一号木，切杆，推杆三部曲

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高尔夫官方微信公众平台【虎跃东方】教学篇  由于高尔夫挥杆动作迅捷，我们的肉眼是无法看清击球瞬间的细节的，而我们却无法忽略这些细节，因为这些细节在无形中决定了高尔夫的成绩，包括球的方向、力量与轨迹，洞察这些“真相”，就把握了定向制导和实施精确“打击”的关键。对于如下三种领导力的发展，也是一样。
1 一号木的真相－战略领导力真相

在一号木的击球过程中，杆与球都发生了变形，瞬即变形积蓄了能量，使之成为所有杆中第一发至关重要的 “冲锋炮”，轰出250开外甚至300码的距离。


球飞行过程中，产生左曲（Hook）或右曲（Slice）的真相是什么？当我们发力击球的时候，杆身会曲折，杆面甜点会凹陷，而球也会被打扁，从而产生极速旋转，球在飞行过程中，其高速旋转与空气产生摩擦，从而受到空气的阻力而改变了飞行的轨迹（如果拿一个小石头扔出去，它的方向不会在中途产生大的改变，是因为它不是球体，不会产生高速的旋转）。


所以，要避免打出左曲（Hook）或右曲（Slice）的球，而打出又直又高又远的球，就要打出不传动产生侧旋的球，前旋或后旋的球都是直球，侧旋的球会产生左右曲。而如何控制球按所需方向旋转呢？答案就是我们合力的方向和路径。

高尔夫中有一个概念叫精准率，高尔夫击球精准率＝球速/杆头速度*100%，一号木的最大精准率为1.5，一般球手在1.1-1.2，其精准率不高的原因是：


1、触球时，杆面与球飞行轨迹不垂直，造成左右曲球，下一杆可能会做“沙坑王子”、“森林王子”或“游泳健将”；
2、触球时，深浅不对，打到球头或打到地，造成“冲天炮”或“草上飞”，可能会需要多打一杆以弥补距离的损失；
3、触球时，角度不对，没打中甜点，而击中杆面前端或后端，造成“满场跑”，完败；


触球是挥杆中最重要的一部分，但触球的时间只有千分之一秒，我们在这么短的时间内是无法做出任何调整的。触球只是我们整体挥杆动作形成的结果，使用一号木击球的合力从身上转移到杆身、然后转移到杆面和球上，不同的部位用力都会产生更快的速度和更快的距离，这些力量分别可以来自于腰的力量、胯的力量、手臂的力量、手腕的力量和手指的力量。不要小看手指的力量，它可以帮助你将击多开出至少十码。手指可以象扣动扳机一样，扣紧球杆，发力于击球的瞬间，这是最直的球的打法。通过注意如下几点，可以有效保障触球效果，提升精准率：


1、一个方向：收杆时，杆头冲向目标方向
2、二个对准：触球时，左手虎口对准小白球，而大拇指指向小白球的右侧击球点；
3、三个不抬，整个动作不抬左右手肘（防止“鸡翅膀”）、上杆不抬左脚、下杆不抬头


最后，打好一号木需要充沛的体力以保障稳健的站姿和流畅的动作。还要学会要借力（杆与球变形）打力，打中甜点是王道，力量只是其次，使蛮力的弊端是会让平时正确的站姿与动作变形，从而功亏一篑。


这一切一号木的技术真相体现了战略领导力的真相。第一是不同而和。一号木杆面与球陆打时的变形过程，说明了个人领导力化为团队领导力的时候，必须要适度改变自己（态度和行为方式）而不失根本（比如价值观），从而在总体彼此肯定与认可的基础上达成理解和包容（比如愿景）。如果领导力全是硬对硬，很可能是多败众伤；第二是领导力方向需坚定明确，不能犹豫不决，否则会导致军心涣散而团队滞步不前。一号木开球对于球道来说如果过于偏斜的话，接下来就必须面对一系列的挑战和困难，即使能挽回到正确的路线上，也需要付出巨大的努力；第三、战略领导力理想与现实的统一。如果球手处于精力不支的状态击打一号木，而心里总想着又远又高又高的距离，那么结果基本是实得其反，战略领导力出现问题的时候往住就是冲动莽撞，或是最急功近利的时候，需要自我控制，量力而行。


2 切杆的真相－市场领导力的真相

果岭周围的短切，对于接下来的推杆至关重要，对成绩也影响很大，总杆数100以上的球手基本都是每洞2切以上造成的，是高差点球手的心病之一。


切球上果玲有些简单的技巧，分二种打法：切滚球和切停球。要滚动自然就要弹道低，要停住自然就要弹道高。一般来说，15码之内的用切滚球的打法，比切停球的成功率要高的多，而15码开外的用切停球，通过半挥或全挥杆，打出高弹道的轨迹使球飞落在果岭上，产生的倒旋使球不会有太多的滚动。如果手感控制的好，切滚球要容易控制一些，因为切滚球不太依赖挥击动作的完整性，实际上切滚球不需要也不能够大挥杆。对于旗杆位置比较复杂的果岭来说，切滚球往往比长推杆好找到落点，也比较容易接近旗杆；相反，切停球的难度比较大。打出切滚球的要点是：重心在左腿上，球位偏右脚，身体重心的大半部分在球前面。这二种打法都可以在练习场模拟，然后下场实践，由于果岭周围有高低起伏，草地也有软硬干湿，就会导致“杆吃地”的情况。因此，如何击打草皮是大学问，如果是象职业球手那样打出倒旋球（刹车球），那就更需要“狠狠”地吃草皮了。


练习击打草皮有效方法是：将一根TEE全部插入草地里．将TEE想象成目标球．练习挥动切杆，试着在TEE的前面打出渐深的草痕。通过反复练习，直到可以轻松避开TEE，并刚好在TEE前带起草皮。当找到了这种感觉后，将TEE换成球练习。这时，球应该在两脚的正中间．若是为了增强高抛效果，可以稍微靠左一点的位置，下杆时不要担心起球的问题而刻意用杆面去捞球，在下杆过程中，在球前带起一块草皮这样的劈起球质量会大大提高。在正式下场时，需要分析草皮的硬度，如果草皮偏硬，就需要用角度更大的切杆（比如60度）来挥击，因为角度越大，杆面越平，切草皮容易通过，否则有可能卡在草地中，打出“青蛙跳”球。


最后，为了保证将击球距离精确地控制在5码之内，球手除了娴熟的技术之外，也会配置二支或二支以上的切杆，一支大角度的应付短距离和沙坑，而另一支小角度的应付长距离和长草。
切杆的真相揭示了市场领导力的真相。果岭就象市场，大家都看得见，她很自然在摆在那里，可是往往你的切杆就是没法将球打上去，就好象你总是很困难将正确的产品与服务以最好的方式一次性地投放于市场，而往往要折腾好多次才能够进入最佳的区域，或者勉强将球击上了果玲，却并不接近洞杯那个最终的目标－离最终客户群体总会有一段距离。


配置多支切杆、先在练习场练习、及需要击打草皮的特点，对于市场领导力而言也有同样的三点。第一、市场领导力需因势而变，针对不同市场的成熟程度与竞争强度有不同的渗透策略，显然不成熟的与竞争激烈的都是需要大成本渗透的，而在具备渗透优势的情况下，总是接下来必须一击必中，不让对手有领先或超越的机会。第二、市场领导力需要注重模拟或试调，在模拟与试调成功的基础上，真正的市场投放就更容易接近成功，比如中华香烟最近在EMBA群体中作了关于大家是否抽烟、对外烟和国烟的癖好、及消费档次和频率的调查，就是为了找到新品香烟应该投放的那片“果岭”，接着很可能就是提供新品香烟给部分VIP客户试抽了。第三、市场领导力需借助媒体与网络的力量，这些“草皮”的威力很大，她们可以让你的球－产品与服务，更容易准确地落停在接受近目标群体的位置，使你的市场渗透更可控，减少未知市场中的风险与不确定性。


3 推杆的真相－销售领导力的真相

推杆的重要性不言而喻，即使全部做到二推，也会在标准杆72杆占到一半。可是，在推杆时，高差点球手往往会产生胆怯、侥幸或随意的心理，也不注重看线。下杆时手臂会晃动，因此造成3推以上的麻烦，总成绩也就近100杆了。那么推杆的真相是什么呢？主要有三点内容：发力点、看线、距离。


和一号木一样，几乎所有的入门球手都会使用右手力，在右手力主控的情况下，很难打好一号木，也用不好推杆。推杆（Putter）为什么不是叫“敲”杆，是因为推杆的杆面给球一种持续的推动力，而不是瞬即的敲打力。“推”字很生动，想像我们在推车子，首先肯定与物体长时间接触的，二是用力的，二是朝着目标方向的。左手容易形成推力，而右手容易形成敲力，精确的推杆的发力点是左手而不是右手。现代推杆的设计都采用低重心，通过在右手控力和把握方向的前提下，使杆面贴地稳定推行，使球滚动前进是一杆推入洞杯最准确的打法，而不是让球冲刺起来，更不能将球敲打得跳起来。


在推球前花半分钟时间看线是很正常的，通过眼神的一瞥，用一条其实并不存在的线，将杆头上的线，球和洞“连”在一起。注意这时的目标并不是洞杯，而应该是比洞杯远出1/3码的距离，因为球被推出后，必须能够穿过洞杯，才有可能进洞。


在一系列的推杆实验时，往往眼睛看着洞杯推的效果是最差的，而先看好预定路线后将所有精力都关注在球上的效果是最好的。但实际的情况是，如果距离很远，你不抬头是无法看到洞杯方向的，而抬头又会影响对球本身的聚焦，那怎么办呢？解决方案是：在球与洞杯的线路上，距离自己2码左右的位置找到一个“中点”，当定位“中点”后，集中注意力让杆面瞄准这个点，并暂时忘掉洞杯，不要抬头，坚信路线合理准确，果断地以实际距离的力量，将球推出。通过这样的分段处理，将长推化整为零，顺利的一推进洞，基本也能够保证二推成功，精力没有分散，方向也没有问题。


对于长距离、起伏较大的推杆来说，情况又复杂一些，因为这时候推的是曲线路径，需要找出曲线的“拐点”，想像一下打保龄球，球手在掷出保龄球时，他不会直接瞄向球瓶扔出去，而是找出球道上其中一个拐点，让球滚动经过。推杆也是一样，复杂情况下看线的真相，不仅是注意到果岭的快慢与起伏，而是找出这种快慢和起伏决定的球滚动前行的拐点，找到这个点是一推的可能，二推的关键。


推杆的技术真相同样体现销售领导力的真相。第一、销售领导力需聚焦发力。销售接受尾声时，对目标客户的关注是高度集中的，正如推杆的目的只有一个，就是一杆进洞。对于销售来说，一切努力都是为了最终拿下客户，虽然跟“上帝”已经很近了，但没有拿下来之前一切都是“0”，这时候容易紧张或激动，更需要的却是冷静和谋略。第二、销售领导力应以曲为直。由于客观环境的限制，推球入洞的路线往往是曲线，而不是直线，在中国这样一个讲“感情”靠“人脉”的商业环境中，我们往往通过“中间人”那个拐点更容易拿下客户并达成目标，而直取却是非常危险的，也是不可能的，你不知道无意中得罪了谁，也不知道应该附和谁，一些已进入合同签署阶段的单子，由于与客户内部的关系处理不当而造成前功尽弃的案例很多，很让人伤心痛苦却又是十分的无奈，原因何在？“中间人”没找对或没深交，大单子中，这样的“中间人”可能需要多个才能最终成功。第三、一切源于销售领导力特有的自信和坚定。推杆的奇妙在于：一个新的高尔夫球手也可能是推杆高手，而高尔夫老手也可能是推杆低能。正如一个营销学博士去卖保险很可能输给一个普通的电话销售一样。根本原因在于对自己产品或服务的自信与坚定，一个成功的一记远推、长驱入洞的球的背后除了技术本身，一定有强大的精神信念，同样，签下一个大——除了产品与服务本身，当然也有销售团队不屈的斗争意志和拼搏精神－源自自信与坚定。


对于企业的经营管理来说，我们知道它是一个系统化的组织，需要系统化的管理组合，每个阶段都需要不同的领导力。管理是一项细腻的活，只有在实践中不断前行、总结、提炼、再前进才能找到成功的路。在企业运营中，业务启动时的“一号木开球”，体现我们的战略领导力；接近目标区域－果岭边的“切球”，体现我们的市场领导力；和最后迈向成功终点刻的那么一推，体现我们的销售领导力，这一切看似简单，实则不易，成则非凡。