王尧谈球员经纪：八面玲珑的人更合适

弘小姐

很多顶级球员的背后，都有专业的经纪团队为他打点一切，他们和球员如影随形，帮助球员处理赛场之外的诸多事物。球员经纪人都有哪些日常工作？想要成为经纪人需要具备哪些能力？是不是所有球员都需要职业的经纪团队？国内球员经纪市场发如何？未来还有哪些发展的空间？
我们邀请到IMG高尔夫客户总监陈晓露，梁文冲前经纪人王尧，珊珊体育董事长兼总经理郑玉颜，以及一位不愿透露姓名的女子中巡赛球员，从不同的角度谈一谈对球员经纪人的了解和看法。
本期我们节选了梁文冲前经纪人王尧的观点。

我在2009年到2010年期间担任梁文冲的经纪人。
开始也是机缘巧合，认识梁文冲后我们的关系很不错，他也需要一个人帮忙做这方面的事务。大家聊得很好又彼此信任，所以就开始进一步的合作。
在我看来，做一名球员经纪人需要一些综合的能力。其中最重要的一点，应该是沟通问题和解决问题的技巧。国内外一些球员签约了知名的经纪公司，有一个非常专业的团队帮助球员打理事务，也有球员干脆将这部分事情交给家人或朋友处理，这两种形式之间并没有什么冲突。就像是一个家族企业，到底是要交给家人进行管理，还是请职业的经理人，不同的选择各有利弊。大概率情况下职业经纪人他们的资源、处理事情的方式、人脉等各方面，相对来说都有比家人更多的经验，但这也不是百分百的铁律。
球员究竟需不需要职业经纪人，其实取决于球员面对的事情和能够处理的事情，两者的一个比例，不是每位球员都需要经纪人。比如说一个在美巡赛很难晋级，就算晋级也只能排在五六十名的球员，我想他没有太多需要处理的事务需要聘用一位经纪人，他的收入也很难支撑这笔支出。经纪人存在是为了帮助球员处理事情，没有那么多事情请了经纪人他的工作也不饱和，又有什么意义？
而一名球员经纪人的工作内容，几乎包揽了球员在赛场18洞之外和除了家庭私事的所有事情。包括全年的参赛安排，申请外卡，谈赞助商和LOGO的位置，球员形象方面的包装，需要媒体哪方面的曝光，有哪些相关的报道等等一系列事情。也就是说除了一些私事，几乎所有事情球员都要和经纪团队协作完成。
比较难的就是和人打交道，经纪人需要平衡各方面的关系，起到润滑油的作用。并且需要在适当的时候尽可能的替球员做出判断。在很多情况下球员做出的决定并不一定是明智且合乎情理的，这就需要经纪人当机立断，做出对球员最有利的决定。
如何评价经纪人的好坏，我认为很难有一个客观量化的标准，因为它从来就没有一个硬性的指标。如果球员只把经纪人当作自己挣钱的工具，那能拿到更多的赞助就是一个标准。也有很多球员不会这么想，毕竟球员价值是以他自身条件为基础的。此外还有经纪人在业内的口碑，他在媒体和赞助商方面的评价，这些标准都是因人而异的。

我担任梁文冲经纪人的那段时间，他还是为数不多征战在世界赛场的中国球员。我陪着他各处参赛，有很多难忘事情都发生在各地赛场。包括2010年PGA锦标赛，他拿到并列第8的成绩，创下当时内地球员在大满贯赛的历史高峰。过去了9年时间，我仍然清楚记得那一周的每个细节。我们每天4点起床，每一天的路线，实在太难忘。

还有印象比较深刻的，就是当时他兼顾亚巡、欧巡、日巡和美巡四个巡回赛。虽然当时阿冲没有美巡赛卡，但我会帮他申请一些外卡。这样在四个巡回赛之间奔波，努力保住三个巡回赛的参赛卡，是件挺困难的事儿，也很少能有球员做到这一点。当时美国和欧洲很多国家的申根签证时间都很短，在紧凑的日程中还要考虑签证的时效性是一个很大的挑战。还会有一些幸福的烦恼，两场比赛撞期的时候如何选择，都需要经纪人与球员一起做出决定。
我离开球员经纪领域已经有一段时间，这个行业在国内的发展情况我了解的并不够具体。但从一个高尔夫从业者的角度来看，现在的状况与八九年前相比没有太多的变化。当时国际赛场上只有一两位球员，如今这个数量增加到了四五个，但真正打出成绩的仍然屈指可数，所以可以说目前国内还没有数量足够、成绩出色的球员群体，为国内高尔夫经纪形成稳定市场提供前提。在市场原本非常小的情况下，又有一些外来的竞争者，这就在一定程度上限制了本土行业的脚步。
对于未来的发展，我觉得可以尝试着眼于一些成绩没有那么出色，但是在某个省份、地区很有号召力的球员。把这些人联合起来，做一些比较接地气的地推，更多的和本地赞助商品牌沟通，或那些有意愿进入本地市场的品牌合作。
这是我在做经纪人的时候一直考虑的方向，我也始终认为这会是一条不错的出路。当然这里也有一些我自己的执念，因为没能实现，所以念念不忘。对经纪人来说，接手一位很好的球员，世界排名前30，其实没什么挑战。只需要等资源找上门，而不是你去找资源。而接手那些没有那么出色的球员，思考怎样把他们和市场更好地链接在一起，才能真正体现经纪人的能力。
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内容节选自《高尔夫大师》7月刊。

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