诺曼之书

文哥222 · 发表于 2015-5-28 00:00:00

20世纪八九十年代，格雷格·诺曼曾在世界排名第1的位置上停留了331周。与此同时，他创建了自己的品牌，目前该公司的市值达到了数亿美元。尽管一个深思熟虑的决定使得他远离了PGA巡回赛（“该组织试图扼杀我的梦想”），但诺曼的名气和收入并未受到影响。在他那高居于科罗拉多州洛基山脉、占地1.1万英亩（4452公顷）的农场里（“我最喜欢的地方”），高坛的大白鲨揭示了自己的成功秘诀，讲述了如何提高技术、做生意、过上更好的生活

做好功课
      我成为了一名好商人，因为我是一名好球员。高尔夫教会了我如何训练、制定比赛策略、执行策略。这种勤奋的态度对经商很重要。有些人是天生的商人，我不是，但高尔夫教给了我很多东西。

耐心的重要性被人们低估了
      1989年，我与锐步签下了职业生涯中的第一份合约。锐步的CEO保罗·费尔曼对我期望甚高。但他逐渐在合作中做出了让步，使得我可以发展自己的品牌。这是一件大事。你在生活中的自主性越强，以后的发展空间越大。由于我当时对市场和品牌的知识还不够，我告诉自己要保持耐心。我不赚快钱，我在意的是业务的未来。我很幸运，因为我的长期眼光还不错。我为何有着这种特质？我不知道。现在，几十年过去了，我只将这家公司的潜力挖掘出了20%。
      在球场上，我的做法完全不同。我没有什么耐心，因为我不必保持耐心。我了解关于这项运动的一切，对自己的能力极端自信。我一向积极进攻。如果我可以把经商过程中学到的知识用到球场上，我会想要做出改变吗？有些问题值得思考。但不要误解我的意思，我对自己的职业生涯毫无遗憾。

胜负取决于内心
      很多人问，如果我从前使用的是当代的球具，我的技术与今日的球员们相比处于什么水平。听我说，重要的不是球具。胜负取决于你的内心和头脑。球具决定了人们在一个时代的打球方式，体育技能和心理也是如此。我在后两方面都没有问题。在球场上，我从不害怕任何事、任何人，我不害怕失败。所以，我感觉自己不管是生在斯尼德和霍根的时代，还是生在泰格和菲尔的时代，都会表现不错。泰格是一个硬汉子，我在球场上也是一个硬汉子。我也许能够打败他。

不要归罪于你的工具
      最优秀的球手永远是最优秀的球手，无论他们使用什么球具。把5个球手送到奥古斯塔国家球场，让他们使用山胡桃木杆身的球杆和古塔胶球，最具天赋的那个人仍然会胜出。科技决定了球具最多能带给你多大的帮助，但球具到底能够带给你多大的帮助，则取决于你的挥杆。科技带给你的好处是有限的。

秘密在于杆身
      年轻时，我读过很多本·霍根的文章。他的一些文章专门谈了自己使用的杆身的硬度和扭矩。我记得自己当时想：“该死！我一定得搞明白这里面的道理。”我花了很多时间尝试不同的杆身，当我找到适合自己的杆身以后，会确保在使用每支球杆时使脊柱处于同样的位置。我搞明白了这些问题，所以我觉得当代的职业球员没有理由解决不了这些问题。瞧瞧罗里·麦克罗伊吧。他说自己的球具有问题，这太荒唐了。改用不同的球杆以后，要找回从前的技术细节和感觉，这并不困难。他的问题根本不在于球具。

假蝇钓鱼诺曼说：“钓鱼需要耐心，经商也是如此。”

不要尽全力挥杆
      周末球手和职业球员最大的不同是什么？假设我们的球都和旗杆相距100码，这对我而言是沙坑杆的击球距离，对你而言是G杆的击球距离。我会使用劈起杆，以70%的力量挥杆。你会使用G杆，以100%的力量挥杆。你一定无法使球靠近洞边。周末球手期望遇到奇迹，而职业球员会选择最省力的打法。

精准击球
      在我的巅峰时期，我的球童布鲁斯·爱德华兹报码数时会精确到半码，比如说：“球距离旗杆147.5码。”半码就是18英寸，它可能决定了你会不会多推一杆。你应该花时间精确计算击球距离和飞行距离。你可能不知道，空气对击球距离也有影响。在潮湿的早晨，你的击球距离会缩短。在炎热或干旱的时候，球的弹跳会增加。今天，球员能够轻松做出300码开球，但这项运动仍然主要取决于你的击球准确性。

简化挥杆
      在挥杆动作中，很多部位都要参与，但你不能考虑到每个部位的动作。我的第一位教练查理·厄普说，在挥杆过程中，要使得肩部和双手构成的三角形自始至终保持在身体前方。如果你在转体过程中能够使这个三角形保持不变，其他部位自然会做出正确的动作。35年来，我一直在用这个诀窍。使三角形保持不变，上杆至平行，然后只需全力下杆（详见后面的挥杆连续动作）。

倾听身体的声音
      你上次在电视上看到我可能是2008年在皇家伯克戴尔举办的英国公开赛。打完54洞，我处于领先位置，最终拿到了第3名。我的挥杆与20世纪八九十年代已经不同了。现在，我加宽了站位，上杆不到平行。我不得不这样做，我的身体已经无法再承受大幅度转体带来的压力。
我从前的柔韧性极佳，甚至可以劈叉。那正是我的爆发力的来源，但这也导致我有时会过度转体。我的脊柱多次出现应力性骨折，最终不得不动手术。布奇·哈蒙建议我加宽站位，以便限制转体幅度。开始时，我不愿意接受他的建议，但后来不得不倾听身体的声音。我差一点赢得了那一届英国公开赛。
      高尔夫会对你的关节施加巨大的压力，所以，你要么多注意保养身体，要么想办法塑造一种对身体伤害较小的挥杆动作。我们每个人都会慢慢变老，力量和柔韧性会下降。那就是人生。

找到信心
      一次成功能够带来更多的成功。我16岁学球，21岁时已经开始参加职业比赛了。我知道自己的水平不错，但直到1976年西湖精英赛，我才明白自己到底有多么出色。该赛事属于澳大利亚巡回赛，在阿德莱德的农庄高尔夫俱乐部举办。我只是一个无名小卒，参赛的著名球员包括布鲁斯·德夫林、布鲁斯·克拉普顿、戴维·格拉汉姆，还有几位PGA巡回赛球员。打完前3轮，我领先10杆。那就是我的转折时刻。在那个时刻、那个地方，我意识到自己有机会成为伟大的球员。每个人都需要找到信心，在农场取得的胜利帮助我找到了信心。那是我拿到的第一个职业冠军，我在职业生涯中总共拿到了89个冠军。

为挥杆打好基础
      两年内，我由新手变成了业余高手。我很幸运，我在学球之前的那些爱好，尤其是冲浪，为我的高尔夫技术打下了一个好基础。冲浪能够发展你的核心肌肉、背阔肌和肩部肌肉，它们都是挥杆的发动机。此外，它还能提高你的平衡能力。当你驭浪而行时，你的本体感受器（判断身体姿势的感受器）会处于非常敏感的状态，你的平衡能力将迅速提高。我曾和凯利·斯莱特（冲浪选手）聊过冲浪对挥杆的帮助。凯利也喜欢高尔夫，我们一致认为冲浪对高尔夫技术有帮助。这一秒，你还在安静地等待着浪头的到来；下一秒，你的肌肉已经开始全力工作。这和你在发球台上等待击球的情景完全相同。如果你不会冲浪，可以游泳。游泳也有帮助。

利用策略，而不是情绪
      我是一个喜欢积极进攻的球员，但我知道限度在哪里。当年在皇家昆士兰，我在查理·厄普的指导下训练，力争成为一名职业球员。那段时间，我经常赌球，这培养了我对比赛的直觉。当时，我只有20岁，查理每周付给我32美元的薪水。所以，赌球成了我的第二职业。我和很多会员赌过球。在一场比赛中，打完16洞，我和搭档克里尔·金赢了800美元。当时我的全部身家还不到8美元，更不要说800美元了。我知道第17洞是一个五杆洞，第18洞是一个高难度的四杆洞。局面对克里尔和我非常有利，因为我们的对手年纪较大。我们选择了翻倍或全输，我在后两洞打出老鹰球和小鸟球，把奖金带回了家。假如第17洞是一个短三杆洞，第18洞是一个中等难度的四杆洞呢？我们还会那么选择吗？我们做决定时考虑的是策略，而不是情绪。积极进攻是一定的，但选择要明智。

找到你想要的东西
      1986年，我成为了第一个在单赛季内赢得100万美元的球员。有些人觉得这真是一大笔钱，可现在你只要赢得里纳儿童医院公开赛（拉斯维加斯巡回赛的一项赛事），就能拿到100万美元。所以，钱的多少是相对的。巡回赛给球员的待遇很高，使得中等水平的职业球员也能过上舒适的生活。但我不赞成供养一群混日子的球员。我看重的是名气、品牌和商业机会。要得到这些，你必须攀上高坛的顶峰。创建自己的品牌也有不好的一面，我所说的每一句话、做的每一件事都会被人用放大镜观察。这对你的生意一定会产生有利或有害的影响。所以，我对自己的一言一行都很谨慎。这种生活不容易，但这样的事业就是我想要的东西。因此，我喜欢住在这里（科罗拉多州）。在这里，我可以不受干扰地做自己喜欢的事。

拓宽你的视野
      我转职业7年以后，才来到美国。我渴望参加PGA巡回赛，但我感觉自己需要拥有国际视野，才能称霸巡回赛。于是，离开澳大利亚以后，我先后去了亚洲和欧洲参加巡回赛。你在西方世界之外的地方可以学到很多东西，最重要的一件事是：由于各国人民的文化、宗教、伦理道理的不同，他们对你的评价会大相径庭。这对我今天的做事方法影响很大。这种经验成为了我的一种财富，它使得我在美国取得了成功。这是一段漫长的征途，所以我把赢得1984年坚倍公开赛一事看成是自己职业生涯的高峰之一。我已经见识过了这个世界，在我到过的地方都拿到了冠军。现在，我又在美国复制了这种成功。那一刻可以算是我正式登陆美国的开始。

对新点子抱着开放的心态（哪怕那不是你的点子）
      我曾经计划创建一项国际系列赛——世界巡回赛，这引发了我和PGA巡回赛专员蒂姆·芬臣的矛盾，导致我的职业生涯陷入了低谷。那是一个美妙的计划，对高尔夫的发展有利。我得到了众多著名球员的支持，签下了一份有利可图的电视转播合同，最重要的是，该项赛事的结构使得球员能够真正当家做主。我一直很清楚，如果你为普通人的利益打算，一定会有人出来阻止。不幸的是，芬臣和媒体毁灭了我。他们说，我会毁掉这项运动。当时的形势很严峻，很多代理格雷格·诺曼服装系列的PGA俱乐部职业教练开始取消合同。我很狼狈，但我知道世界巡回赛是对大家有利的。于是，我给每个人都打了电话，讲述了整件事的来龙去脉，因为PGA巡回赛从未给过球员这样的机会。打电话花了我几周的时间。我要求每个人先听我说完，再做出自己的决定。每个人都保留了合同。我的巡回赛从未真正建立起来，但3年后，PGA巡回赛推出了世界高尔夫锦标赛。我猜，他们之所以讨厌我的计划，只因为那个点子不是他们的。
      只因为别人想到了一个更好的计划，就要扼杀他的梦想，这种行为很可耻。这与我的做人方式格格不入。如果你带着一个好点子来找我，我会说：“你自己能行吗？你是否需要帮助？我们共同出资如何？”如果答案是“否”，我仍然会支持你，因为你的点子是个好点子。芬臣的做事方法却不是这样的，这件事改变了我以后在高坛的一些决策。我有18个月的时间没有参加PGA官方赛事。这个组织试图扼杀我的梦想，我实在找不到支持它的理由。

加强家人的联系
      培养共同的爱好有助于家人和谐相处。我们一家人有很多共同的爱好，我想那正是这个家庭充满凝聚力的原因。我们都酷爱潜水，我女儿摩根是一位潜水高手。我们曾去过世界各地旅游，与孩子们共度这些快乐时光对我非常重要。你不可能陪家人坐着不动，什么事都不做。这一点不仅适用于父母与子女的关系。我妻子奇奇（柯尔斯顿）像我一样喜欢这座农场。共同的兴趣使得我们的关系更加亲密。
      注意：要让你的孩子在体育运动中找到自我。我看到很多父母强迫孩子进行体育训练，那是不对的。为孩子从事体育运动创造条件是可以的，但接下来的发展还是要看孩子自己。如果你强迫他们训练，他们会恨你的。

把握今日
      我最近推出了大白鲨机会基金，这是一家帮助小企业发展的金融投资公司。我以前从来没想到要这样做，但世界经济的发展使我们看到了这样一个机遇。我本来可以把这个点子抛到脑后的，但机不可失，时不再来。当别人把计划放到你的办公桌上以后，你至少应该考虑一下。哪怕这些计划目前行不通，你也可以想想它们今后的潜力。
      我的第一位教练查理·厄普有一句名言：“DIN&DIP”，意思是：“Do It Now and Do It Properly（马上动手做事，做正确的事）。”这是我听过的最好的建议。如果你有一个目标，要为此付出努力，直到将其实现，然后再去迎接下一个挑战。

垂直思维
我的目标是在全球范围内推广自己的品牌。拉尔夫·劳伦推广Polo品牌和赛马商标的方式令我深为钦佩。他先创建一个品牌，然后将其向各个方向拓展。劳伦采用的是垂直思维，那正是我打算效仿的。
我的球场设计生意在这方面做得还不错。如果某人带着数百万或数千万美元来找我，请我为房地产项目或度假村设计一座球场，我就会利用这个项目的杠杆作用。比如说，请球场的酒吧销售我的红酒，球具店销售我的格雷格·诺曼服装系列，餐厅选用我的格雷格·诺曼澳大利亚精品牛排。我的品牌价值已经吸引了他们的投资，那么为什么不再推他们一把呢？我认为这是一种很棒的模式。我已经设计了70座球场，到目前为止，生意做得不错。

留下最有价值的遗产
      我希望在自己去世以后，我的品牌能够得到延续。那是你能够得到的最大的赞美。但我留下的最宝贵的遗产是什么？我的孩子和家人。他们才是最重要的。我所做的与家人无关的事，也就是我的那些爱好，只对我自己有意义。

替别人高兴
      我知道要取得成功有多难，所以当别人取得成功时，我也会替他们高兴。当亚当·斯科特赢得大师赛时，我喜极而泣。不要嫉妒别人的成功。记住，事比人更长久。每个人的寿命都是有限的，所以，要多做对周围每个人都有好处而不是仅仅对你自己有好处的事。

扶助后进
      如果某人向我求助，我会毫不犹豫地帮助他。多年前，在澳大利亚，亚当·斯科特带着很多好问题来找我。他的问题很深刻，比如：“在你40岁时，状态有何不同？”我不会对任何人锁上大门。现在，亚当的事业走上了正轨，但我们仍然保持着联络。当他在奥古斯塔国家球场夺冠时，我兴奋得就像自己捧起了奖杯！帮助别人取得成功是你所能得到的最好的奖励。

全身心投入高尔夫和生活
      高尔夫能够把你变得更优秀，教会你如何面对成功、如何面对失败、如何保持谦逊、如何面对公众。大多数人在上面几项中都有做得不好的地方，所以你要努力改变自己。这个过程是我不得不面对的。如果你希望在高尔夫、商业、生活或任何事情上取得成功，你必须全身心投入。仅仅躺在那里做白日梦是不行的。竞争太激烈了。如果你很幸运，到达了某个领域的顶峰，接下来，你只能更加努力工作。因为后面的每个人都会追赶你。不幸的是，在竞争中，你没有选择。