帝亚吉欧李伟国：左手高尔夫右手威士忌

肥聪

为什么最早的威士忌，一瓶是18盎司？为什么在高尔夫球场上，总能见到威士忌的身影？今天，来自全球最大的洋酒公司——帝亚吉欧洋酒公司福建区高级区域经理李伟国，将带我们一起探寻威士忌和高尔夫的世界，讲述他与二者的不解之缘。

谈高尔夫：破百杆魔咒 突破自我


李伟国从2005年开始打高尔夫，如今也算有10余年经验的老球手了。不过，他对自己的球技如此评价，“用东方老杆弟的话说，就是‘一直很稳定，没什么进步’”。自嘲之余，李伟国也透露了自己最佳的成绩，83杆，这也是在东方高尔夫打出来的。

还记得在无数次徘徊在100杆上下始终无法突破时，李伟国很是懊恼。可当第一次打破100杆的“魔咒”，并且直接打出8字开头的优异成绩，他的成就感油然而生，对高尔夫的热情也重新被点燃，“原来一个月打一次，现在勤快了，一个星期来一次”。


另一次难忘的打球经历，则给李伟国上了严肃的一课。那是一个雷雨天气，抱着刚开始打球的一腔热忱，李伟国还是下场开打了。谁知，刚开完球，一个响雷从上方打下来，一棵树就在眼前被劈开了。这让他意识到，兴趣爱好与生命安全，需要有一个平衡，毕竟只有拥有健康安稳的生命状态，才能爱我所爱。


谈威士忌：最爱JOHNNIE WALKER 有特殊感情


李伟国和洋酒的渊源，要比接触高尔夫更早。秉承着“做一行，爱一行”的理念，如今算来，他已在洋酒行业服务了20年，对洋酒在中国市场的发展、营销推广策略有自己的一套心得体会。

李伟国介绍，洋酒大体可分为烈性酒和非烈性酒，在烈性酒上，要数干邑白兰地和威士忌两大品类最受中国市场欢迎。“一直以来，干邑白兰地占主流，但到了2011、2012年，对威士忌的需求多了起来，主要集中在领袖、精英阶层，他们也不再只是关注一两个品牌，有了更多个性化的需求。”


然而，如何在白酒文化源远流长且占据主流地位的中国市场，打开属于洋酒的一片天地，并在激烈的竞争中为自己的品牌赢得更多市场？李伟国的营销策略之一，就是高尔夫。李伟国解释，高尔夫球友最爱也最常喝的两种酒，其中之一就是威士忌。而帝亚吉欧是全球最大的烈酒公司，拥有全球销量第一的威士忌品牌JOHNNIE WALKER（尊尼获加）、全球增长最快的单一麦芽威士忌苏格登（The Singleton）等一众优秀品牌，这无疑是巨大的产品优势。

“我们是唯一一家酒商与整个福建高尔夫球群体有着系统专业互动的。”事实证明，李伟国的策略是对的。在2001年，他带领团队把JOHNNIE WALKER入门品牌黑牌引入厦门市场，从零做起，一跃使福建成为JOHNNIE WALKER全国第二市场；紧接着，2006年开始大力推广更高端品牌，JOHNNIE WALKER蓝牌，持续发力，成为蓝牌全球最重要的市场之一。而伴随着品牌在福建市场的快速成长，也让他对JOHNNIE WALKER产生了特殊的感情，“既有我自己的努力在里面，JOHNNIE WALKER的品牌理念也是我一直所欣赏和追求的，‘KEEP WALKING’，继续前行”。


谈事业：办学院开精品店 推广威士忌文化


机会总是留给有准备的人。去年，第一届亚太区威士忌高峰论坛在厦门举办，李伟国把这视为机遇，今年第二届论坛还将继续，致力于更好地推广威士忌文化。


“论坛能在厦门举办，这是一个利好的信号。如今厦门已经成为威士忌市场重镇，剩下的靠地利和人和。我对我们的团队很有信心。”李伟国已经做好了准备，“目标客群在哪里，如何向他们推介威士忌文化并提供完美的体验，我们已经在行动了。”

开办帝亚吉欧威士忌学院，就是他的行动计划之一。李伟国介绍，该学院是与苏格兰权威机构合作，拥有专业的苏格兰认证。学院将为学员提供初、中、高整套课程，从初级的概念理论、历史文化学习，到中级的实操品鉴，再到第三期实地探访苏格兰，与全球威士忌权威面对面交流，将带学员深入感受威士忌的酿造精髓和文化精神。


不仅如此，今年1月5日，帝亚吉欧联合星凯酒业在厦门开办了威士忌精品店，以威士忌博物馆+体验厅的形式，为鹭岛乃至周边的的威士忌爱好者带来了一个全方位互动交流的实体平台。在精品店里，既可以了解世界众多知名威士忌美酒的历史、产区、酿造工艺和逸闻趣事，还可以在调配体验区品鉴体验，领略不同年份、产区和质地的原液口感。


“这家精品店是全中国最大也是亚太区最专业的威士忌精品店。”李伟国补充介绍，未来还将在泉州、福州等核心城市寻找合作伙伴推进这个项目，如果有机会，还将引进专业的威士忌酒吧，为消费者打造立体化消费场所。同时 ，他们也会深入到行业协会、企业家协会、商学院中开展更多合作与互动，把品饮威士忌这种生活方式推介给更多人。