热点|香港市场的没落

又见灬樱花落

曾几何时，去香港淘杆是高性价比的时髦做法。而今受到出国机会增多、香港侵扰陆客、内地销售渠道畅通等因素影响，香港高尔夫消费市场正经历着关张歇业的风潮......

在过去二十年间，去香港出差观光，回国时顺便买一套球杆，靠人力背回内地，是一件既经济又时髦的购物方式。

香港高尔夫的发展本就比内地早出一世纪（香港高尔夫球会成立于1889年，感兴趣的读者可以翻阅二月刊“老球杆”专栏），再加上自由口岸背景，香港高尔夫的球具市场无论从品种的国际化程度，还是零售价格，都有着“先天过人”之处。但随着内地居民出境游的门槛逐步降低——畅游世界已不再成为问题——人们发现，外面的世界更加精彩！

香港资源稀少，房租和人力成本居高不下，导致旅游和零售业的经营压力一直很高。原来可以背靠内地——人流多生意好，资金周转速度快——各行各业一派繁荣景象。现在，内地游客的旅游目的地已经不受局限，他们发现：同样的消费水平，去日本能够享受到更细致入微的服务和异域风情；欧洲的文化、风景和历史厚重感更强更好；哪怕连语言障碍，都随着台湾自由行的开通，而变得新鲜感十足。总之，买日用品去日本，买奢侈品去欧洲，已经成为内地游客出国购物的共识——香港原来凭借地缘因素而拥有的旅游和购物优势，现已荡然无存。

“原来汉口道上有七八家高尔夫专卖店，再加上亚太中心地下的三家，最兴旺的时候，尖沙咀地区有十余家球具店。”迈步登上狭长的楼梯，记者来到位于汉口道二层某球具店内部，和店长何先生攀谈起来，问到每日客流量大约能有多少，何先生难掩失望，“现在是圣诞打折季，有多少人你自己看到啦。”我们大约交流了一小时，仅一位操着北方口音的顾客进店参观，也是只逛不买。

如果说，购买力相当于池水，消费者的选择余地大了——水池扩大了好几倍，水位下降是理所当然的事。谁还想高高在上？对不起，水往低处流。

放眼世界，任哪一个国家或地区都不会跟游客过不去。哪怕在2014年，红衫军与泰国政府对抗最激烈的时刻，都没有听过游客受到惊扰的事件。泰国人心里明白，游客都是财神爷，得罪了一次，下次人家就去别的地方了——不仅政府不答应，关系着百姓生计的大事，谁敢掀这片逆鳞？

香港激进人士的冒失冲动，实际上并不受民众欢迎。在游历香港的数日间，我用普通话和陌生人交流毫无违和之感。但心中念及此事，总感到惴惴不安。驱逐游客和“占中”事件对大陆同胞的情感伤害，恐怕尚待时间修复。

在美好的旧日时光，香港高尔夫市场领先内地是有理由的。日系球具品牌通过在香港设立概念店或旗舰店，展示品牌形象和产品性能，并由此作为进军中国内地市场的跳板。Honma就是典型的例子。在被打造成高端品牌，受内地市场追捧之前，Honma先在香港设立了概念店。之后，其他日系品牌也紧随其后，先在香港立足。

近十年来，美国球具品牌在香港市场日趋壮大，并逐步占据球具销售市场的主要份额。这主要是因为美国品牌背后坐拥更大的实力，进军中国内地市场的决心也更强，而且价格也比日本品牌更有竞争力。

此外，美巡赛和四大赛的媒体曝光度和球迷关注度高于日巡赛和亚巡赛，也在其中起到了推波助澜的作用。全世界球迷了解高尔夫首先通过顶尖的球星和赛事，而内地高尔夫媒体——无论传统还是新媒体——几乎全部内容都来自美国，而不是日本。因此，中国高尔夫爱好者基本上都是美巡赛球星的粉丝，选择美式主流球具品牌，也成为理所应当的发展态势。

我们来算一笔账。

根据2015年10月瑞士信贷银行发布的《全球财富报告》显示，美国拥有9200万中产阶级人口，中国尽管在财富总量上离美国还有很大差距，但是第一次在中产阶级的人数上超越了美国，达到1.09亿。美国有多少高尔夫人口呢？世界高尔夫基金会（NGF）高级主管史蒂文·摩纳在2015年5月接受媒体采访时说，这一数字大约是2470万。中国呢？朝向集团在2015年初发布的《中国高尔夫行业报告》中揭示，中国高尔夫人口有100万，核心人口大约30～40万。有朝一日，政策放开，中国高尔夫市场的空间与潜力，值得全世界猜想。

这解释了为什么所有主流和小众球具品牌都不惜将大量资金投入到中国这个“小市场”的原因——占领渠道、加强认知、建立品牌意识。做品牌的人不计较一日之长短，而看重未来十年的增长。

有人说，现在打球的人都赶上好时候了。这句话不无道理。不仅订场渠道越来越多，价格也越来越透明。就球具而言，按照内地消费市场的总量，对比品牌做出的市场投入，再加上高额的税率计算，以不到美国市场1%的消费人群，拿到如此接轨美国的价格——按北京话来说，赔本儿赚吆喝——球具商务求不赔钱或者少贴钱，以博得潜在市场的长期关注度。

这种博弈，苦了香港市场。没办法。谁叫你“量小没概念”呢？香港本地爱好者支撑不住如此多的实体门店，并且打球人口还有逐年缩量的态势。“原来市区内有两个练习场，人们都喜欢去那里约见客户朋友，美其名曰，去打了高尔夫。”从业超过30年，看尽香港高尔夫市场浮沉的周先生告诉记者说，“现在打球都要去郊外，考虑往返路程成本，人们觉得太牵扯时间和精力了，本地爱好者明显少了很多。”

在一片哀鸿声中，香港高尔夫市场的希望在哪里？

体育需要造星，明星引发关注度，刺激着爱好者的消费。“2015年李昊桐和金诚的异军突起，以及香港公开赛吸引到世界顶级球手参加，对零售市场都打了几剂强心针。” 周先生告诉记者，“但是要根本扭转局面，中国人必须有世界顶级球手。”遗憾的是，香港的高尔夫人口基数有限，况且顶级球星几乎是不世出的天才，还要加上勤奋刻苦，才能在世界强手之林崭露头角。这种机遇可遇而不可求。

或许等到2018年，市场会有新一轮的增长？理由：球具更新换代基本以5年为一个周期，在这个周期之后，无论从材料应用、设计理念和新技术的生产成本，都会产生一个质变到量变的过程。“其实在美国的实验室里，已经研发出了更远10码的球杆出来了，但是由于材料太贵，生产环节还存在缺陷等问题，成本迟迟降不下来，所以没有投入到市场中去，因为美国的消费者已经习惯了600美元一支1号木的封顶价格，太贵的球杆市场风险太高。”在各大品牌间游历十余年，某球具品牌资深产品经理李先生告诉我说，“所以说我们预测2018年将会出现转机——2013年前各品牌发售了大量球杆，将逐渐面临老化落伍的问题；2018年新材料的生产成本，也将降低至市场所能接受的水平。”

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