在过去二十年间，去香港出差观光，回国时顺便买一套球杆，靠人力背回内地，是一件既经济又时髦的购物方式。

香港高尔夫的发展本就比内地早出一世纪（香港高尔夫球会成立于1889年，感兴趣的读者可以翻阅二月刊“老球杆”专栏），再加上自由口岸背景，香港高尔夫的球具市场无论从品种的国际化程度，还是零售价格，都有着“先天过人”之处。但随着内地居民出境游的门槛逐步降低——畅游世界已不再成为问题——人们发现，外面的世界更加精彩！

“原来汉口道上有七八家高尔夫专卖店，再加上亚太中心地下的三家，最兴旺的时候，尖沙咀地区有十余家球具店。”迈步登上狭长的楼梯，记者来到位于汉口道二层某球具店内部，和店长何先生攀谈起来，问到每日客流量大约能有多少，何先生难掩失望，“现在是圣诞打折季，有多少人你自己看到啦。”我们大约交流了一小时，仅一位操着北方口音的顾客进店参观，也是只逛不买。

如果说，购买力相当于池水，消费者的选择余地大了——水池扩大了好几倍，水位下降是理所当然的事。谁还想高高在上？对不起，水往低处流。

香港激进人士的冒失冲动，实际上并不受民众欢迎。在游历香港的数日间，我用普通话和陌生人交流毫无违和之感。但心中念及此事，总感到惴惴不安。驱逐游客和“占中”事件对大陆同胞的情感伤害，恐怕尚待时间修复。

在美好的旧日时光，香港高尔夫市场领先内地是有理由的。日系球具品牌通过在香港设立概念店或旗舰店，展示品牌形象和产品性能，并由此作为进军中国内地市场的跳板。Honma就是典型的例子。在被打造成高端品牌，受内地市场追捧之前，Honma先在香港设立了概念店。之后，其他日系品牌也紧随其后，先在香港立足。

此外，美巡赛和四大赛的媒体曝光度和球迷关注度高于日巡赛和亚巡赛，也在其中起到了推波助澜的作用。全世界球迷了解高尔夫首先通过顶尖的球星和赛事，而内地高尔夫媒体——无论传统还是新媒体——几乎全部内容都来自美国，而不是日本。因此，中国高尔夫爱好者基本上都是美巡赛球星的粉丝，选择美式主流球具品牌，也成为理所应当的发展态势。

根据2015年10月瑞士信贷银行发布的《全球财富报告》显示，美国拥有9200万中产阶级人口，中国尽管在财富总量上离美国还有很大差距，但是第一次在中产阶级的人数上超越了美国，达到1.09亿。美国有多少高尔夫人口呢？世界高尔夫基金会（NGF）高级主管史蒂文·摩纳在2015年5月接受媒体采访时说，这一数字大约是2470万。中国呢？朝向集团在2015年初发布的《中国高尔夫行业报告》中揭示，中国高尔夫人口有100万，核心人口大约30～40万。有朝一日，政策放开，中国高尔夫市场的空间与潜力，值得全世界猜想。

有人说，现在打球的人都赶上好时候了。这句话不无道理。不仅订场渠道越来越多，价格也越来越透明。就球具而言，按照内地消费市场的总量，对比品牌做出的市场投入，再加上高额的税率计算，以不到美国市场1%的消费人群，拿到如此接轨美国的价格——按北京话来说，赔本儿赚吆喝——球具商务求不赔钱或者少贴钱，以博得潜在市场的长期关注度。

这种博弈，苦了香港市场。没办法。谁叫你“量小没概念”呢？香港本地爱好者支撑不住如此多的实体门店，并且打球人口还有逐年缩量的态势。“原来市区内有两个练习场，人们都喜欢去那里约见客户朋友，美其名曰，去打了高尔夫。”从业超过30年，看尽香港高尔夫市场浮沉的周先生告诉记者说，“现在打球都要去郊外，考虑往返路程成本，人们觉得太牵扯时间和精力了，本地爱好者明显少了很多。”

体育需要造星，明星引发关注度，刺激着爱好者的消费。“2015年李昊桐和金诚的异军突起，以及香港公开赛吸引到世界顶级球手参加，对零售市场都打了几剂强心针。” 周先生告诉记者，“但是要根本扭转局面，中国人必须有世界顶级球手。”遗憾的是，香港的高尔夫人口基数有限，况且顶级球星几乎是不世出的天才，还要加上勤奋刻苦，才能在世界强手之林崭露头角。这种机遇可遇而不可求。

或许等到2018年，市场会有新一轮的增长？理由：球具更新换代基本以5年为一个周期，在这个周期之后，无论从材料应用、设计理念和新技术的生产成本，都会产生一个质变到量变的过程。“其实在美国的实验室里，已经研发出了更远10码的球杆出来了，但是由于材料太贵，生产环节还存在缺陷等问题，成本迟迟降不下来，所以没有投入到市场中去，因为美国的消费者已经习惯了600美元一支1号木的封顶价格，太贵的球杆市场风险太高。”在各大品牌间游历十余年，某球具品牌资深产品经理李先生告诉我说，“所以说我们预测2018年将会出现转机——2013年前各品牌发售了大量球杆，将逐渐面临老化落伍的问题；2018年新材料的生产成本，也将降低至市场所能接受的水平。”