高尔夫模拟器，寒冬里的一把火|行业观察

吴家文

这个冬天的北方尤其寒冷，不过高尔夫室内模拟器的生意却是热火朝天。



1月初，位于北京东南三环和四环之间的豪赢万高尔夫俱乐部人满为患，10多个包厢的室内模拟器打位爆满，门口甚至连一个停车位都很难寻觅。


“说实话，我没想到生意这么好。”豪赢万高尔夫俱乐部的老板陈海洋是个80后，开球馆前做投资生意。位于北京十八里店乡的这家室内球馆，去年11月才正式开业。

无心插柳

变身中国版Top Golf？

每年冬天，北京不封场的球场都有那么几家，专供那些瘾大的球疯子在寒冬腊月里消遣。笔者和几个朋友在零度低温下体验了冬日高尔夫后，发誓“下次说什么也不打了，实在太冷了。”


要是往年，一大帮“高尔夫候鸟”早已飞到海南、东南亚、美国等地潇洒挥杆，可是今年由于疫情原因，大部分“候鸟”只能被迫留守。


一个实在手痒的朋友提议：“要不，咱哪天去打次模拟器吧？”笔者几个要好的球友，每年都至少打几十场球，球龄几年了却基本都没打过模拟器。“就当见面活动活动身体、喝喝茶，大家很久没见了。”一组四个人的模拟器球局就这样约成了。


“最近得至少提前两天找我约场地哈，提前一天真不敢说有包厢。”陈海洋给笔者打了个预防针。

球友在豪赢万高尔夫俱乐部打球

（图/豪赢万高尔夫俱乐部）

啥？模拟器的生意竟然有这么火？


豪赢万高尔夫俱乐部包括一座四层小楼和两层的副楼，面积有2800平方米。与一般的模拟器场馆不同，这里除了有十多个包厢打位、球具工房、高尔夫学院外，还有餐饮、茶室、酒吧、KTV，甚至开业的时候还有个汗蒸房（现已改为运动康复室）。二楼的露台还有一块推杆果岭区。

豪赢万高尔夫俱乐部的餐饮区，主打日式烧肉、和风洋食

（图/豪赢万高尔夫俱乐部）

豪赢万高尔夫俱乐部的酒吧区

（图/豪赢万高尔夫俱乐部）

这个经营模式很像风靡美国的Top Golf（隶属于美高梅集团，高尔夫练习场连锁品牌，配备餐饮和娱乐设施等）。不过陈海洋说，自己开店之前根本不知道Top Golf。


“我开始其实想做个餐饮、娱乐主题的会所，因为自己打球，想顺便安上两台高尔夫模拟器。”陈海洋说，“后来根据场地的实际情况，才改为做一个以室内高尔夫模拟器主题的俱乐部，选用的是如歌模拟器。”

二楼露台的推杆果岭区

（图/豪赢万高尔夫俱乐部）

豪赢万高尔夫俱乐部的茶室

（图/豪赢万高尔夫俱乐部）

由于政策和经营等原因，中国的高尔夫球场数量从几年前的496家（朝向白皮书，2016-2017年度），缩减到目前的300多家（非官方数据，依据关停球场数量估算）。而高尔夫练习场也时有关停的新闻传出。“我不是没考虑过做室外高尔夫练习场，不过拿到相关批文的可能性几乎为零，只能作罢。”陈海洋说。


陈海洋大学读的是高尔夫专业，单差点，平时他加入了不少高尔夫球队。“豪赢万俱乐部开业的时候，我在各个球队的群里发了消息，朋友们陆续就来了。”


打模拟器的收费比下场打球便宜不少，平均100-200元就能打18洞。一般的球馆采用储值卡消费模式，充值越高，折扣越低——与健身房、培训机构、理发店采用的促销模式非常相似。


下场打球的成本要高出不少：深圳平日打一场球的价格就接近千元，周末市区的球场要2000元左右；北京一般的球场也得500元上下，而上海的球场价格介于深圳和北京之间。此外，还有球童小费、高速费（球场很多在郊区）等费用。


陈海洋说：“12月和1月这一阵，豪赢万俱乐部从早上7点半开始到晚上几乎天天约满。有几天客人甚至打到了凌晨2-3点才走。”由于生意火爆，他已经在为开第二家店面选址了。

豪赢万高尔夫俱乐部的大包厢，还可作为KTV场地

（图/豪赢万高尔夫俱乐部）

高尔夫教练小谢目前在北京北五环外某高端球会的练习场任教。由于天气寒冷等原因，他所在的练习场从去年11月下旬就歇业了。最近闲下来的他，也在忙着在找室内模拟器场地。


“练习场包房的租金逐年上涨，而且据说我们这个练习场还有修路被拆的风险。”小谢说，“我希望能在附件找到合适的室内模拟器场地，一般的室内场地租金比室外练习场包房还便宜。”

打模拟器和下场比，

体验差很多吗？

“说实话，现在的模拟器体验比几年前好很多了，”球友老刘说，“我三年前打的时候，击球有时候没反应，还有延迟，感觉非常不好。”老刘每年下场打球至少100次，不过他已经三年没打模拟器了，直到今年冬天。


业余球友打模拟器的感受和成绩确实千差万别：有打球十多年、下场常年打90杆的球友，打模拟器好多次都是110多杆；也有青少年球员，平时下场80杆上下的成绩，模拟器随便一打就是60杆出头。


高尔夫职业教练、新浪高尔夫特约球评张萌在北京的优选俱乐部（原聚人练习场）有自己的教学包房，打位是半露天的。不久之前，他所在的练习场三层装修升级，安装了几台室内模拟器，他也开始在模拟器上进行教学。

优选俱乐部三层模拟器场地

（图/优选俱乐部）

“北京的冬天太冷了，学生肯定希望在室内上课。”张萌说，“打模拟器不受天气的影响，球馆通常在市区，比下场更便捷、更省时。”


“当然，模拟器和下场还是有一些区别的，在模拟器上推杆的感受比下场差很多，推杆是下场打球最大的乐趣之一。此外，沙坑、长草、斜坡等困难球位在模拟器上也没法完全还原。”张萌说。


目前市面上流行的部分模拟器产品可以实现联网对战——也就是说，我们在不同的城市，却可以同时联网打同样的球场。


2020年4月，疫情导致全球巡回赛停摆期间，身在上海的李昊桐和在漳州的吴阿顺在模拟器上进行了一场“云较量”，异地对战的两人还能全程交流。从统计数据来看，李昊桐在模拟器上的平均开球距离为309码，吴阿顺为299码，和两人现实中的数据差别不大。

李昊桐（上）和吴阿顺在模拟器联网对战

（图/如歌、中高协）

被模拟器改变的生活





10年前的刘欢还是一名球童，5年前的刘欢在一家室内球馆打工，而现在的刘欢是广东省中山市尚阳高尔夫球馆的老板。


最初在中山雅居乐球会做球童，刘欢开始接触了高尔夫；后来他在深圳和中山的几家室内球馆打工，在此期间他先后考取了中高协初级教练和中级教练。


2019年，看到自己所在的球馆生意平平淡淡，他和好友邓云华商量：“为什么不自己开一家球馆教球呢？”


说干就干，刘欢的室内球馆在中山开业了。他采购了四台模拟器。他有时候在模拟器上教学，有时也会带着学员下场。


没有课的时候，他就自己在模拟器上练球。目前他的球馆有近百名会员，他坦言“生意还不错”。


有会员打球累了，跟刘欢提议：“能不能在球馆里放个麻将桌？”安装麻将桌之后，店里的生意更好了，每天的营业时间基本从早上10点到晚上10点。


刘欢与模拟器的故事不止于此——2020年中巡赛-如歌高尔夫网络冠军赛，默默无闻的刘欢从133名职业高手中脱颖而出，赢得冠军和5万元奖金。

刘欢赢得中巡赛-如歌网络冠军赛瞬间

（图/中巡赛）

而他的搭档邓云华，在年底的大众高尔夫模拟器总决赛职业组力压群雄，赢得58888元奖金。刘欢在这场比赛中获得季军。


大多数人打模拟器要花钱，而刘欢和邓云华靠着模拟器挣了不少钱！

乘着政策的东风，

向韩国看齐？

在韩国，室内模拟器的打球人数超过下场打球的人数。而且最几年打模拟器的人数增长速度也超过了下场打球的人数。有数据显示，球龄不满两年的韩国高尔夫人口，使用室内模拟器的比例为85.5%，其中从不下场、只利用室内模拟器的人口占了59.1%。


金勋是朝鲜族，他在韩国学习和生活多年后定居上海。2019年，喜欢打球的他决定开一家高尔夫学院，主打社区和家庭培训。“看到韩国大街小巷的室内模拟器场馆，2019年我在青浦区创办了第一家幸福高尔夫训练营，1000平方米的室内球馆，12台模拟器。”

幸福高尔夫训练营的教练正在给小学员上课

（图/幸福高尔夫训练营）

只用了一年多时间，他把幸福高尔夫训练营开到了第三家——在闵行区和浦东新区又多了两家室内模拟器场馆。“我们的学员最小的才3岁，最大的已经70多岁了。”金勋介绍说，“模拟器里面有一些趣味小游戏，对于小朋友的高尔夫入门非常有吸引力。而70岁的高尔夫零基础老人下场打球的条件毕竟有限，可是模拟器却能让他接触和享受高尔夫运动的乐趣。”


“我相信国内模拟器的发展势头也会向韩国一样，越来越好。”金勋说。他透露，幸福高尔夫的第四家门店已经在准备中了。

幸福高尔夫训练营的课程

（图/幸福高尔夫训练营）

犹记得2013-2014年，中国国际高尔夫球博览会的展位一共两层，其中一层都是各大模拟器品牌的展位，足足有数十家之多。可是那时的“展会繁荣”并未掀起国内的模拟器热潮。多年过去，大浪淘沙，国内的一线模拟器品牌用一只手都能数过来。


如歌目前在全国有球馆452家，2020年新增球馆80家。如歌在2020年组织了至少60场线上赛，包括与中巡赛合作的远程比洞赛和网络冠军赛、与梁文冲合作的“以大希小”青少年赛、大学生远程对抗赛等。


衡泰信签约了冯珊珊作为代言人，冯珊珊高尔夫学院去年在广州开设了一家室内高尔夫俱乐部，安装了15台模拟器设备。


模拟器巨头、韩国品牌Golfzon也已嗅到了中国市场的机会，准备来分一块蛋糕——筹备已久的、位于北京的4500平方米会所计划在2月底开业。Golfzon是世界上最大的高尔夫模拟器生产商，是韩国的上市公司，拥有会员超过500万人。这个数字对于中国的模拟器市场来说，是非常有想象力的。


位于北京门头沟区的一家超过8000平方米的5层建筑，也在加紧施工中，预计今年上半年就可以开业。据悉，这里建成后将成为拥有几十台高尔夫模拟器、迷你18洞、健身房、会议服务在内的大型综合室内场馆。


国内的室内模拟器在政策上也迎来了利好。2020年8月，中高协宣布启动大众高尔夫项目，旨在推动高尔夫项目的普及和发展。

2020年12月27日，中高协主席张小宁（左）与张连伟（中）和梁文冲一起揭晓大众高尔夫新标识

（图/大众高尔夫）

中高协主席张小宁表示，“大众高尔夫”项目将通过互联网+、智慧场馆等创新元素赋能高尔夫，让高尔夫运动从目前的以城市为主，逐步拓展，向城镇、乡村人群下沉，为百姓健身提供更便捷的路径。


中高协秘书长庞政说：“我们的目标是在未来十年内提供一万家室内球馆，成为培育、新增高尔夫人口的新途径。”