马国力：泛高挂牌新三板，高球“老司机”创造更大体娱想象空间 ...

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北京时间11月9日，泛高（北京）网络股份有限公司（证券简称：泛高网络，证券代码：839334）在全国中小企业股份转让系统（俗称“新三板”）举行挂牌敲钟仪式。此前，泛高网络已于10月23日正式在新三板挂牌公开转让。而在这之前，泛高刚刚成功募集了数千万人民币的资金。


根据泛高网络的推荐主办券商国信证券介绍，泛高网络“是一家专注于高尔夫垂直领域的互联网广告企业；公司以旗下“泛高尔夫网”网站及其移动端（微信公众号、微博）为依托，为网站用户及公众号粉丝提供及时、便捷、全面、丰富的高尔夫运动相关资讯，公司在向用户及粉丝发布高尔夫运动相关资讯的同时，为广告客户提供宣传推广方案设计及实施服务和互联网广告投放服务，并逐步建立了线上广告发布服务及线下活动服务两大业务”。


对于国内有一定程度参与高尔夫的人士来说，无需阅读上面这些官方的介绍，对泛高尔夫网肯定早有耳闻乃至是资深用户。泛高尔夫网上线于2008年3月，是国内颇具实力的专业高尔夫互联网媒体，尤以视频内容为高尔夫球迷称道。八年来，泛高尔夫网一直在高尔夫业界保持活力，不过从今年年初筹备挂牌新三板开始，“泛高尔夫网”将转型为升级概念的“泛高体娱”。泛高体娱董事长陈天星子透露，泛高体娱将在这个中国体育产业发展的风口，锐意打造一个“互联网体育娱乐整合营销平台”。


▼陈天星子在新三板挂牌敲钟现场发表讲话

一个“泛”字，多重含义



2008年，陈天星子海外学成归来、创立“泛高”品牌时，早已看好在未来中国人消费升级时，体育产业肯定将在某个时刻成为消费热点。“而我所看重的是中高端人群这个群体。中高端用户较容易变现，且变现模式更丰富。”



选择从高尔夫来切入这批人群，是因为当时国内的高尔夫球场和球迷均呈稳步上升趋势，一个产业圈已经基本成型。而“泛高尔夫网”的“泛”字，当时可从两个方面体现。从泛高尔夫网本身呈现的内容来看，网站以高尔夫垂直门户的形式，提供资讯、订场、教学、球具、旅行等多项周边服务。而从企业的其他业务来看，泛高业务内容广泛，其参与运营央视网、南方网、凤凰网、腾讯、网易等知名媒体的高尔夫频道，取得一定效益；而承办中国名校EMBA高尔夫联盟赛等小众却富有内部影响力的赛事和活动，则加深了泛高品牌在其目标群体中的印象。


然而，高尔夫只是陈天星子为日后分享不断做大的中国体育产业蛋糕所埋的伏笔。从“泛高尔夫网”转变为“泛高体娱”，品牌名字的字数减少了，凸显出的却是更大野心——“泛”字的意义已发生变化，“泛”与“高”并列，泛高体娱将力图在体育娱乐领域广泛发掘商机，制造一波又一波的效益高潮。


高球为基，“3+2”战略稳守求突击


对资历较老的高球迷来说，“泛高”向来是“泛高尔夫网”的简称；而泛高体娱目前仍然采用经典域名“funfungolf.com”，其高尔夫灵魂可见一斑。事实上，“泛高”虽然寓意触及更泛、攀升更高，但今天即将大展拳脚时，泛高体娱还是要从布局八年之久的高尔夫基石上出发。


泛高副总裁贾永亮用“2+3”来介绍目前泛高体娱运作得最得心应手的五项内容。“2”代表两个网站，包括泛高尔夫网和泛高体娱与世界头号高尔夫职业巡回赛美巡赛合作的美巡赛中文官网。“3”代表三个微信公众号，分别是泛高尔夫网的官方号，以及代理运营的两大高尔夫球具品牌本间（HONMA）和史力胜（SRIXON）的公众号。


▼知名球具品牌史力胜邀请泛高帮助“内容创业”

在风风火火、一掷千金的中国体育产业，泛高体娱的“3+2”似乎根本算不上什么手笔。但体育行业什么业务最赚钱？当年在国人并不熟悉的高尔夫产业赚得个人的第一桶金，陈天星子对“闷声发大财”的道理深有体会。恰逢国内自媒体时代风生水起，海外品牌想要保持在中国市场的曝光度，寻找本土的宣传解决方案是最有效率的办法。得益于过去通过泛高品牌与球具装备商建立的良好关系，泛高体娱代理下相关业务。“我们在帮这些球具商进行‘内容创业’，”陈天星子说，“对方愿意为优质内容花钱，为泛高体娱创造稳健的收入渠道。这些渠道从外面来看，并不容易看得见。”


这些年来，中国体育产业中“烧钱”“豪掷”的消息频频，外界注意力不停被其调动。泛高体娱进入交易市场后，却不愿落入花钱赚吆喝的圈子。强大的资本可以通过并购、入股来整合。而泛高体娱的整合策略则比较低调，多元化的体育娱乐渠道整合不但能拉来收入，也能拉来资源。泛高体娱通过为各资源方提供到位服务来获得其肯定，当资源方积累到一定程度后，便可串联起来共同缔造各宗大买卖。



“美巡”“LPGA”两个拳头出击


与美巡赛合作就是“整合大买卖”的潜在案例。


海外体育组织入华、建立中文官网的例子数不胜数。但大多数时候，中文官网单纯是一个汉化组织相关信息的平台，而缺乏多样性的本土化营销方案。泛高体娱以数百万美元的金额获得2016-2020年美国职业高尔夫球巡回赛（以下简称美巡赛）官网的权益后，也不希望纯粹在维护一个媒体平台。


美巡赛是全球水平最高、明星最多、奖金最丰厚的职业高尔夫巡回赛。从上世纪中叶的杰克•尼克劳斯、阿诺德•帕尔默、加里•普莱耶三巨头，到世纪之交如日中天的泰格•伍兹，再到如今大放异彩的年轻一辈罗里•麦克罗伊、乔丹•斯皮思，都以美巡赛为主力战场。2016-2017赛季，美巡赛全年50场分站赛事总奖金接近3.5亿美元，其中三场在美国本土举行的大满贯赛事以及球员锦标赛，单场奖金均超过1000万美元。


而美巡赛的官方网站依托于美巡赛赛事资源，生产丰富的消息、视频、花絮、深度、数据等内容，也成为全球最有影响力的高尔夫资讯网站之一。泛高体娱拥有美巡赛中文官网运营、维护、商业开发等权益，美巡赛官网的优质内容可以在中文官网上全面呈现。


但另一方面，对于泛高来说，如果按传统模式来运营美巡赛中文官网，抓流量、卖广告之类的路子难免狭窄。因此，泛高体娱竭力考虑怎样从更高层面上利用美巡赛品牌以及其衍生资源。贾永亮透露了其中一个方向：球员经纪。


“美巡赛一直很希望有优秀的中国球手来参赛，而对于中国球员来说，美巡赛也是最高的殿堂。”贾永亮说。美巡赛日益重视中国业务的发展，继把世锦赛-汇丰冠军赛纳入其巡回赛体系后，自2014年起更在中国举行美巡中国系列赛。这是美巡赛在美洲地区以外设立的唯一一项卫星巡回赛。该赛事隶属于美巡赛巡回赛体系的第三级别，其表现优异的选手可以晋升到第二级别的韦伯网巡回赛，进而争取美巡赛正赛的参赛资格。此前，中国内地已经有参加了今年里约热内卢奥运会的李昊桐征战过韦伯网巡回赛，可惜小伙子未能成为美巡正式成员。


但是，越来越多的中国新锐等待从美巡中国赛脱颖而出，例如今年赢得四个分站的窦泽成，又如目前在美巡中国赛奖金榜排名第七的陈子豪（最终奖金榜前五可获韦伯网巡回赛参赛资格）。贾永亮相信，美巡赛中文官网可以积极关注这些球手，创建相关专区，给予他们更多曝光。而掌握优质曝光渠道的泛高体娱，将尝试签约这些潜力股。若然未来这些新星不断更上一层楼，其商业价值将大幅飙升。美巡赛和球员必定皆大欢喜，经纪方也将收到丰厚的投资回报。


▼目前中国排名第一的职业高尔夫球手李昊桐在2014年赢得三站美巡中国系列赛分站赛事

在巡回赛资源方面，泛高体娱已经举起了美巡赛这个“拳头”。与之相对应的美国女子职业高尔夫巡回赛（LPGA），则是其尝试蓄力的另一个拳头。


上个月初在北京华彬庄园举行的华彬LPGA中国精英赛上，泛高尔夫网成为了除优酷体育之外唯一一家对比赛进行直播的网络媒体平台。该赛事的其中一家重要赞助商是阿里体育，同属阿里大文娱板块的优酷体育获得直播权可谓顺理成章。而泛高尔夫网加入到直播行列，则完全是靠早期经营视频业务创下的口碑。


阿里体育副总裁魏全民表示：“此次授权泛高体娱进行直播，正是看中了泛高在国内高尔夫行业内持续多年的影响力，和推广各类高尔夫赛事的不懈努力。”早前阿里体育宣布与LPGA签下十年合作协议，获得中国站比赛的十年商务开发运营及媒体权益。以这次在华彬赛事友好合作为底子，泛高体娱如果日后能与阿里体育一起开发LPGA的赛事内容，又将新开辟一条前进道路。


当然，体育业务对于如今的泛高来说，源于高尔夫又不止于高尔夫，深耕高尔夫的同时更要布局大体育。原央视体育中心主任、盈方中国董事长，现乐视体育副董事长马国力从战略高度对此表示赞同：“2016年是国务院印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》的第三个年头，中国体育产业正在迎来大风口，泛高虽然发轫于垂直领域，但通过资本市场的运作，多年来养成的精细化运营能够很好地复制到其他体育细分版块，以美巡赛的IP为例，更多此类成熟而变现能力极强的国际职业体育联盟平台可以通过泛高在中国落地，除了能吸引用户和资本的追逐之外，也很方便相关从业人士使用，增加体育产业的活力。”



体娱并举，跨界人物认可泛高品牌


美巡赛、LPGA和阿里体育均属于体育界的资源。而过去深耕高尔夫产业的八年中，泛高体娱其实也悄悄地积累了娱乐以及其他跨界资源。


从2011年开始举办的泛高网金牌球场球具评选活动，堪称泛高体娱转型前的早期跨界活动。与业内其他评选相比，金牌评选最大的特色是从一开始就不拘泥于专业人士评价，而是走跨界路线。在历届评委阵容中，各色明星以普通球友的身份参与评选，包括满文军、林依轮等歌手，王宝强、廖京生等演员，邢傲伟、范晔等运动员，还有宋柯（现任阿里音乐CEO）这样跨界文艺和商业圈层的领军人物。


▼包括廖京生（右一）、满文军（右二）、王奎荣（右三）、伍洲彤（右四）和林依轮（左三）在内的一众影视歌娱乐明星很早就开始参与泛高转型前的跨界活动

▼影视明星王宝强从2011年泛高尔夫网首届金牌高尔夫评选时起便一直担任评委，这类跨界资源为泛高进军资本市场、开启体娱整合带来信心

“泛高长期组织线下业余赛事，吸引到不少这些明星朋友参与。久而久之彼此关系越来越好。”陈天星子说。泛高体娱过去并没有太多地请这批明星为自己“撑场面”，但如今开始渗入娱乐营销领域时，也许可以请老朋友们帮忙了。据贾永亮透露，泛高体娱已经开始策划一辑高球真人秀节目，拟由不同的明星名人组队参与。未来泛高体娱的娱乐化第一枪正式打响时，硝烟中大概依然弥漫着浓重的高尔夫味道。


对此，马国力也有话要说。他表示：“泛娱乐时代，打造体娱行业大IP至关重要，泛高是较早把体育和娱乐两个领域进行跨界融合的公司之一，在这方面积累了丰富的经验，如今随着拿下国际知名体育联盟版权与资本市场上的运作，再通过互联网线上线下打通大品牌及周边，将有助于其在体育和娱乐快速融合的消费升级时代争取更大的发展空间。”


除了明星之外，陈天星子所提到的线下赛事，以及泛高体娱经营已久的线上社区，还积累了其他有影响力的资源，例如投资界和商界的人物。有的还最终成为了泛高体娱的股东。


根据公开资料显示，泛高体娱申报公开转让时共有股东11名，其中包括9名自然人股东，1名法人股东，1名境内合伙企业。一手打造了京城著名商业街金宝街的赵勇，是泛高体娱最新一轮融资的投资人之一。赵勇选择这个节点进入，正是看中了泛高体娱以高尔夫及衍生人群为切入口，且不局限于媒体平台，而是着力体娱整合营销领域布局。如今已在着手并购新西兰帆船俱乐部的赵勇相当看好体育休闲娱乐产业的当下及未来。对于挂牌后的泛高，赵勇表示：“泛高虽然起步于细分行业，但布局早，眼光好，持续经营能力强，何况体娱正是我们看好的方向，我们希望能继续在资本上给予更多的支持。”


中国最具实力和发展潜力的动漫及娱乐文化产业集团公司之一的奥飞娱乐（股票代码SZ：002292）的副董事长蔡晓东也参与投资了泛高体娱。蔡晓东向笔者表示：“在消费升级的大环境下，全球体育、娱乐产业都面临着巨大的市场机会。国家公布的《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》特别提出促进产业互动融合的方向，是对体育、娱乐产业协同发展的又一剂强心剂。泛高创新性地将体育、娱乐相结合，提供专业的线上线下细分一站式服务，更创造出更大的体娱想象空间。在现下综合性平台过剩的市场中，这种专业向的垂直平台更容易得到用户和资本的认可。”


入市去向，泛高终存高远志


对于各家企业来说，挂牌意味着要“挽起衣袖大干一场”。在这个时刻入市，陈天星子经过了慎重考虑。


一方面，国内高尔夫产业环境变化巨大。早年，国内赛事百花齐放，泛高尔夫网以比赛视频为主力业务，取得不错的流量，在广告、事件等方面变现效果良好。然而，受政策及其他因素影响，近年来业内赛事规模式微，关注这方面内容的用户也在减少。与此同时，中国体育进入版权年代，有雄厚资本支撑的企业高价竞购版权，令泛高尔夫网采购海外高尔夫资源的难度也加大。当初的主要模式已不宜死守。


更重要的一方面在于，陈天星子所看好的体育消费高峰年代即将到来。过去八年坚守，等待的正是这一时刻。面对纷纷入场的玩家，一场刺刀见红的搏杀即将开始。纵使泛高体娱擅长稳健经营，但要吃更大口的蛋糕，始终有赖资本支持其开发新时代的营销高地。在进行渠道整合的同时，泛高体娱未来也期待以一定资本作为后盾，进行一些资源性的收购，以强化其综合业务能力。


陈天星子认为，目前泛高体娱最大的优势在于其扎实的控制成本能力以及对收入渠道的把握。她放出豪言：“泛高体娱要成为新三板盈利前三的体娱类公司。”从目前公开公布的企业财政状况来看，泛高体娱从2014年度略亏损扭转为翌年盈利，收入增长接近300%，成绩喜人。而2016年上半年，泛高体娱收入也已经超过去年同期的一半。


▼泛高体娱董事长陈天星子（右四）参加新三板挂牌敲钟仪式

通过其挂牌前披露的一些资料可以看到，泛高体娱目前拥有一个还没正式上线的“fangao.cn”域名。陈天星子承认，泛高体娱确实会在企业相关标识上淡化高尔夫痕迹。这足证泛高体娱对铺开综合体育整合营销的决心。现阶段，外界可以先期待泛高体娱如何利用高尔夫特长在新三板时代初试啼声，再展望其将来如何创造属于自己的既泛且高的体娱整合大事业。