专访李宇洁：以长期理性的视角审视体育赞助

静公主与云重 · 发表于 2023-3-4 19:00:00

北京时间2月6日，在陪伴冯珊珊登上世界第一位，实现中国高尔夫奥运奖牌零的突破，以及祝福她进入人生新的阶段之后，李宇洁现在又将目光转向新一代中国女子高尔夫球手。

作为上汽通用汽车别克市场营销事业部品牌赞助策略负责人，李宇洁见证了过去近二十年别克在体育赞助领域每一个里程碑式的时刻。2014年，在李宇洁的主导下，别克品牌仅用了一周的时间，就完成了与冯珊珊的历史性牵手。而在2022年北京冬奥会的前夕，李宇洁又独具慧眼，在众多年轻选手中选中了签约后来一举夺得一金一银的小将苏翊鸣。

日前，别克品牌宣布吉尼斯纪录创造者、LPGA球手殷若宁成为新的别克高尔夫大使，将与林希妤、刘钰一道，组成2023年全新的梯队，在女子美巡上为国争光。

为此，新浪高尔夫频道独家专访了李宇洁，与她一起聊了聊关于高尔夫赞助的经验与观点，也谈到了“后珊珊时代”，她对中国高尔夫新的期待。

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后冯珊珊时代放眼新生代
“2013年华彬LPGA精英赛冯珊珊神奇夺冠，让我看到珊珊身上那种乐观向上、积极拼搏的态度。我认为这与别克品牌的“进取”精神是非常契合的。”主导2014年别克品牌成功签约冯珊珊的李宇洁说，“对于珊珊的退役，你肯定可以说出非常感性的一些词汇。可是从理性的角度来说，我们都知道总有一天，她会切换人生的角色，作为前浪，勇于为后浪铺路，带领她们走向更高的高峰。”

与冯珊珊支持新生代成长一样，李宇洁认为品牌在体育赞助中不仅仅只是简单地使用球员形象，也应该与运动员共同成长，支持他们不断超越自我。正是基于此，别克在继2016年签约林希妤，2019年签约刘钰之后，在今年又选择与“希望之星”殷若宁开启全新的合作。

“别克一直以来都是一个前瞻性的品牌，我很自然会放眼‘零零后’的杰出代表，“李宇洁说，”因为赞助高尔夫运动是别克品牌的基因，这段历史可以追溯到1958年别克与美巡赛的第一次牵手。”

李宇洁
“在‘零零后’的球手中，许多人都给我留下了深刻的印象，比如2018年我带队前往美国参加AJGA比赛的殷小雯；形象气质俱佳，即将挑战LPGA的章蕴萱，以及别克高尔夫体系成长起来的新生代佼佼者殷若宁。殷若宁出道即巅峰，2019年在别克LPGA锦标赛上获得最佳业余球员奖，2020年转职业之后立即背靠背取得三连胜，而后她又不甘于已经取得的成绩，去LPGA挑战新的高度。

谈到最终选择牵手殷若宁，李宇洁表示：“我在殷若宁身上看到了许多可能性，她在赛场上敢打敢拼，展现出了“零零后”独有的青春力量，这也与品牌现在“年轻化”的整体策略相符合。因此我今年大胆地去做了一些尝试和布局，希望我们结构性的调整，前瞻性的梯队建设，能够在未来给予品牌一个好的回报。”

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女性高尔夫长期理性的决策

李宇洁（左）与殷若宁

作为在体育赞助领域有着近二十年经验的实践者，李宇洁同时谈到她在做签约选择的时候，会将品牌的整体策略和运动员市场的具体情况相结合。不同于其他品牌追求短期的目标，别克更是一个奉行长期性策略的品牌，所以李宇洁在决定合作球员的时候，特别看重一个球手的成绩，一定是最顶尖的运动员，代表最高的竞技水平；其次，球员与别克高尔夫“激情进取”的品牌精神要相吻合，勇于不断挑战自我；第三，他们拥有国际化的格局与视野，可以立足于国际舞台。

李宇洁在谈到专注于支持女子高尔夫时说，“在我国，女性在社会上承担着重要的角色，而且随着中国经济的蓬勃发展，女性消费力越来越强，我们购车用户中女性越来越多，成为了新的增长点。对于品牌来说，女性是越来越重要的目标消费者群体。像别克新推出的车型，也在考虑女性用户的特点，包括对女性更友好的设计，以及推出女性更喜欢的颜色等等。

李宇洁

高尔夫这项运动有其特殊性，各种性别，各个年龄层都能参与。所以这些年女性参与高尔夫的人数也在逐年增加。而我国女子球员近年来在国际舞台上有着非常亮眼的表现，在她们身上也的确看到了别克品牌一直以来坚持的”激情进取“的精神，代表了新时代独立女性的特质。所以布局女子高尔夫是结合品牌自身策略以及对高尔夫市场深度调研之后所作出的一个长期且理性的决策。

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中国高尔夫市场未来可期
除了长期支持运动员之外，在李宇洁为别克品牌构筑的高尔夫版图中，很大一部分重心也放在了高尔夫赛事上，其中别克LPGA锦标赛今年已经重新回到LPGA赛程之中，而别克中国青少年高尔夫精英赛自2017年创立以来已经成功举办了六年。

“高尔夫比赛为期四天，每天拥有四个多小时的直播，再加上它的场地空间足够大，可以说很适合一个品牌的曝光，也适合汽车做产品展示以及互动。这是别克赞助高尔夫已经有七十余年历史的重要原因，”

“近年来，不光是全球范围，也包括中国国内，青少年打球人口可以说成几何倍增，与此同时，30岁以下的年轻人，包括年轻女性，打球的人口也越来越多。“李宇洁说，”我相信在大众类别，业余层面上的基数有了大的突破之后，中国观众对于观赏性赛事，能够让他们领略最顶尖球技的职业赛事的需求也会增加，所以我相信在未来的中国，会有越来越多好的球手诞生，也会有越来越多好的比赛举办。这也为未来品牌与中国高尔夫的双赢提供了更多的机会。”

“受到别克长期主义的影响，我一直以来都以理性及长远的角度来看待体育赞助。”李宇洁说，“我们完成了对中国高尔夫的承诺，也期待着新生代力量能够在未来继续闪耀，把中国高尔夫带向一个更高的阶段。”

文：小风

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