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优质的公司总会构建一个把竞争对手拒之于外的护城河，这个护城河越宽越深，竞争者就越难以逾越。产品面世的短短8个月里，“国际会籍”销售就近两千张的太平洋联盟毫无疑问已成为高尔夫界一面新的旗帜，那么是什么造就了太平洋联盟那条把竞争对手拒之于外的护城河呢？
截至到2013年年底，“太平洋联盟国际会籍”销售近两千张，圆满完成创始会员的招募。太平洋联盟的“国际会籍”创始会员公司原计划发展一千名，但实际发展速度大大超出预期，预期数值一再被打破。和一般球会创始会员大都是以百名为基准的行业现状来看，“太平洋联盟国际会籍”以千为基准的创始会员及8个月完成的销售期无疑可以说是发展迅猛。业内人士分析，太平洋联盟之所以能在短短的时间里取得如此傲人的成绩，除了因其产品的“唯一性”及高性价比，同时也得益于拥有一个覆盖国内外的庞大的营销渠道，这无疑形成了一个很难攻破的壁垒。
“高性价比”成为太平洋联盟冲击“一卡一场“的高尔夫会籍体制的利器
据悉，截止目前，太平洋联盟的联盟球场已经达到146家，其中：北美自有球场10家；美巡赛PGATour旗下TPC联盟球场33家；北美其它联盟球场26家；东南亚联盟球场14家；韩国济州岛联盟球场2家；澳大利亚联盟球场8家；新西兰联盟球场1家；中国联盟球场52家。太平洋联盟国际会籍会员在这些球场打球都仅需60美元/18洞， 其会籍费也仅仅为2万美元，与市场上动不动就以百万起价的单场会籍费比较起来无疑是有无以伦比的性价比优势。
太平洋联盟投资人杜厦先生曾经用“愤怒”形容其个人对“一卡一场”的高尔夫会籍体制的不满，他希望自己能成为“一卡一场”的终结者，“颠覆”高尔夫行业。如今，经过三年的铺垫努力，终于实现首战告捷！2013年的太平洋联盟公司年会上，杜厦对获得奔驰重奖销售精英们说道：“这是你们的第一次胜仗，我们肯定还会拿下更多的山头，因为我们‘一卡打遍全世界’的产品不仅满足了高尔夫爱好者们享受更多球场的基本需求，同时太平洋联盟会籍卡‘2万美元享受100多家球场’的高性价比更是我们无往不利的武器！“
纵观中外，但凡对行业产生颠覆性的产品都是从“人性化”入手，比如乔布斯的苹果，又比如近期所向披靡的微信，太平洋联盟的会籍产品不仅契合了打球者们根本需求，同时又以高性价比切入市场，其带来的行业冲击及颠覆是必定的!
渠道助力，太平洋联盟快马加鞭
据了解，目前中国高尔夫核心人口近43万，并成逐年飙升趋势。与此同时，中国领地，高尔夫企业之间的蓝海战略正生生不息的撬动着市场深处。然而在长时间的运作中，因为地域的限制，大部分企业难于形成自己的核心优势，并把它上升到战略的高度，尤其是渠道的建设。
“兵马未动，粮草先行。”这是军事行动上的一个常识，在商场同样适用，扩充渠道资源实现规模效应，是市场拓展工作的重中之重。2013年，在产品面世的短短几个月里，除了一开始就设立的夏威夷和内华达美国办公室、香港办公室，太平洋联盟在产品推广的同时也迅速拉开了在一线城市扩张的步伐，北上深同步布局，并借助产品性价比优势迅速打开当地局面；同时，作为渠道下沉的重要战略，公司还快速在成都、大连、昆明等高尔夫受宠的二、三线城市同步推进设立分公司。
2014年，太平洋联盟延续快速扩张和渠道下沉的战略，通过联合业内资源及外派精英等多种方式，年一开初就在重庆、长沙、广州、厦门四地成立分公司，并开始了大规模地招兵买马，同时逐步推进以“培训+管理移植”为主的渠道整合提升工作。
从太平洋联盟公司了解到，目前重庆、长沙、广州、厦门四地分公司筹备公司已经基本就绪，为了扩充业内外影响力，让更多高尔夫人士关注并了解太平洋联盟，从5月12日开始“太平洋联盟国际会籍荣誉晚宴”将相继在重庆、上海、长沙、厦门、广州拉开帷幕。据悉，此次晚宴不仅延续了太平洋联盟一贯的大规模、高规格的风格，同时其全球形象大使和合作伙伴的格雷格·诺曼也将出席这些晚宴，并与球友们进行亲密互动。
2014年5月，因为太平洋联盟将上演的5场高尔夫人士汇聚一堂的盛事，注定成为高尔夫人齐聚并狂欢的节日！每场超500人的规模，最高端的酒店，志同道合的一群人，还有曾经横扫高尔夫界的“大白鲨”……如果您也是一名高尔夫的爱好者，绝对不容错过！
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发表于 2014-4-4 00:00:00
