Callaway中国掌门人：在理性市场上用科技刷新球具制造史 ...

爱我别咬鹅

又一年球具热力榜单出炉，我们能看到各大球具商为帮助世界范围内高尔夫爱好者提升球技，在科技和性能方面做出了巨大的变革。品牌已经对球具技术研究到了极致，甚至可以说在规则的边缘上不断试探。那么未来球具发展是一个什么样的方向？各大品牌又有什么计划？他们各自秉承着什么样的理念？国内外球具市场状态如何？我们邀请到了三大球具巨头的负责人：Titleist&FJ品牌管理总监高逸群、Callaway大中华区总经理费恪、TaylorMade高尔夫大中华区及东南亚区总经理Ken Yeo，聊一聊他们的看法。

本期我们节选了Callaway大中华区总经理费恪的观点。

Callaway历年来都是球具热力榜上的大赢家，今年更是占尽优势。尤其是Epic Flash发球木杆和Apex铁杆成为今年仅有的两款，在性能表现、科技创新、外观/声音/手感和市场需求四个方面，获得全5星评价的球杆。这又一次证明了Callaway的科技力量，也是市场对我们运用人工智能技术进行产品开发的肯定。加上巡回赛上的亮眼表现，销售的节节攀升，无不是对我们过去执着投入最好的回馈。

专注于科技创新提高产品性能，是我们始终不变的承诺。我们希望不同水平的使用者都能真正享受Callaway球具带来的完美表现，让每一位球手都能体验不同寻常的惊喜。真正的做到“优异并愉悦”。
基于科技和研发数据的积累、人工智能的运用和自我学习的能力，我们在比较短的时间里构建了15000个虚拟的杆面造型，最终开发出如今的闪电科技杆面。可以说是Callaway科技和人工智能一起突破了传统研发对球速的限制。如果仅仅凭借传统的研发方式，Epic Flash一号木能够上市可能还需要等上34年。和传统研发比较，它能被称为来自未来的设计。这也意味着我们在产品研发方式上的新突破，对于球具行业有里程碑式的意义。

此外，新款Apex铁杆，我们创新地为每一支球杆精准地定制了重心，这样每支杆就能更好地发挥其应有的作用。用过的人都称赞它非常好打。而StrokeLab推杆，我们在杆身运用了复合材料，让推杆杆身重量变轻将近40%，这样我们就能在杆头和握把上增加配重，保证推杆时杆头轨迹的稳定。
实事求是地讲，高尔夫行业在2009年之后有一个明显下滑。尤其在发达国家，各大品牌之间从原有的过度竞争，到前段时期相继退出高尔夫市场，就可以让人更直观地感受到这种变化。近两年，高尔夫行业渐渐止住了颓势，来到了平稳的市场阶段。也因为我们更专注于研发产品、提升科技，与同行之间定位的不同，所以从中获得了一定的回报。从Epic、Rogue再到今天的Epic Flash，我们并没有因为“越狱科技”的成功而沾沾自喜，而是一直在试图超越自己，做出更好的产品。这也就是为什么Callaway一号木及其他产品能始终保持活力，在激烈的竞争中脱颖而出。
Callaway品牌最大的特点就是科技和创新。我们通过科技来改变高尔夫，努力帮助更多的球友来享受高尔夫的乐趣。我们是投资超级计算机，应用人工智能做产品开发的高尔夫球具公司就是一个例证。我们信守着公司创始人伊利·卡拉威“做更好的高尔夫装备”的承诺，产品从研发到生产都遵守着业界最高的标准。
大部分国外成功的消费品牌具有比较长的历史和行业积累， 这是一种与消费者的情感和文化上的纽带。如今国外的高尔夫市场已经趋于完善，高尔夫运动也非常普及，消费者在选择球具产品时更加理性，更多的会从产品特点出发，与自身情况相结合。
而当这些品牌来到中国市场，需要重新建立起与中国消费者的情感连接。高尔夫在中国是一项年轻的运动。它在普及性和场地的建设都比较薄弱，还需要一段时间的积累。从另一方面来看，市场的竞争也会推动这个行业更繁荣。
不过现在，中国的消费者变得越来越成熟，而目前经济和行业的调整也使得我们变得更加理性。过去几年，由于政策的导向，中国高尔夫经过一轮大幅度的洗礼，将原有的虚假繁荣景象筛除干净，使高尔夫逐渐回归到体育运动的本身。Callaway是专注于提升打球表现的体育用品公司，从我们的角度出发，这未尝不是一件好事。
关于这个市场的未来，我认为国内高尔夫还是会保持增长，但是抱着谨慎的乐观态度。这项运动在中国尚属新兴项目，群众基础差，场地基础也受限，还需要一段时间的积累。此外市场的竞争是进一步繁荣的必经过程，我对Callaway抱有充分的自信。

本文节选自《高尔夫大师》3月刊，内容有删减。

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