而高尔夫的增长问题就是太小众没有增量市场，而这次并购会带来新变化吗？

齐普·布鲁尔：Topgolf正在让事情发生变化，我看好它是因为我们必须要从更广泛的角度看问题。到目前为止，Topgolf一直是区域性的。我认为Topgolf的发展不受气候和地区影响，它可以开在明尼亚波利斯，也可以在其他任何地方。不过现在他们还没做到能产生那么大影响力的程度，甚至还没发展到像加利福尼亚这样的地方。如果你想要结果，那就得尝试。你必须进军纽约，进军到全美各地。现在Topgolf拥有58家练习场，下一步计划的目标是200家。

GD：我觉得对你们而言，关注的地方不是卡拉威能实现的收益，而是如何让Topgolf变得更好?
齐普·布鲁尔：完全正确，我坚信这次并购会让两家公司都变得更好。我能看到，并对此深信不疑。一切显而易见，两家公司的业务是互补，而且可以很迅速的带来利好。

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