【拒绝伪平民】“人民高尔夫”之后的风起云涌

jhmusa

平民高尔夫在中国

今年7月，云高高尔夫做了一场为期两个月的名为“人民高尔夫”的活动。打出的口号是：“人人都打得起的高尔夫”。于是，关于如何将高尔夫门槛降低，降低到什么程度的讨论就没有停止过，期间高尔夫业内也有不少类似的口号出现：“全民高尔夫”、“国民高尔夫”、“高尔夫普及第一人”等，产品也从“99入门”开始向“98体验”“97开练”发展。高尔夫普及之势头可谓瞬间风起云涌！那么，在中国，高尔夫的“平民化”之路，能走通么？

入门教练费用过高，才是最大痛点

去年年底，国务院发布的 《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（简称国务院 46号文）让很多人感受到，体育行业的机会来了。瞄准了亿万级市场的创业者们开始投身到各个体育项目的垂直领域里，做起了约场馆，或者约教练的模式。相比原本受众群就大的羽毛球和足球篮球，高尔夫这样市场体量偏小的运动，最根本的原因还是入门门槛过高。这个门槛包括了消费门槛和时间门槛。


拿深圳地区为例，下图是各类运动项目场馆及教练的费用：

看得出来，高尔夫场馆（练习场）本身没有过高门槛，如何加上合理的球具费用，基本和网球消费持平，但网球全国超过1000万的人口却是高尔夫不能比的，其中教练费用的原因是个关键。真正参与度高的全民运动，如羽毛球，基本没有技能门槛，不请教练也能享受，但类似网球、高尔夫。滑雪等起步难度偏大的运动，每一个刚接触的体验者必须请一位专业教练指导才能更安全的上手。教练费用过高，一定程度上抵消了高尔夫练习场本身“亲民”的费用。这一定是运动普及的一个痛点！
O2O的模式只有在目标市场有痛点时才会有巨大想象空间。
云高是否站在这个风口之上？
多少钱才是“平民价”

如何降低门槛？其实就是要颠覆这个系统里面不合理的，价格奇高的部分。传统的模式10节价格在8000-10000左右，入门成本高，退出成本也高。折合到单节课时，每节课的教练费用在800-1000元。我们并不是不认可这个价格，我们反而觉得真正好的教练，再贵一些也是值得的。我们不喜欢的是，现在行业内学院侥幸心理太大，不管什么人群进门都想吃口大的。
我们想做的是，初学人群进来了，我们建议他选择云高的800元单月团课产品，一个月无条件任上。不喜欢团课也可以选择每次200元的教练一对一课程。每次200元，没有任何限制，跟羽毛球、钢琴、英语培训价格靠齐。

最低多少可以钱，可以请到私教课教练？——200元。
和羽毛球、游泳相同价位的标准，可以吸引巨大的白领市场走进高尔夫练习场。也有机构推出了类似的低价学球，但单次的低价优惠只能叫活动，没有长期稳定的产品，客流会迅速流失。而回归常态价格的高低，才是判断是否平民化的标准。入门或初学的小白用户，需要一个清晰的学习路径，来了解到底需要花多少钱，用多长时间，能掌握漂亮的动作，把球打得笔直，甚至可以到高尔夫球场打球。
阶梯式的产品满足不同阶段的需求入

在云高铺垫“人民高尔夫活动”的时候，就已经在酝酿面向初级用户的教学产品，目前上线的三款非常清晰的阶梯产品，已经能覆盖从入门到初学阶段的所有需求。

99元入门：送一支7号铁高尔夫球杆，一支手套（女士一双），30分钟的教练一对一教学，以及30分钟自由击球时间。每位用户可任意购买。（课程内容是标准化的）”
800元启蒙团课：2-4人的团体课，每周固定时间安排5节课，采用单周循环模式，周与周之间的课程相同，最多可上20节课。”
200元一对一私教：200元/1小时的教练课程，无任何购买限制。（在云高全国自营学院可上）”

目前云高已经在全国9个城市，18个学院铺下了智能学院，99元，200元，800元的产品也会在这些地方等着大家。

我们深切期待，跟行业内所有的朋友们一起，真实降低高尔夫这项运动的门槛，把蛋糕真实做大。春天播种，秋天收获。




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