如何把球友发展成为新客户？

@Xizi_9aPb0Znu · 发表于 2015-8-27 00:00:00

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原创                                                    2015-08-27                                              GD                                              高尔夫大师杂志                      高尔夫大师杂志
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很多人打球时寻找的不仅仅是遗失的球，还在寻找新的商机。他们是怎样做到的？通过打一两场球谈妥大生意的秘诀是什么？我有个当投资经理的朋友，他的50个富豪客户中有一半是通过高尔夫签下的。这位朋友——就叫他史蒂夫吧，在“高尔夫融资”方面已有30多年的经验。“毫无疑问，高尔夫是建立客户群的最佳方式。”他说，“我想联系客户该怎么做呢？发电邮？打个冷冰冰的电话？不。我们一起打场球吧，开开玩笑，互相加深了解。”

以下是史蒂夫的高尔夫混搭商务四要领。

1 不急不忙。
一起打场球是个很好的开始，但不要指望18洞后就敲定生意。你和潜在客户可以相互熟悉起来。所以史蒂夫每年总会拉上客户和他们的朋友（潜在客户群）来个两三次高尔夫旅行。“有那么多加深关系的机会：一起坐大巴、酒吧里畅饮、泡温泉、赌赌博……”

2 顺其自然。
史蒂夫说：“年轻时我是个性急、冒进的家伙。其实软营销的效果好得多。”大多数时候他会等待潜在客户主动接触自己。在少数情况下，如果那人已表现出购买意向，比如征询股市意见，史蒂夫就会先出击。“我会说类似这样的话，‘等我们结束旅程回去后，我很想找个时间和你聊聊。’”

3 场上禁止谈生意。
从业30年来，史蒂夫从未把生意带到球场上。他说道：“这正是我们打高尔夫的原因——远离商务会谈。我们在球场上建立联系。大家都希望和自己欣赏、喜欢的人做生意，不过你必须首先让他们喜欢上你。”

4 潜移默化出好感。
“你希望听到‘我喜欢这个家伙。他拔了旗杆。他很友好。’”史蒂夫传授经验，“大家一起高球行，我喜欢到处花点小钱。买些礼物，不时抢着结个账。你知道《眨眼之间：不假思索的思考力量》那本书吗，谈到相信自己的第一印象？光让人觉得你人不错还不够，得有所行动。

高尔夫除了能帮助你与新客户建立联系，还能告诉你哪些人不适合一起做生意。几年前，史蒂夫安排一次商务高尔夫之旅，看到一个潜在客户从树后面偷偷把球踢出来后，史蒂夫心中的警钟响起。不久后，史蒂夫的担心进一步得到证实，那个家伙被自己的球僮抛弃，人家受不了他的粗鲁言行，鄙夷地离开球场。史蒂夫说：“人生苦短。我可不需要一个那样的客户。

©Golf Digest China 2015

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