保利发展||同行战略升级之路，同创保利发展蓝图

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9月13日晚，在2018保利发展战略发布会上，保利发展总经理刘平发表讲话，开启保利发展战略升级序幕。

保利发展总经理刘平

各位嘉宾、各位同仁：


今天，我们欢聚在此，见证公司品牌升位的重要时刻。作为总经理，我代表全体管理层，向各位多年来的关注与扶持，表达衷心的感谢。


26年来，公司在市场经济的浪潮中，与300万名业主、4.5万名员工、500多个合作伙伴，以及广大投资人携手同行，参与830多个居住、商务、公共社区的开发，助力全球100多个城市的建设发展。

当前，公司面临的经营环境，有两个重大的变化：


行业的边界在延展：90年代的地产开发，盖好房子是第一要务，满足“住”的基本需求；进入千禧年，互联、社区的理念深入人心，好的物管服务，能为客户实现资产增值；近十年，大型城市群兴起，更新改造、综合配套、产业运营的需求，呈爆发式增长之态；十九大后，基于不动产业务，我们如何去构筑客户的美好生活？这个问题的解答，又重新定义了行业边界。


因此，我们提出“不动产生态”的概念。在美好生活的蓝图中，以不动产投资开发为原点，立体延展出一个“生态球”：纵向是产业链的延伸，打通投资、设计、施工、代理、销售、物管、产业链金融等全链条服务；横向是不动产业态的扩展，在住宅、写字楼、酒店、购物中心、场馆、产业园、主题公园等物理场所内，提供居住、商务、文化、娱乐、康养、教育、产业经营等综合服务。在两条主线包裹的空间中，这个生态球通过人才、资本、科技、信息的链接，形成了一个共生共荣、和谐发展的有机系统。

发展的动能在变化：在本轮调控的推动下，新的商业逻辑正在形成。从需求端来讲，新一代的中国青年，有着“房住不炒”、“租售同权”的理性思考，也有消费升级的强烈诉求，他们重视物理居所的品质，也关注个性服务的品味。从供给端来讲，新一代的中国城市群，必定会出现领跑世界的湾区经济圈，在有限土地的约束下，从城市核心、近郊到城镇的“同心圆”开发模式、存量物业的价值挖掘，以及“不动产+”的产业创新，将是兵家必争之地。


需求端、供给端共同形成了行业新的发展动能。在市场经济、资本运作、国家战略的牵引下，不动产生态，将呈现出万物向阳、生生不息的景象。企业要生存壮大，一定要用谋发展的眼光，用做平台的思维，主动链接、主导整合、主推赋能，把产业的边界打通，将资源的价值提升，进化成“不动产生态的神经网络”。

管理大师德鲁克曾说，战略不是研究我们未来做什么，而是研究我们今天做什么，才有未来。经营之道无常态，公司要主动改变，走战略升级之路，才能在当下有所作为，达成愿景目标。


应对行业边界、商业逻辑的动态变化，公司将以“保利发展”这一全新的企业定位，立志成为“不动产生态发展平台”，通过聚能、赋能、释能的方式：


成为客户资产增值、消费升级的同行者；
成为员工事业有成、生活美满的同行者；
成为合作伙伴诚信可靠、基业长青的同行者；
成为投资人稳健务实、价值投资的同行者。
保利发展，是你我的美好生活同行者。

在更高的发展定位上，公司要赋予“一主两翼”战略更具时代意义的内涵：


地产开发主业：
以不动产投资开发为主体，巩固实业经营的战略根基


“保利地产”这个品牌，倾注了每一代保利创业者、守业者的心血。今天，我们要以发扬者的心态，坚定地把它做强、做优、做大。地产开发主业，承担起强基固本、创新引领的重要作用。


中国的商品房市场，终将走向峰值时代，如何提升市场地位，公司是做好了准备的：一是提升储备质量。我们坚持深耕三大城市群，坚持研判基本面，不盲目追高，保证了当前一亿多平方米的资源储备，地域分布好，产品结构优，盈利能力强；二是升级增长方式。中央企业、国有资本投资试点公司、军队DNA，是保利所特有的身份标识，是业界无法比拟的资源整合优势。增长方式的升级，就是提高各类资源的控制能力，加强行业生态的战略联盟，更深度地参与城市更新、乡村振兴、产业导入与基础建设。

社区消费翼的升级：
以产业链与资产经营为基础，提供美好生活服务


这是最激动人心的业务集群，因为在不动产生态中，有不少千亿级、万亿级的市场大蛋糕。以不动产为圆心，我们通过两条主线，串联起客户美好生活的每一个印记。
首先，是产业链的延伸与创新，它让保利发展与合作伙伴、投资人、创业者紧密相连。


保利建筑以产业链资源整合平台的姿态，对接“三大趋势”，力争成为公司第二个千亿级流量的板块：一是存量改造时代，在设计、家装、智能化方面发力；二是大基建时代，雄安新区、粤港澳大湾区、各地的产业新城，即将进入高强度开发阶段，通过并购与资本运作，我们要有策略地进入基建领域；三是美丽中国时代，治污欠账多，要还原青山绿水，工业化、装配式的新技术，以及与环境友好的新型建材，将是重要增量。


其次，是美好生活的综合服务，它是保利发展与客户、社会、家国对话的直接窗口。
从保利发展的角度，客户的美好生活要从三个维度去实现：


美好生活，要体现在社区服务的品质上。客户住进我们开发的房子，就要保证得到最完善的服务。保利物业是链接社区消费场景的重要载体，3万名物业员工，将通过增值服务提供，为业主创造最优价值的生活，成为“中国人文社区价值生活服务商”。


美好生活，要体现在资产增值的管理上。在个人资产管理上，保利经纪对标世界五大行，要成为不动产投资管理的专家，在资产购置与价值管理方面，为客户提供专业的意见。借助与合富辉煌的业务整合，代理业务将全力冲刺行业第一；在公共资产管理上，保利商业聚焦酒店、购物中心、社区商超三种业态，重点布局世界级城市群、经济圈，以轻资产输出的方式，成为城市和美生活的见证者；保利公寓践行“租购并举”理念，满足各层次客群的租赁需求。同时，发挥保利优势，深度开发多种类型用地，盘活村集体、国企与军队资产，实现城市资产的二次增值；保利会展的自主品牌礼品展、养老展，拥有较高的行业美誉度。在多个重点城市，具备运营大型会展场馆、高端论坛会址的经验。下一步，通过并购拓展，瞄准世界级、国家级专业展会，以及地标性场馆的运营。


美好生活，还应体现在客户痛点的解决上。当前，医疗、教育、文娱资源的不足，是老百姓最头疼、最关注的问题。结合我们对不动产生态的理解，保利“三位一体”的养老战略，将顺位升级为大健康战略，保利康养，通过核心城市的专业机构、小微社区的云服务平台，为客户提供及时、便利的医养与健康管理服务；保利教育落子保利社区，储备项目百个，将聚焦K12教育，提供早教、幼教、基础教育、课外教育的一站式服务；保利文旅，整合旅游地产、高尔夫球场、体育场馆、主题公园、文化产业园等资源，打造合家欢体验的文旅产业集群。

房地产金融翼的升级：
以产业金融服务为基础，实施产业资本运作


公司在中国率先开展房地产基金业务，当前已形成千亿规模，处于行业龙头地位。保利金控，将紧密围绕公司重点发展的板块，用资本赋能产业，用产业推动发展。在未来，重点增强三种能力：不动产开发的募、投、建、融、管、退能力；产业链的投资发展能力；不动产生态的资本运作能力。


同时，我们正式把产业孵化，列为重要业务板块。保利科创，将承担起创业计划孵化的重任。通过产融结合、激励约束体系的设计，让市场化机制，在本轮战略升级中发挥关键作用。

保利发展，将与创业者同行。创业者可以是我们的员工，可以是优质的企业伙伴，也可以是拥有资源整合能力的团队。具备增长潜力的产业，只要有利于国有资本增值，采用娶进来、嫁出去、联合干等多种模式，输送进入资本运作通道，接受资本市场的考验，加速成长。


战略升级后，公司将以不动产开发投资为主，以提供美好生活服务、实施产业资本运作为两翼，把保利建筑、保利物业等11个板块，将升位为与保利地产平行发展的业务单元。


保利发展将赋予这些产业更广阔的战略空间，更开放的市场机制，加速业务的成长。

发展，是历史沉淀的传承发扬，是新生事物的进化升级。


保利发展，将坚守“不动产投资开发央企排头兵”的站位，以稳健优异的经营业绩，力争重返行业前三。


保利发展，将与客户、员工、合作伙伴、投资人、创业者同行，以产融结合的发展理念，同创和谐共荣的行业生态。


保利发展，不动产生态发展平台，美好生活同行者，升级起航正当时！