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至于企业最该管什么这样的问题，不妨换个角度来看，对于企业最重要的是什么？解决了后面这个问题，前面那个答案也就有了。我曾经给学生们出过下面这样的题：
对于企业，什么最重要（ ）：
A、充足的资金；
B、优秀的团队；
C、过硬的政府关系；
D、足够的付费客户。
答案会是哪个？嘿嘿，让我先卖个关子，留待后面分解。接下来另起话题，谈谈那些老板，那些CEO。
曾经在很久之前看过一篇国外的文章，那上面统计了世界500强CEO的原始岗位，发觉他们大多数是来自市场营销一线的。带着这个眼光再来看我身边创业的朋友，也能得出大致相同的结论，老板大多是从销售做起来的。
这其实不难理解，老板这个位置主要的职能是与人打交道，通过管理人，协调人来完成企业目标的。好销售在沟通和协调这方面的能力肯定是强的。
另一方面，好销售了解客户，了解市场，能够为企业发展抓住根本。是的，客户是根本！任何一个企业之所以可以在市场中立足，无外乎它的产品和服务能够得到客户的认可，客户愿意付钱购买。失去了客户的认可，也就失去了市场价值，这个企业即使有充足的资金，优秀的团队，过硬的关系又有何用呢？
讲到这里，大家应该明白了为何大多数老板是从销售做起来的，也顺便能做对那道选择题了吧？
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发表于 2016-10-19 00:00:00
