为什么互联网企业一旦起飞，增长那么强大？

勿念落微 · 发表于 2015-6-16 00:00:00

京东是一家互联网公司。互联网公司和传统企业是不同的。所以也不能用传统企业的方式，去看待互联网公司。“偷税”、“挪帐”，这些都不能当真。

一家公司会在什么时候亏损？支出大于营收的时候。打个比方，赚5块钱，却花了10块钱，等于亏了5块钱。

如果是一家传统企业，亏损了五块，不用问，绝对是经营不善、人事不清、支出混乱，各种问题里面总有一样。人们会对其失望。因为他亏损了5块钱。

但如果是一家互联网企业呢？他支出10块钱，赚回了5块钱。人们还会盯着它的亏损么？大部分人可能会，但投资人不会。

投资人看到的，是这家互联网企业，居然能赚到五块钱！

别小看“能赚到钱”这几个轻飘飘的字。能成功自证商业模式的互联网企业，万中无一。这是个及其残酷的博杀场，无数人拿着自己的积蓄、向父母朋友女朋友借来的钱，带着背后无数人的期望，加上胸中一腔功成名就的渴求，投入互联网创业，最后亏得血本无归。他们的败，大多都败在找不到盈利模式上面。

而找到了盈利模式的京东，本来就是万中挑一的互联网企业。投资人愿意信任他，相信他即将进入快速增长期。

互联网企业的增长，和传统企业也是不同的。一家传统企业要想扩张，得拿地皮，建厂房，建生产线，再招人生产。如果无视销售的作用，那么传统企业增长多少，只取决于产能增加了多少。

因此，传统企业的增长，是爬楼梯。一个台阶一个台阶地向上爬。
而互联网企业的增长，则是开飞机。需要在地面进行漫长的滑行，积累速度。当速度达到一定地步后，一飞冲天，进入了指数增长期。

下图我觉得能很好地说明传统企业、借助金融力量的传统企业、互联网企业的增长趋势。

红线是传统企业。凭借着创始团队的能力，用好产品做竞争力，在前期就能打开市场。但后期增长有限。欧洲有很多工业革命时期诞生的企业，积累的财富却比不过一些才成立三四年的美国科技公司，原因就在这里。

蓝线是借助金融力量的传统企业。通过融资，企业获得了额外的资金和资源，得以高速发展。

而绿线则是互联网企业。耕作期极其漫长，盈利遥遥无期。但是一旦起飞，将一次性地把上辈子和下辈子的钱都赚到手。

为什么互联网企业一旦起飞，增长那么强大？

原因是，互联网企业可以用极低的成本去霸占或者瓜分一整个市场，获得定价权，赶走后发竞争者。

谷歌的搜索、腾讯的微信，都是如此。

相比之下，苹果公司的手机就不可能霸占整个智能手机市场了。因为把手机造出来需要成本，存储它们也需要成本，销售之类的更需要成本。所以，苹果手机只能占有智能手机的一部分市场。

但互联网企业不一样。互联网企业也有成本，但相比传统企业来说，几乎忽略不计。Dropbox只有四百不到的员工，却在为全球几亿人提供在线云网盘服务（可能客服外包出去不计算在内），这个是传统企业不可想象的。哪家工厂能连工人带管理者只有四百人，却为几亿人生产产品？

正是基于互联网企业有“极少数人为极多数人服务”的特性，所以互联网企业可以轻易占领市场。再打个比方：肯德基不可能把店面开遍全中国。但在理论上，所有中国人可以只使用一个外卖点餐APP。

回到京东上面。京东有已被证明、行之有效的商业模式，这是它被投资人看好的最大理由。同时别忘了，京东成立于千禧年前。已经走了十多年了！他目前起飞了么？起飞到了哪一步？是不是还有继续疯狂增长的空间？
请再看一遍刚才那张图。

绿色的是互联网企业，也可以看成是对京东的预期。已经走了十几个年头的京东，目前在哪个点上？
京东已经上市，应该在“10”那个位置。但即使如此，看上去也依然有在短期内直接翻倍的潜力。
综上所述，就算京东亏损，他依然是一家优秀的互联网公司。一家优秀的公司，会有大量的投资人希望投资。很多人希望能搭上京东的车，跟着大赚一笔。但绝大多数有钱人，都没有合适的投资方式，无法让京东帮他们钱生钱。
而这个时候，刘强东愿意出售自己手上的股份，换成现金。对投资人来说，这难道不是天大的好事么？
所以这件事情其实没有任何稀奇。刘强东拿未来的三百元财富，换成今天的一百块现金。而投资人希望用今天的一百块现金，买到未来的三百元财富。一个愿打，一个愿挨。刘强东是赚了便宜还是吃了亏，就看你用什么视角去看了。

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