【云高内部数据大公开】“精选商城”满月回顾

默爱

在被超级传统商业模式占据的高尔夫行业，

云高高尔夫该如何应对？


在大部分人都认为云高只是一个订场工具时，
4.2版本的云高商城如何改变大家认知？


在移动互联时代席卷全球之时，
您是否愿意和我们一起体验科技改变生活的惊喜！


今天，云高“精选商城”上线满月，

回顾这30天里的一点一滴，
每一次成长都点滴于心：


6月22日云高“精选商城”在4.2版本APP里正式发布，当日成交订单13笔，成交货品17件，第一笔订单为价值90元的TITLEIST马年纪念球帽，被广州球友买走。



6月28日云高商城“晚8点抢拍”活动正式启动，此后每天上架两件球友关注的抢手商品进行降价抢拍，第一件拍品TITLEIST PROV1 球被深圳球友以 68 元价格抢走。

6月29日云高商城订单数量突破100单，第100单为云南昆明客户于早上8点17分采购的2盒Callaway HEX 高尔夫球，总价格 220 元。




7月1日云高商城首个球场产品“惠州汤泉下场全包价360元”登陆，每周限量8个名额，一经发布即被抢购一空。

7月3日“晚8点抢拍”活动开展以来首个0元产品被海口球友幸运收走，产品为价值180元的韩国 NILLKAY 防晒袖套。

7月6日云高商城首月售价最高单品诞生，卖价为2300元的TITLEIST SCOTTYCAMERON 推杆，这改变了我们一开始主攻球、手套、防晒霜等配件的战略侧重，加大力度上线套杆、一号木、推杆等产品，这类商品开始大面积销售。笔者写稿时云高商城售出的最高售价单品已被刷新为5800元的NIKE套杆，不过为了纪念第一支推杆的意义，文字就不改了。


7月13日云高商城第一个差评出现，这也是首月唯一差评，内容为“东西不好用，轻，配重不好”。亲，这跟云高确实没啥关系，不过我们也第一时间发邮件给Cleveland总部，并提出产品改善建议。

7月17日云高商城“晚8点抢拍”时段同时在线人数突破千人大关，为1093人，这也刷新了云高历史上同一时段在线的最高人数。


7月18日首个球场抢拍产品“惠州候鸟打球全包价”登陆云高“晚八点抢拍”活动，最终被深圳客户以180元价格拍走，实现了比会员下场还便宜。随后“阳江温泉打球全包价”也被客人以60元价格拍走，云高开心买单。

7月21日云高商城订单量突破500单，第500单产品为上海女士在早上6点13分以495元采购的新西兰LA COLOR泼墨女裙一条。我们期待更多的女客户加入云高家庭。

7月22日云高商城满月，截止下午6点总订单数为536笔，平均单笔价格为289元。


满月只是起点，未来的路还很长，我们期待与大家一同成长！


自问自答1.0



1）我们为什么要上“精选商城”板块？


云高“精选商城”的上线，标志着云高从长时间专注球友订场这唯一服务开始走向高尔夫全产业链服务平台。我们做过市场调查，首先有各类会员证的球友占中国高尔夫活跃人口比例的30%-35%，这类人群只会在出游、打非会员球场时才有机会使用云高。其次中国活跃球友年平均下场次数为20-25次，也就是即便不考虑会员因素，大家打开云高APP的频率都不会太高。


622“精选商城”的上线，增加了球友的上线活跃度，在无预定球场的计划下也有机会上来逛逛，看看有没有适合自己的性价比高的产品。而这些产品当中，也恰恰包含了最优惠的下场套餐。不掩饰的说，我们为自己精心打造的“球场预订”板块颇为自豪，这也是云高人一如既往坚持做深做透的重要阵地。


2）云高“精选商城”需要怎样的合作伙伴？


云高“精选商城”不是传统意义上只卖高尔夫用品的地方，我们从用品起步，随后还会有学院最优惠的“入门套餐”，球场最优惠的“打球全包价”进驻商城。对于用品商来说，只要是知名品牌的正规代理，对自己产品的性能及价格优势充满信心的朋友，您可以马上通过下方邮箱联系我们。


对于有兴趣吸引更多客户的学院以及球场，我们更是敞开怀抱热烈欢迎。云高“精选商城”跟“球场预订”板块同样坚持平台思路，我们本身不经营任何产品，专注打造平台供商家展示销售，唯一区别是我们会选择最具竞争力的“产品”上架商城。


3）云高APP随后还会上线更多的功能板块吗？


掏心窝子，我们现在已经在着手开发两个重量级功能板块，云高团队会议上说最多的就是“我们每上一个功能板块，都必须WORK！”，我们自己不能接受只有展示功能的板块。这里的“WORK”不是指望一上来就有多牛，而是每做一个功能都能得到用户、商家的反馈，促进我们一点一点进步。


拿商城做一个注解就是，一开始我们每天平均只有10笔订单，我们会慢慢通过活动和推广做到20笔；一开始我们的合作产品只有20来个，我们会慢慢通过加强商家合作做到200个。我们希望合作商家能看到我们的诚意，云高用户能看到我们的努力，并陪伴我们成长。


云高COO写于7月22日夜
ali@cgit.com.cn

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