临沂模式|教学工作室+模拟器，高尔夫传承新维度

白银L帝国 · 发表于 2021-9-8 00:00:00

衡·争鸣

衡量生命厚度的坐标不是时间

而是在于体验到多少美好丰盈人生，遇见更多精彩本栏目将持续为大家开启衡泰信的版图开拓故事本期将为大家带来临沂代理商的商业故事

“全国各地的高尔夫球场越来越少，能建设的高尔夫球场近几年不会再出现。我认为最起码在近五年，室内高尔夫会有井喷式的发展。”——衡泰信山东临沂代理商杨明业

杨明业，从非典那年（2003）进入高尔夫行业，朝着职业方向发展，打下扎实基础。但是由于当时中国刚对外开放了中国职业赛的规定，韩国、日本职业球手进入中国，高尔夫职业道路上“狼多肉少”，他决定转到教学岗，并深耕高尔夫教学十余年。

10年前，杨明业已经开始接触室内高尔夫模拟器。当时全国室内模拟器都比较少，研发也是比较简单，所以从前他对高尔夫模拟器的认知，就是“大型玩具”，跟室外的真正打球还是有很大差距的。直到2018年，杨明业从临沂大学的管理工作退下来，开了一个教学工作室，继续为高尔夫传承事业奔走。
彼时，正好他与衡泰信山东地区的销售人员相识，经过接触与了解，他表示“感觉衡泰信模拟器跟我以前认为的模拟器完全是两个台阶的东西”，于是开始对衡泰信进行深入的了解，并迅速拿下了临沂的代理权。

.“在拿到衡泰信代理之前，我也考察过很多其他品牌。让我最终选择衡泰信的主要理由有几个：第一是对于王继军王总，我们很早就认识了。第二，衡泰信品牌在国内高尔夫行业里，品质做得非常好。另外一个重要的点是，衡泰信售后服务做得很好，不会让我们代理商或者是经销商去担心。我们作为代理商来讲，最实际的有这几个点：第一，软硬件系统稳定，具备自主研发能力，这关键到模拟器是否能可持续更新。第二，衡泰信独有的推杆平台等专利和完整的服务系统。第三，售后服务跟得上，售后往往能体现一家公司的实力链。”

开展高尔夫教学事业的同时，结合高尔夫市场发展环境，杨明业从专业模拟器的新维度上，继续着高尔夫的传承事业。
谈到客户拓展问题，杨明业表示“有时候不一定非要很强硬去推销客户”，抓到几个重点渠道是关键：第一个是当地的设计师群体，如设计协会、设计师工作室等有影响力的团队，“其背后的客户资源，对我们的产品往往都有直接需求”，第二个就是一些高端场所，高端家具、高端灯具、高端住宅等都可以，原理也是一样的。“我们的产品品质摆在这里，清楚你的目标客户在哪里，想办法触达他们，需求也是双向选择的。” 杨明业说道，也正是因为“不强硬推销”的做法，在做衡泰信代理的同时，他朋友圈、人脉都得到了很好的扩充。客户经过密切沟通了解后，往往能发现更多的合作机会。即使是原本不会打球的客户，他们通常有“需要一个产品把这里的档次提升起来”的装潢需求，他们可能是会所、公司、别墅、或者商务接待的地方，“室内高尔夫就是最好的选择”。