美巡赛想在中国做什么？

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本文经授权转载自《21世纪经济报道》，记者肖夏，原文题为《头号高尔夫巡回赛的中国野心 美巡赛副总裁详解在华发展路径》。


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美巡赛副总裁、大中华区董事总经理葛国瑞


在高尔夫球职业比赛领域，美巡赛（PGA TOUR）一直是最让球手向往的顶级赛事，其每年比赛场次超过130场，参加者不乏世界一流的职业球手，每个赛季三千多万美元的奖金总额更是在同类巡回赛中遥遥领先。


而从三年前进入中国开办系列赛以来，美巡赛对于中国高尔夫球手还具有了另一层重要意义——美巡中国系列赛是各大职业巡回赛中，惟一一个有机会积累世界排名积分的在华常规赛事。


在中国举办的年度最重要赛事汇丰冠军杯赛期间，美巡赛副总裁、大中华区董事总经理葛国瑞（Greg Gilligan）接受了21世纪经济报道记者的专访，介绍了美巡赛的运作模式以及入华三年来的发展成果，还谈到了高尔夫球重返奥运的重要意义。


“美巡赛中国办公室是美巡赛在海外设立的第一个分公司。”葛国瑞用流利的中文向21世纪经济报道记者表示，这在美巡的其他系列赛中（如拉美和加拿大）前所未有。在进入中国第三年，美巡中国系列赛已经增加到13场，单场奖金达到120万元。


作为一家球员协会，美巡赛强调其非营利性组织的身份，从赛事运营、赞助商和版权销售等方面获得的收入大部分用于奖金发放，此外收入的重要去处是慈善捐赠，其去年一年的捐款就超过1.6亿美元。


而在职业赛事历史短暂的中国，美巡赛在中国还处于培育阶段，其收入全部都用于球员奖金和赛事发展。


但在现有运营经验的基础上，美巡赛已经在计划下一步的业务拓展。葛国瑞介绍，除了希望进一步拓展在华赛事类型和场次外，美巡赛还将引入新的巡回赛球员俱乐部球场建设业务，并正在与中国的慈善组织接触考虑开展慈善活动业务。


入华三年成果


《21世纪》：美巡赛进入中国已经到了第三年。从参赛选手、比赛场次等方面，能否总结一下三年来的美巡赛在中国的发展变化？


葛国瑞：我们设立办公室以来全面增加了大中华区的投入，这是我们在海外设立的第一个分公司。2014年开始，美巡赛和中高协一起成立了中国系列赛，到目前为止共在19个城市举办过。

葛国瑞在上周的美巡中国赛-清水湾公开赛上


除了中国系列赛，我们在中国还在进行汇丰冠军赛的品牌建立和传播。在美巡的6个巡回赛事中，有四个适合在中国发展，分别是美巡赛（一级赛事）、韦伯网巡回赛（二级赛事）、美巡中国系列赛（三级赛事）和冠军巡回赛（针对50岁以上球手）。


美巡中国赛是中国境内唯一能获得世界积分的高尔夫职业巡回赛，为球员们打开了进阶到美巡赛顶级赛事的通道，另外奥运会的参赛资格也是由世界积分决定的。令人欣喜的是很多中国选手过去几年取得了出色成绩。


从观众来说，汇丰冠军赛天气好的时候决赛轮会有1万到2万人，而美巡中国系列赛最好时候观众好几千人，已经比美巡其他的三级系列赛热闹很多。


今年我们增加了一站香港清水湾公开赛，这是内地之外首场中国系列赛赛事，全年增加到13站。我们目标是未来中国系列赛能发展到每年20到30场。




《21世纪》：美巡赛的收入主要来自赛事运营、赞助商、媒介版权、TPC球场和品牌授权。目前美巡赛在中国收入来源是什么？以后的发展计划是什么？


葛国瑞：在中国的重点业务是赞助商和媒介版权，此外也有一部分衍生品的品牌授权收入。进入中国第二年我们就得到了系列赛冠名赞助，此外还有单场冠名和官方产品等其他赞助形式。


在成立中国办公室前，美巡的版权是与电视台合作，到目前有央视、旅游卫视和北京卫视共5家，但去年开始我们和爱奇艺签署了五年版权协议，也是希望媒介渠道与球迷的媒体使用习惯同步。


《21世纪》：美巡赛会强调非营利组织的身份，收入除了大部分直接给球员外，还有很多会捐给慈善机构。美巡赛在中国的收入也是如此？


葛国瑞：美国顶级赛事是这样做的，每一站的门票、纪念品、停车费、餐饮等的盈利都会捐出，去年美巡赛筹集了超过1.6亿美元的善款，创立至今善款总额超过23亿美元。


美巡赛在美国建立了非常成熟的运营模式。因为高规格的赛事，美巡赛有很大的粉丝基础，对赞助商也最具吸引力，因此能有丰厚的奖金并进行慈善捐助。在进行慈善捐助时我们会选择本地团体，这样能吸引很多人做赛事志愿者，赛事成本也因此进一步降低，反过来因为慈善捐助也得到了球员的支持，形成了一个良性循环。


中国高尔夫球发展阶段有所不同，巡回赛、球星、球迷都还在培育阶段。目前我们的全部收入都用作球员奖金和赛事发展，慈善会是我们的发展目标。不过因为中国的政策比较严谨，必须要有清晰的思路。


高尔夫的中国前景


《21世纪》：在中国高尔夫还是一项比较小众的运动，有些时候与一些负面新闻联系在一起。美巡赛进入中国这几年，政府对于发展高尔夫球运动的态度有什么变化？有没有做过一些尝试希望能改善高尔夫的形象？


葛国瑞：我们进入中国市场的几年，也是政府规范行业发展的时期。2014年之前的十年用行业内的话说是高尔夫“野蛮生长”的十年，2014年以后政府对行业的规范发展是发展的必经之路。


调整中国高尔夫的发展方向、经营模式，消除社会不公正的看法，让高尔夫回归到体育运动的身份，让行业可以在一个规范有序的政策环境和一个正常的市场环境中健康且可持续地发展，是所有从业者追求的目标。


《21世纪》：高尔夫球重新被纳入奥运项目，美巡赛对促成这一结果提供过哪些支持？从长远来看，高尔夫进入奥运对于美巡赛这样的职业比赛有什么帮助？


葛国瑞：美巡赛在国际奥委会将高尔夫项目纳入2016年奥运的过程中发挥了重要作用。我们花了很多努力，完成和提交了国际奥委会需要的报告、视频和其他文件资料，在奥运会高尔夫球场建造过程中扮演顾问的角色。

中国球员冯珊珊在里约奥运会上获得铜牌


高尔夫今年是时隔112年重返奥运，中国选手冯珊珊拿到了奖牌，我相信政府对于这项运动会更支持，大众也会更关注。高尔夫项目其实非常适合中国运动员，中国运动员在个人项目更有优势，另外高尔夫对身材体型也没有要求。


这一届里约高尔夫赛事项目表现出色，门票销售特别好，给奥组委也留下了深刻印象。相信下一届东京奥运会的球员和观众的热情会更高，我们判断高尔夫有机会长期留在奥运比赛中。