我们为什么要进入高尔夫圈子？

丁宁宇

高尔夫圈子，是一个难以估量的无形资产，大家好好把握和维护吧！


古语云：物以类聚，人以群分。时移世易，现代社会关系得以重新整合，“人以群分”的现代版演绎成了“人以圈分”。


总得混迹于一个或者几个圈子里，人们才能得到情感的交流与角色的认同，获取信息，有安全感，感觉满足。

因为，圈子就是生产力。一旦脱离，生活变得孤独，干活也不会轻松。

无圈子，不成活。没有圈子的人是孤独的，难免弱势。

圈子之内、圈子之间，因人际关系而结合，是社交利益的好渠道。于是，越来越多的人精于此道，乐于此圈。

这些“圈子”形成的聚合能量还真不容忽视，尤其是商界中的“圈子”，举手投足之间，便可能决定企业生死甚至行业走向。

商圈类型：

中国是“讲关系”的国度，在中国有几种关系是特别重要的。一个是老战友关系，一同当过兵的关系很重要，因为他们曾经共患难，信任感很牢固。另一个是同学关系。例如商界的EMBA班总裁班的关系。商人们之所以愿意付那么贵的学费，就是冲着“圈子”去的，而不是冲着学知识去的。


中国商圈典型代表：

一是以同学、校友、战友等为纽带建立而成的，典型代表是华夏同学会。华夏同学会是一个低调而略显神秘的组织，由曾经就读长江商学院和中欧商学院CEO班的大佬们组成，他们每年聚会两次，由一位同学做东，2013年正好轮到马云。据传，不能出席活动的同学将被罚款，款项全部进入华夏慈善基金会。

北大中国经济研究中心某教授说：“在偌大的人际关系网络中，"学友"及"校友"这层关系显得特别又有趣。当你有着某种名校的血统，自然而然地加入了名校俱乐部的功利网络之中，便掌握起某些重要的社会资源。”因此，华夏同学会的每一位成员在加入之后，就拥有了更多跨行业的资深而优质的资源。

二是“知本”与“资本”相结合的组织，在这里管理专家和实战专家共享平台。如中国企业家俱乐部、正和岛等。2010年，刘东华辞去《中国企业家》杂志社社长一职，创办线上线下相结合的决策者俱乐部正和岛，服务包括线上社交平台和高层线下活动。

三是商业资本的结合组织，不同业界大腕云集，正如“会当凌绝顶”的泰山会。泰山会成立1994年，全名泰山产业研究院，汇聚了段永基、冯仑、卢志强、史玉柱、柳传志、李彦宏等江湖大佬，并且每年只发展一个会员单位。上世纪90年代，在史玉柱面临着巨人大厦烂尾、巨人电脑因非法预装微软公司软件而被起诉之时，泰山会尤其是同为会员的段永基向史玉柱伸出援手，支持其依靠脑白金东山再起。2003年末，段永基所在的四通集团以12亿元收购脑白金。2007年，史玉柱复出，其临时将新闻发布会改在泰山会进行，称泰山会是其能够复出的重要条件。

四是以地域关系为纽带建立的商会组织，目前比较集中的是浙商、粤商，如以马云等八位知名浙商发起投资的江南会。如今，以地域划分的商帮正在复苏，山东商帮、苏南商帮、浙江商帮、闽南商帮、珠三角商帮成为了中国五大“新商帮”，并且有越来越多的商人开始按照地缘为自己定位，冠以“新X商”的名号。

五是因共同的背景而聚集在一起的圈子。如“接力中国”，汇聚中国的青年精英，包括青年企业家，民企接班人，以及社会各界的杰出代表，他们胸怀积极的社会价值观，具备未来商业领袖潜质。

圈子的经济学意义：

这些由企业家组成的圈子中，彼此之间的生意合作比比皆是。而且生意的达成，往往只是取决于一个电话，或者几句话的交流。这种圈子里生意和商机，其运作成本显然远低于常规的商业合作。这里的关键，就在于圈子是一个熟人社会，一旦违约，其在圈子中信誉尽失，代价高昂，因而有足够的动力维护彼此之间的信任。

虾有虾路蟹有蟹路，不管喜欢不喜欢，圈子就在社会中，无处不在。圈子的存在，从经济学上看，对个人而言，降低了人们的交往成本；从整个社会运行而言，圈子是一种制度安排，有些正式，有些非正式。它的存在，降低了整个社会运行的交易费用。

高尔夫圈子：难以估量的无形资产

前面讨论了这么多关于圈子的问题，现在就来为大家介绍一个高端而且潜在利益巨大的圈子，那就是高尔夫圈子。有人说，高尔夫是昂贵的绿色奢华；有人说，高尔夫是衣冠楚楚的绅士表演；有人说，高尔夫是上流社会独占的精英文化。而事实上，高尔夫置身于能成为世界富人共同的玩具，有着其他玩法不具备的独特吸引力。“人脉就是钱脉”，高尔夫除了能给大家带来放松、好心情和健康外，更能提供商务交流的平台。过去常常很多商务人士都是以传统的饭局或者酒店KTV形式作为应酬方式，而且这种应酬方式到现在已经有不少商务或政界的人士会感到厌倦，而且没有新意。其实在现今社会高尔夫是一项最好的应酬方式，不仅有利于身体的锻炼，更有利于商务合作的促进作用。

伴随着高尔夫运动在中国的全面普及，高尔夫的商务功能已得到了CEO阶层的普遍认可。“在商务圈子里，高尔夫是最有生命力的休闲活动。”跨国精英俱乐部主席谢澄先生如是说。对此，谢澄有亲身体会。1997年，身为INTEL公司高管的谢澄被三个分别来自新加坡、中国台湾和美国的同事，以三缺一的名义拖到高尔夫球场，自此一发不可收拾。几年之后，他发现自己在不经意之间，因为打球结识了很多朋友。

打一场18洞的高尔夫下来，人与人之间很容易产生微妙的“化学反应”，互相欣赏、深化交往。所以，在很多跨国公司里，尤其是在以人际关系为业务基础的公司里，高尔夫文化备受认可和推崇。有些公司甚至把高尔夫会员卡作为高级主管的福利之一。“很多公司的CEO会议结束后，雷打不动的项目就是打高尔夫比赛。”谢澄在SK中国担任总裁时，有一次与董事长打球，表现不错，并因此得到了一句表扬：“Good golfer is good businessman。”对这句话，谢澄深有感触：“我在SK中国时，与韩国客户的第一次见面全部是在高尔夫球场上，在做生意之前，球品、球风就是留给彼此的第一印象。”

心理学研究表明，当一个人要作出重要的决定时，比如要签订一笔大单的合同，一般都是在身心放松、心情较为愉快的情况下，成功的几率才更高。而传统的会议室、正式的商务场合，则没法提供这样的环境。高尔夫球场，由于其接近自然的绿色，广阔的视野，休闲而有品位的运动方式，更容易让人进入一种松弛的状态，在这样的情况下，人们更愿意接受一些新鲜的事物，平时的紧张与自然防范心理，也会降到最低。
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