狂徒帕森斯

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他是哈雷迷，也是先下手再思考的人。作为GoDaddy公司的创始人，鲍勃·帕森斯凭借PXG品牌，撼动了北美球具市场的格局。这家高调做事的公司能否推动球具市场的发展呢？

早上9点，在斯科茨代尔国家俱乐部，太阳照常从远处西南方的岩壁上露出光芒，俱乐部老板鲍勃·帕森斯特意在15号洞果岭上放下一张办公桌，拍下了开篇那幅洋洋自得的照片。这位哈雷骑手，企业家，高尔夫平衡生态的破坏者，身穿一袭黑色笔挺西装，头戴黑超墨镜，还有他为自己65岁生日挑选的礼物——一枚带有“PGX”字母的耳钉。这身打扮看上去更像海盗，不得不说，他的扮相和照片远景的球场标志性洞穴沙坑，以及果岭上类似骷髅旗样式的商标设计，相得益彰。当他的妻子蕾妮第一次来到这个沙坑时，在看到了妻子的沙坑救球表现后，他当即决定，沙坑再深挖一英尺。帕森斯的商业箴言No. 1：为了更好而改变。


“我曾经这么做过，”帕森斯低吼着，试图让摄影师放松。“这么做”指的是在果岭上放办公桌拍照。“又不是第一次了，把心放肚子里吧，哥儿们！”


可能真如他所言，上一次他出现在新闻里，是一月份，当他宣布PGX（Parsons Xtreme Golf，帕森斯极限高尔夫的缩写）一口气签下了如扎克·约翰逊、比利·霍斯切尔、克里斯·柯克和克莉斯蒂·柯尔等一众男女高尔夫球星的时候，要知道，那时离PGX公司宣称进军高尔夫球具界还不满一年的时间。


在15号洞果岭外，他的举动吸引了一大群人围观。随从们侍立左右，因为他们知道老板马上要换下一身行头，去16号洞与爱车合影——那是一辆喷着哑光黑漆的肌肉哈雷摩托，彰显男子气概的字样如：“海军陆战队”“0311”，当然“PGX”都被喷涂在车身上。帕森斯的商业箴言No. 2：让人过目不忘。


情况确实如此。“总有人来我这里商量合作，”帕森斯说着，回到了斯科茨代尔国家俱乐部的一间小会议室略作休整。作为注脚，他拨通了洛克·梅迪亚特的电话，这位5场美巡赛冠军球手正在不远处的练习场测试PGX球杆。“我决定在美巡赛上至少签约6名球手，而且他们必须都是冠军球手，我做到了。”


他继续说：“谣言甚嚣尘上，说我用重金收买球员。他们都是自愿来找我的，我从没有拉人入伙，何况球手拿到的代言费甚至比‘前任’还低，这说明问题。”
“前任”。帕森斯用词和说话具有爆炸性。这也是为什么他能够以一家创立不到两年的球具公司——甚至在球具生意最不好做的当下——一鸣惊人的原因。扎克·约翰逊曾公开表示自己非常喜爱PGX球具，甚至不惜抛弃了亲密无间的“前任”。颠覆吗？那是一定的，如果发明了一些好东西，你也会站到屋顶上，大声向世界宣布。


帕森斯从来不做小生意。从科技界捞到第一桶金，白手起家成为亿万富翁的他在1997年创建了GoDaddy公司，随后这家公司承接了大量具有爆炸性内容的“超级碗”美式足球广告和互联网域名注册工作。他真正的办公桌是由一架C - 119军用运输机的舱体改造而成的。他在斯科茨代尔拥有一家15万平方英尺（14000平方米）的哈雷摩托店，店里甚至还可以纹身（帕森斯双臂布满纹身），并有一间小教堂（他主持了这间教堂的第一场婚礼）。他还有18辆哈雷摩托车。“因为17这个数字不好听。”他说。


傲慢而狂热，这点帕森斯和共和党总统候选人唐纳德·特朗普有异曲同工之妙。但不同的是，特朗普的父亲给儿子在纽约留下了七位数的存款，而帕森斯的父亲只是名不见经传的蒙哥马力沃德镇卖家具的。当帕森斯回忆起童年旧事时，他总是用“可怜得像教堂里的老鼠”一句带过。帕森斯投入了数百万美元在公益事业上，比如在凤凰城建立“同性恋保护基金”，三次前往海地，拯救那里的灾民。


“他总用浮夸的装备，是一名高尔夫球疯子，但他同时也是乐于行善的好人。”PXG代言人扎克·约翰逊在10岁时就见识了当时位于爱荷华州锡达拉皮兹市创办科技公司的帕森斯。彼时，扎克只是一名在榆冠乡村俱乐部存包处工作的小球童。

帕森斯签署了捐赠声明，要将至少半数以上的遗产——约合20亿美金——捐给慈善事业。哪怕没有人认为他是圣徒。


如同其他行业巨头，他习惯先出手，再考虑问题。这样的做派使他在接管斯科茨代尔国家俱乐部后树敌不少。例如，他曾经在2011年收到过恐吓邮件，邮件中附带了一张他在津巴布韦射杀大象后，站在尸体上拍摄的照片。帕森斯说他射杀大象有充分的理由，那时他正在帮助津巴布韦的土著居民建立一座农场。他表示，自己从未在非洲进行狩猎活动——他也没时间进行如此娱乐。“大象将粮食都糟蹋了，”他说。这是帕森斯的商业箴言No. 3：经常出现在舆论话题中。


在PXG球员里面，帕森斯认为比利·霍斯切尔的性格和他最像，他们都属于“勤劳的小蜜蜂”的那种工作狂。尽管帕森斯在60年代的教会学校上学时并不受待见，甚至自诩诨名“修女的痔疮”——他差点在五年级退学，中学成绩也不过尔尔。


越战打响了。1968年，17岁的帕森斯加入了海军陆战队。几个月的军旅生涯，因为一次严重受伤而不得不中止——他踩在了一片绊网上，现在胳膊和腿里还存有残片。因为这次事件，他收获了荣誉退伍证书和一枚紫心勋章。


重获新生，帕森斯仿佛变了个人。他考入巴尔的摩大学，并以优等成绩毕业。他自学计算机代码，并创立了帕森斯科技公司。尽管创业的第一年，他就将启动资金15000美元花费殆尽，但这并没有阻止他向成功迈进的决心。


帕森斯的商业箴言No. 4：准备好接受失败。他的口头禅更加绘声绘色：“如果想赢得一场放屁比赛，你必须准备好洗裤子！”


帕森斯并没有因为创业初期的失败而一蹶不振，反而励精图治，使公司在十年间蒸蒸日上。帕森斯对高尔夫有难以割舍的感情，作为小弟艾伦和单差点球手父亲拉尔夫的共同爱好，他甚至会突发奇想，在一周的中间，拉着员工们一起去伊利诺斯州的鹰岭郡打上36洞。他涉足高尔夫球具业可谓爱好使然。


在帕森斯科技公司成立的第十年，他果断地以6400万美元出售公司。那年他43岁，随即与三个孩子的母亲——第一任妻子离了婚。他搬到亚利桑那州，着手组建一家帮助平民注册互联网域名的公司。他始终想不清楚公司的盈利模式和发展方向，五年内，他的存款从3500万美元缩减到600万美元。在2001年，他独自前往夏威夷散心，并决定在回家后关闭公司。他万万没想到，这次旅行将彻底地改变他的人生。


在四季酒店的代客泊车区，他看到了很多侍者，身无分文却乐观幸福。这种达观的人生态度启发了帕森斯两件事：他没有自己想象的那么糟，公司并不到关门大吉的时候；即使自己一无所有，也可以获得快乐，比如帮别人泊车。


帕森斯回到了斯科茨代尔的家中，把剩余的积蓄投入了公司账户中，并将其更名为GoDaddy。很快，事业迎来了转机，互联网泡沫破灭，意外地消除了他的竞争者。从这次互联网危机挺过来，尽管他仍然是公司最大的持股者，但是通过出售公司股权，使他变成了亿万富翁。2011年，他将自己未来的目标瞄准了高尔夫。帕森斯的商业箴言No. 5：做自己热爱的事业。

“我的土豪朋友不是买名车就是买游艇，要不就泡在赌场里找乐子。我永远不会那样看待生命。”他说，“我买下了斯科茨代尔国家俱乐部，尽管那里拥挤得就像沙丁鱼罐头一样。”自从他开始钻研球具，每年他至少在上面投入30万美元。某天，他来到斯科茨代尔的耳语岩球场打球，同组碰巧是前职业球手，当时为Ping公司服务的麦克·尼科莱特。他们成为了好朋友，麦克为帕森斯的设想提出很多真知灼见的建议。


“我尽了自己最大的努力去说服他，” 尼科莱特笑着说，“我说，鲍勃，你是个聪明人，要知道高尔夫球具业比你想象中艰难。市场在萎缩，如果要成功，你必须从成功的品牌手里抢份额。”


帕森斯不为所动，反而说服了尼科莱特脱离Ping，跟着自己创建PXG。“我告诉他，我梦想中的铁杆要有刀背的外观和凹背的性能——既要看上去可以叩开天堂之门，又能真正实现它。” 帕森斯说，“我说，你就照着这个方向努力吧，我不设定期限，预算上不封顶。”


他们聘请了杜克大学的材料学家和同样来自Ping公司的工程师。为了解决刀背外观却拥有凹背效果这一课题，他们将凹腔嵌入了杆头主体。他们将很多可由使用者自由调节的配重凹槽放在杆头背部，这一设计成为了该品牌赖以成名的标识。“我们生产的球杆效果好极了，但是打感像却很一般。”帕森斯说。


最终，他们的修补匠发现了热塑性弹力橡胶的物质，并将其填充在背部的凹腔内，帕森斯认为这项发明弥补了所有的问题。与此同时，他们在实验中发现了如何将杆面做薄，却又不损失耐用性和容错性的方法。真的如帕森斯所言，做出了这款“可以叩开天堂之门”的铁杆。


“注入了热塑性弹力橡胶的薄杆面是其他竞争对手从未企及的高度，” 尼科莱特说，“这可能是在跟部和趾部增加配重以来，最重要的一次球具设计革新。因为热塑性弹力橡胶是稳定可控的，所以球手使用这款球杆打出的距离差也更加稳定。”


行业“老大哥们”持保留态度。一些人评价它是“高质量”但没有革命意义的球杆；另一些人则表示一个好点子并不能支撑起一家公司每年的创新速度。从现阶段来看，PXG在职业赛场的表现可圈可点。五月份，签约球手詹姆斯·哈恩凭借PXG球杆赢得了美巡赛富国银行站比赛。


帕森斯的愿景是什么？法拉利公司从来不认为自己是一家汽车生产商，PXG，帕森斯同样也认为它不应该成为主流球具生产商。他始终不忘成立公司的初衷，他希望使用自己球杆的高尔夫爱好者，就像在球场上开着法拉利那样自豪。“哪怕任何一位在美巡赛打球的职业球员，我们都有办法增加他的距离和操控性。”他说。


一套量身定做的PXG球杆售价为5000美元。如果顾客希望更为深入地了解PXG“人性化定制”，可以飞到斯科茨代尔，以12500美元的价格享受两晚四季酒店住宿，两轮高尔夫体验，量身定制服务，以及同PXG大使共进晚餐的套餐。


时间将会告诉人们PXG如何改变了球具设计界的历史沿革。帕森斯预计到明年就会出现更多的跟风产品。一切都在他的计划之中，就像他每周都会骑着哈雷去球场打几场球。（帕森斯的商业箴言No. 6：及时行乐，因为你不会永远这样。）就像他继续会为凤凰城儿童医院筹款，而开办摇滚音乐节那样我行我素。


这位古怪而又慷慨的CEO说他欠海军陆战队的太多，他想要作为一名好人被人铭记。“我想我会在死的那天退休，或者死了以后再说吧。”他说。


死了以后？帕森斯笑了。“上帝会指引我的道路。”


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