赞助商都不是“吃素的”！！！

人世间011 · 发表于 2015-8-12 00:00:00

高尔夫球赛事作为一项高端、奢侈、高附加值的运动历来被赞助商垂涎，几乎所有的高尔夫比赛都离不开赞助商的身影。
如何把颗这小白球分割的、利益最大化，
如何发挥它的最大价值、
如何利用高尔夫运动为品牌为自己“镀金”、
赞助商们可谓花足了功夫！
其实·········

关于赛事赞助到底是咋回事呢？为了弄清楚高尔夫赛事的赞助整合营销特点，小编Summer曾亲身“打入”2015年VOLVO沃尔沃中国公开赛赛事运作团队，利用这难得的机会，拜访了赛事赞助方面的”砖家” ，广泛搜集了赛事赞助整合营销的相关资料。得出这些“干货”：

高尔夫赛事的营销策略一般可分为：产品的体验、招待、媒体传播、公关活动四个方面。

1、产品体验

在赛事过程中，赞助商的产品体验策略一般有两种形式，一是在现场设立品牌体验区，使得更直接地在消费者心中树立品牌的知名度。
2015 VOLVO公开赛的活动中，沃尔沃公司为赛事全程球员及贵宾提供专用赞助接待车、在赛事品牌展示区设置试乘试驾服务，并提供一杆进洞大奖-沃尔沃高档轿车一辆

另一种形式是直接的实物赞助。对于提供服务性产品或者工具型产品的赞助商来说，实物赞助的形式带来的效果丝毫不亚于直接销售。瑞士服装品牌OJ 为赛事的所有官员、媒体志愿者提供制定服装，其产品的优越性让你亲身体会。

2、招待礼遇

利用这种营销，最具代表性的是高端服务业，其特征是B2B模式的赞助商，服务对象是企业客户。他们的高管群体中，普遍流行打高尔夫。客户作为赞助商的合作伙伴，为与合作伙伴建立良好的关系，自然会有招待礼遇的要求。这就是金融行业与咨询行业那么热衷于赞助高尔夫赛事的原因，他们可以利用这个平台去招待自己的客户，在招待的活动中喝喝咖啡洋酒、谈谈生意，维护好与合作伙伴的关系，进一步促成商业合作项目的谈判。

赞助商权益列表-招待礼遇（以2015沃尔沃公开赛为例）
序号	项目	内容
1		贵宾通行证
2	票务	门票
3		贵宾停车证
4		职业-业余配对赛名额
5	活动名额	明星教学活动
6		招待晚宴
7		招待酒会
8	其他礼遇	免费午餐
9		酒店住宿
10		等

各大企业在招待礼遇方面的投入，一向十分慷慨。如2015VOLVO中国公开赛的举办期间，赞助商招待区的一个400位客户容量的帐篷，费用高达几十万RMB，包厢会所也是投资不菲。侧面反映了招待礼遇的营销，在高尔夫赛事赞助商心目中的重要程度。沃尔沃作为全球著名的汽车、发动机、生产商，冠名如此规模宏大的赛事，最为看重的就是这场国际顶尖赛事爱来的绝佳机会建立与委会号客户的关系。

3、媒体传播

媒体传播策略是指赞助商在指定赛事营销过程中，综合运用一系列网络媒体、平面、户外、现场广告、媒体发布会等多种营销传播策略，将赞助商的品牌形象进行传播的各种方案。在高尔夫赛事的举办过程，各种类型的媒体全方位、立体式的传播报道，可有效的解决品牌过程中的信息递减效应。高尔夫赛赛事为企业提供了一个特定平台，“立体化”的传播模式，想目标群体传达品牌信息，最终实现其品牌推广目的。

赞助商权益列表-媒体传播（以2015沃尔沃公开赛为例）

	项目	内容
		欢迎广告牌
	赛事广告板	推杆果岭
		练习场
		赛事指南上体现商标
	赛事杂志、会刊、宣传册	整版广告
		赛事期间现场内部电视网络
		30秒电视广告
	电视媒体	球会公共区域电视
		电视播放广告
	网络广告	赛事网站上商标体现、网站链接
		微信、微博推送赞助商广告
	等	··················

2015沃尔沃中国公开赛的总奖金高大20，000.，000元人民币。这么高的赞助费用是否值得？沃尔沃公司的销售业绩答复是肯定的。这一切沃尔沃的媒体传播计划密不可分，他们认可高尔夫赛事所带来的价值回报，认为就是最好的品牌宣传。为此，旗下成立的“沃尔沃富豪盛世管理公司”专门负责赛事运作和推广。

4、公关活动

公关活动是指赞助商利用和整合赛事的资源，围绕球星或者事件制定者的主题营销活动，从而实现赞助目标的方案。一般以球星的互动和高尔夫赛事的时间营销活动两种形式来体现。

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‍‍‍‍‍‍‍ 小编与赞助商签约球员-张连伟合影

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高逼格赞助商一般都会获得赛事主办方提供的公关活动权益。如球星见面会，球星开球仪式、慈善晚宴、球员欢迎宴会等、还有赛事配对赛的交流等等。如沃尔沃公开赛比赛周都会安排职业-业余配对赛，邀请赞助商的贵宾也职业球员切磋球技、每届高尔夫上海汇丰冠军赛的开球仪式，都有一个噱头！如2009年开球仪式“老虎伍兹也米克尔森的下象棋、2010年黄埔江边”黑白老虎浦江论剑“2011年武大球星共舞”中国龙“等。都为赞助商品牌带来了很大宣传。