如何在高尔夫场上留住客户

晴空-清 · 发表于 2015-5-12 00:00:00

NO.1－告知同伴着装的要求以及其他规则

给予打球同伴更多的帮助将使他们更加自如地打球，并确定你们都将注意力集中在高尔夫球上，这样就可以一起度过愉快的打球时光。就算你的客户以前打过高尔夫，也不要以为他们在球场上是了解高尔夫规则的。如在某些俱乐部，男士穿短裤是不被允许的，但有些俱乐部则更为严格，甚至强调所有的在会所的男士要穿夹克，还要打领带。如果是这样你要提前告诉你的客户以避免不必要的尴尬。

NO.2－称赞客户的球技

即使他没有击出很好的球，适当的称赞也无伤大雅，但如果他明显击出的是一个坏球就不要过分的赞扬，“球是安全的，”这句话通常是有效的。也可以以某种疑问的形式提出鼓励，如“它怎么就那样停住了呢?”如果推杆的结果是那样。

俗话说旁观者清，美丽亦是如此。作为一个旁观者，你要获得或恭维与某人的关系，那么你高超的球技是要受到束缚的。但这也是你不得不做的。

NO.3－帮助客户寻找遗失球

当四人两球赛的成员在其他球员正在找遗失在长草中的球时，如果你自顾着自己聊天，这将会给找球的球员带来困扰。如果你不对你开球进长草区的客户伸出援手，那么当商业交易出现问题的时候，在他心中你将是一个怎样的搭档呢?

NO.4－尽量步行

在为了达成商业合作而打高尔夫的情况下，使用球车会带来许多不利的影响。如果你们都采用步行，那么你们可以一起走向球道。并且你可以随时制造两个人单独相处的机会，这样每一个人都会有机会与另一个人相处。

NO.5－不要一直谈公事

前九洞进入状态之前不要提工作的事。打一场球目的在于娱乐和建立良好的关系，通常这是促进双方相互了解的最佳机会。即使你最后仍然没有谈妥一项大交易，请不要焦虑。事实上，极少数的交易是在球场上完全确定的，但是一场有效的打球可以对事后的成功交易作出保障。

NO.6－勿作打球的指导老师

在打球过程中，不要认为自己是无所不知的并一直向别人提出建议，没有什么事情能比这种情况更糟糕了。除非你的客户需要在任何情况下都得到你的帮助，并向你征询建议，否则这种行为是让人反感的，也会让人觉得你在强制性的要他领情，特别是不要轻易对别人的击球进行评价。

NO.7－不要太重视规则

高尔夫是一项严格受到规则约束的运动，不管什么时候打球，遵守规则都是很重要的。但是当你和你的客户一起打球时，你可以适当地忽视一些东西——特别是当你在和一个非常重要的客户打球。

全力以赴地配合客户打球。哪怕对你而言，在这一天高尔夫球场变成了地狱。因为你对他们有所求，所以现在你应该关照他们。也许最后它可以成为你事业成功的关键一环。