专访丨卡拉威大中华区总经理-费恪：闪电越狱科技改变高尔夫 ...

嗦鄂揲骢5ce · 发表于 2019-3-4 00:00:00

2019卡拉威新品发布会在宝岛台湾举行了盛大的发布会，活动之后，卡拉威大中华区总经理-费恪先生接受了媒体采访：

Q：2019年卡拉威推出的“闪电”越狱系列新球杆（EPIC FLASH），革命性地突破了传统设计理念，其中最引人注目的就是人工智能，请简单介绍一下？
A：人工智能大体上就是超级计算机，卡拉威发展37年，拥有很多研发，很多科技，很多消费者和职业球手的数据，以及这些数据使用习惯的一些积累，通过超级计算机利用积累的数据和科技进行研发。而闪电杆面是非常精密而复杂的结构，通过超级计算机 “自我学习”人工智能电脑科技，透过数据分析，重复自我学习、设计，在没有太多程式的限制下，经过15,000次*杆面结构模组设计，重复学习运算后创造出了“闪电”智能杆面。（卡拉威传统工程师只能够设计8-10个*模组）。新品的诞生就是智能与科技的结合，如果不是人工智能，全新的闪电越狱发球木（EPIC FLASH）的开发可能需要34年，所以人工智能的运用大大缩短了研发和投入市场的时间，可以说我们这款新品属于未来产品。

Q：于前年的Epic、去年的Rogue，今年的FLASH闪电系列有哪些不同呢？
A：
1、搭载越狱科技
“闪电“越狱系列，同样搭载了我们革命性的越狱科技——通过两根沙漏型的支柱，连贯球杆的冠部和底部，在击球时，限制了杆头变形，并将能量集中在杆面位置，从而提高球速、提升距离。

2、T2C 三料碳素冠部材料创造高MOI杆头
全新T2C 三料碳素材料，透过更紧密的编织，强化了冠部，更有效腾出重量，把这重量放到提升MOI的位置，在偏心击球时，杆头也更为稳定。
3、可移动滑槽，控制球路轻而易举
16克*移动配置，让球手有效的调整到左曲，右曲或者直的球路。

Q：2013年开始卡拉威就一直在做“长打王挑战赛”活动，能否谈下这几年这个活动的效果，以及今年活动会不会有哪些新的亮点带给我们的球迷们。
A：“长打王挑战赛”活动是卡拉威非常有特色的产品，我们的核心策略就是在产品，所以产品不会说谎。这个活动也是为了让球友带着装备来参加我们的体验日，通过专业的仪器去帮助球友进行挥杆测试。另一方面，通过现场的体验球友也会发现卡拉威的球具与其他球具的差异，这是我们这个活动的特色。
2019年我们会继续保持和加强这方面的体验，这对于我们注重产品注重科技非常重要。尤其希望能和一些专业的教练和机构能够合作，能够给到来参加活动的这些球友一些技术支持，同时也希望在活动现场有更多互动和球友，让球友们感受到卡拉威的科技以及感受到高尔夫的一些乐趣。

Q：卡拉威进入中国13年，对中国市场有什么看法，对中国职业选手签约有什么构架？
A：卡拉威进入中国13年，一直处于火箭式的成长。由于中国高尔夫行业的变化和大环境的因素，随着卡拉威品牌的深入和加强，越来越多球手能体验到卡拉威的实力和卡拉威带来的高尔夫乐趣。
中国高尔夫很年轻，目前宏观经济调整还在对中国高尔夫产生影响，我对中国的高尔夫分为存量和增量人群。先说存量人群，虽然有限的存量人群面对目前不那么宽松的环境，但也恰恰是这样，也让很多消费者的购买变得更理性，更愿意寻找更适合自己的产品。而增量人群，一方面可以发现近几年中国青少年人群的增加。现在练习场在下午3点左右能看到很多青少年，这在十年前是不可能想象的。另外一方面，中国还有很大一部分高收入中产阶层，他们对高尔夫有着一定的兴趣，因为场地以及时间因素的限制，使得他们对高尔夫没有机会，在未来中国球员、大型比赛的进入中国以及高尔夫运动的普及，高尔夫运动对这些人群会产生很大吸引力，而这些人群是一个非常庞大数字。所以，中国的市场还是很宽远的。
说到职业球手，首先卡拉威在过去几年的中，一直在加强签约的球星阵容，但卡拉威也一直关注着明日之星，有潜力的球员，也愿意在未来合适的时机与他们携手。虽然卡拉威目前还没有签约中国球手，但我们一直与有潜力的球员保持良好关系，并提供技术帮助。对于签约，我们的理念是，通过科技、研发、提升产品性能，生产更好产品，让大家有更好的产品体验，从而主动选择卡拉威产品，无论签约与否，我们的产品一定要好，让球员愿意使用，也通过使用卡拉威产品在赛场上有更好的表现。

Q：卡拉威2018年收购了德国高端户外品牌狼爪集团(Jack Wolfskin)，未来和卡拉威有什么结合的规划？
A：卡拉威在世界球杆品类已经占有了一个很高的市场份额，为了保持整个公司持续增长，2016、2017年开始持续收购一些和高尔夫、生活方式相关联的公司，德国高端户外品牌狼爪集团(Jack Wolfskin)是18年12月发生的收购事件，也是卡拉威最大的一笔收购金额，金额4.18亿欧元，我们希望通过狼爪构建一种都市生活与体育的生活方式，打造出新的活跃的生活方式，高尔夫与户外运动有很多共性，狼爪在欧洲和中国有非常强的品牌产品，包含很多科技和研发在里边，这与卡拉威的品牌有着很高的融合度，二者在营运方面虽各有特点，但二者有很多互补性，两品牌携手，相信可以产生很好的协同效应。
对于高尔夫运动，这是一个生态链的产业，卡拉威这两年，一方面努力推广自己的球具，另一方面，我们会花很多时间去思考，构建自身的产业链。第一方面从产品的角度出发，我们还是将重点放在球杆上，随着优势产品、品牌加强的同时，我们也会丰富产品线，比如配件产品，卡拉威收购的一些公司的产品等等，我们都会逐步逐步的完善并带到中国市场上，完善整个产品链。第二方面，在卡拉威公司的产业生态链上，卡拉威一直关注和消费者怎么产生更多互动，比如产品体验活动，我们会更多的邀请中低差点的球手来参与我们的活动，在未来我们也可以围绕着这一群人，还有卡拉威的粉丝，或者市场上的忠实用户，推出一些全方面的增值服务，为用户带来更多优质的高尔夫体验。这是从生态链的角度。当然卡拉威的业务在逐步扩大，球具也一直是核心业务，通过与狼爪的结合，会形成消费者资源共享，产品体验的共享，卡拉威品牌的推广等，在这些方面上，我们可以看到一些新的营销手段，比如社交媒体，消费者数据信息等方面，卡拉威与狼爪进行产品互动，会让产品变得更强。每一个单一品牌的产品研发到达一定高度后，都会有一定的局限性，但强强联手，打通资源优势，就会有更多尝试，研发出新的产品组合。高尔夫在中国和亚州市场表现出的更多的是一种现代的时尚的积极的生活方式，所以对于卡拉威，收购品牌强强联手，是为了更好为人群服务，如果要用一些词语来形容未来的卡拉威，那卡拉威就是一个时尚、高端、活跃生活方式的品牌。