【分享】小小高尔夫球，成就你的大生意。

穰木田

在欧美国家，他们常常打趣地总结CEO们的生活―在办公室谈高尔夫，在高尔夫球场谈工作。如今的高尔夫球场正为各行业精英提供非常隐私而又舒适的环境，你已很难找到一个比高尔夫球场更加适合谈生意的地方了。与你的客户共度接近4小时的光阴，在轻松而愉悦的环境中，很容易增进彼此的交情，这是生意能否取得良好开局或实现重大突破的关键所在。所以你必须学会如何打一场漂亮的商务高尔夫球赛。

懂得循序渐进

很多刚接触商务高尔夫的人都带有强烈的目的性，这当然没什么问题，但高尔夫球场毕竟是休闲的地方，你的目标应该是与别人建立私人关系，而不是尽力向客户推销。所以如果不是客户首先提出，你大可以先Hold住，让彼此先去感受高尔夫所带来的乐趣。专家建议至少在前5洞千万别提商业这个话题，以免表现得过于激进，而后要注意时机，特别要注意的是客户的情绪起伏―在他刚刚推杆失败的时候，提起你们那个还没完成的订单无疑是一个愚蠢的行为。


在暖场的几洞顺利完成后，客户的戒备心态会因为感受到高尔夫的乐趣而大大降低，此时你可以试探性地往生意上聊，但如果客户并不愿意接话，那你最好还是继续专心地打球吧。如果客户也放开了跟你谈生意，你也不要完全把高尔夫置之不顾，毕竟18洞的球赛会让你与客户待上大半天时间，边打高尔夫边谈生意才是王道。而当你看到他们很期待打某个球场时，你也应该判断出：他们只是想在谈论生意之前先熟悉一下球道，甚至还有你。

输赢不是目的

既然你的最终目的是生意，那么面对高尔夫请尽量放松。通常人们在没有压力的情况下会打得更好。你应该努力让客户觉得，跟你一块儿打球是件很愉快的事。当然，如果平时你能在办公室里准备上一支1号木、挖起杆或推杆，在空闲时挥上几把，这对你在球场上的表现必大有帮助―我相信你也不希望在客户面前献丑吧。但如果客户球技很烂，你也没有必要故意输球，因为你不是奥斯卡影帝，客户也不是瞎了眼的观众。


我们的目的是要学会和任何水平的球友一起打球，不论对方球技如何，都能做到既不畏首畏尾，也不思前想后。你在球场上的种种表现，其实客户都会看在眼里，过于做作，可能会适得其反。至于最终的输赢，你觉得与生意相比谁更重要呢？

多准备必守时

请谨记开球时间不是到达球场的时间，计划好你和客人在球场全天的活动，不仅会避免迟到错过了发球时间的棘手局面，同时也会让你在客户心中留下做事考虑周全的印象。提前到场是为留有足够时间让客户做热身运动、随他参观会所或与球场管理者交流，这将更有助于加深你们的关系。确认好客户的到达时间、开球时间以及打完球后是否进餐等，都将让你在这场商务高尔夫中更能把握交谈的分寸和力度。

莫奋勇当裁判

高尔夫是一项靠自我监督的运动，它的原则是自律、诚实和为他人着想，也是这项运动能展示一个人真正性格的原因。在比赛过程中发脾气恐怕是最糟糕的事情了，扔球杆或者是大声诅咒都会破坏你整整18洞的努力，所以你首先得做到自律。另外，如果是你的客户出错或遇上麻烦，你也不要自作多情地去提供帮助，更不要充当任何下判决的角色。

打好第19洞

生意成功或失败似乎都在“第19洞”，这是一个放松的时间，也是反映你刚才努力了4个多小时具体成效的时刻。你们可以互相讨论对方在球场上的表现，或是探讨下一次打球的安排，让高尔夫交谈发挥独有的神奇黏合力，织起你的关系网。
　　TIPS：一场好的商务高尔夫究竟有多昂贵

高尔夫促成“史上第二大收购”

1995年迪士尼以195亿美元收购大都会，创造了当时历史上第二大的收购纪录。这项看起来复杂无比的收购，其实起源于一场偶遇的高尔夫球赛。


当时，迪士尼CEO迈克尔・艾斯纳正打算离开太阳山谷度假别墅，他在去停车场的路上，突然遇到了巴菲特―大都会的最大股东。艾斯纳在打招呼时脱口而出：“你有没有想过把大都会卖掉，赚入一大笔现金？”


对金钱特别敏感的巴菲特反应奇快，虽然他曾许诺过永远不会抛弃大都会公司及他的朋友汤姆・墨菲，也知道后者曾拒绝过这样的协议，但他却对艾斯纳说：“我觉得不错，我们为什么不去和墨菲谈谈呢？我刚好约了墨菲和比尔・盖茨一起打高尔夫。”于是，接下来的事情就创造了历史，那一场高尔夫球之后的短短两周内，双方就达成了这项协议。

马云一杆挥出10亿美元注资

被誉为“创业教父”的阿里巴巴集团董事局主席马云，高球场上“一杆定乾坤”的故事在业界曾广为流传。2005年5月，时任UT斯达康（中国）公司总裁兼首席执行官的吴鹰邀请马云一同前往美国打高尔夫，而那其实是一次硅谷投资界、互联网界人物的大聚会。由于对高尔夫不甚擅长，吴鹰与马云在众人的怂恿下决定以一杆距离定胜负。

由于身材上的劣势，马云竟无人看好―除了时任雅虎首席执行官的杨致远。最终按着杨致远指导的要领，马云赢得了那一杆的比赛。赛后，马云和他的“支持者”并肩前行，随后，雅虎中国给阿里巴巴注入10亿美元资金。