彭焱焱专栏：我们能从李娜身上学到什么

一号鄧佛平

　　不管你是否喜欢李娜，毫无疑问，她已是中国体育头号赢家。春节前，整个中国体坛最热烈的话题也莫过于是她的第二座大满贯奖杯。
　　当听到有媒体算出李娜的商业价值超过3亿元时，不知道有多少人会和我一样陷入思考：32岁的李娜究竟有何过人之处，以至于她能在姚明退役后，牢牢占据中国体育财富榜首席？为什么林丹或者其他人无法与之匹敌呢？
　　这问题，我曾与一家赞助李娜的国际品牌的负责人聊过，得出的结论是，鉴于以下五点，中国网球一姐的商业价值独一无二：中国市场、运动成绩、项目职业化（商业化）程度、明星的知名度和媒体曝光率。
　　中国市场给全球带来的巨大商业机会，以及中国运动员在国际职业比赛中的稀缺程度，让李娜们有了更大的溢价空间。运动成绩是硬通货，体育赞助不是慈善，如果没有两座大满贯冠军奖杯，赞助商没任何理由支付上亿元给一位毫无建树的中国女球员。其次，网球的职业化和商业化程度非常高，每年都有四大满贯和数不清的公开赛，媒体曝光的机会越多，他们身上体现的溢价也就越高，这也是李娜遥遥领先于林丹等人的重要原因。还有，个人魅力，这一点或许是李娜受争议最多的地方。爱她的人赞她能言善辩、爽直风趣；恨她的人则不齿其火爆的脾气以及总把隐私当幽默的做派。但正是这种充满话题与新闻点的对立，使得李娜深得国外媒体青睐，这也从侧面为其增加了曝光度。当然经纪团队也很重要，若没有团队的包装，任凭成绩、个性突出，那也只能野蛮生长。
　　由彼及此，高尔夫也是世界上职业化程度最高的运动之一，李娜的商业成功能否复制到中国高尔夫呢？
　　在试着回答问题前，我先引用个例子。那是《彭博商业周刊》中关于世界排名200位左右的职业网球手的常态写照。文章有这样一句：“赢家书写了职业的光辉，但那些难以计数的输家才是整个体系的真实生活。”在文章看来，职业运动场里，超过80%的资源都集中分配给了不超过20%的人。无论那一小撮人诸如老虎·伍兹、麦克罗伊、米克尔森还是费德勒、德约科维奇、纳达尔赚得有多盆满钵满，都不会对绝大多数同行产生任何积极意义。在职业网球或高尔夫球圈里，那些世界排名在200名之外的男子球员和100名之外的女子球员，其常态就是辗转奔波，奖金收获却未必能够平衡比赛支出。可惜，多数人只看到职业球员的表面风光，却鲜少了解塔尖下庞大的生存艰难。因此，广大中国高尔夫球员和李娜之间的差异，绝不是从世界几百名到世界第三的距离绝对值，而是有着几何级落差。
　　再回到一个问题，中国高尔夫球员能否效仿李娜打出一条通往荣耀之路？
　　我的答案是：能，但前提是必须经过前文的四条路径——靠成绩说话、以职业球员的标准做事做人、尊重市场规律和赞助商，依靠外力和专业的团队合作。
　　当下的中国高尔夫市场，职业化程度正日渐提高，作为职业经纪人，我也会帮忙做足功课。剩下第一个先决条件——成绩，还请你们继续努力。

彭焱焱
中国职业体育经纪人，目前是吴阿顺、李昊桐等多位球员的经纪人。

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