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近日有香港媒体报道，中国联通总裁陆益民在股东大会上透露，与苹果公司就销售Apple Watch达成合作协议，联通将成为内地的首批合作方之一。
虽然联通尚未对此消息作出确认，但从两个月前中国联通董事长常小兵的表态还是可以看出联通官方对Apple Watch的浓厚兴趣。常小兵表示，目前联通对苹果即将推出的新产品Apple Watch高度关注，同时正在寻找相应合作方式。
作为第一家将苹果手机引入内地的运营商，中国联通对于苹果可谓是“相当钟情”，除了苹果各代手机产品外，联通还将iPad纳入合作阵营，包括iPad Air 2和iPad mini 3，并且为iPhone用户提供了高额的补贴。
“iPhone的合作对于中国联通的发展起到了非常积极的推动作用，包括提升联通的品牌影响力和认知度，其在促进联通3G业务的发展上作用也非常明显。”常小兵曾如此评价。
的确，早在GSM时代，中国移动凭借其市场竞争中的强势地位，基本垄断了优质的社会渠道。而在国内发展3G的当口，联通依靠拿到苹果iPhone等产品的独家运营商经销予以反超。对于中国联通而言，iPhone不仅为它带来了数百万高端用户，更为联通重新塑造了高端品牌形象。
在2010年上半年，依靠苹果手机的销售，联通国内3G用户数占比达到32.8%，而在2009年的时候，中国移动3G用户总数为500万，占比高达50%，在中国联通的穷追猛赶之下，差距已经大为缩小。同时，除了用户规模上的稳定增长之外，3G用户的吸金能力也在与日俱增。尽管中国联通此前为吸引3G用户投入了大量的终端补贴，但随着第一批用户补贴的结束，中国联通的各项成本也在降低，随之而来的是几年的净利润良好增长。
有电信分析师认为，联通当时引进iPhone短期内可能损失了现金收入，但长期来看则找到了翻身的机会，实现了品牌升级。
但随着其他两大运营商接连引入苹果销售，这样的好势头并没有持续多久，而现在看来，率先引入“Apple Watch”的销售对于联通来说至少能够留住更多的高端用户。
作为苹果新开拓的第五个主力品类（Mac、iPod、iPhone、iPad、Apple Watch），Apple Watch被苹果公司寄予厚望，并且有望为苹果带来更多的苹果手机用户。而常小兵曾经对外表示，期待至2015年年底时，中国联通4G服务渗透率达到1亿户。
但指望Apple Watch在短期内带来多大的利润现在看来可能不太现实。在近期的财报会议上，苹果首席财务官指出，下个季度，AppleWatch的盈利将低于其他产品的平均利润值。Apple Watch毛利在38.5%~39.5%之间，以此推算，Apple Watch（运动版）的成本大约为215美元。
而另一方面，和手机和平板属性不同，Apple Watch和手机卡号似乎在联动作用上很难起到什么作用，并且因为购买渠道更加广泛，即便联通推出了合约版本的Apple Watch，似乎也难以在短期内对联通的成绩单起到增色作用。
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发表于 2015-7-29 00:00:00
