小众球具|小而美的日系球具，会更适合亚洲球手吗？

七谷七古大椿

众所周知，在高尔夫球具领域，一直存在着美系品牌和日系品牌两大阵营。相比前者拥有众多诸如Callaway、Taylormade等如雷贯耳的大众品牌，日系品牌虽然也不乏HONMA等企业，但更多还是以小而美著称，有着18年历史的Onoff就是其中一个。

虽然Onoff这个名字看着有点怪异，不像是高尔夫球具，倒像是个电源开关之类的品牌。不过这也算从另一个方面显示了它的“务实”，该品牌标榜自己的目标客户就是那些在球场内（On）外（Off）都追求优质生活方式的人们，因此取名Onoff。

在日本和韩国，Onoff拥有一批忠实的追随者，但对于其他国家和地区的高尔夫爱好者而言，哪怕是资深从业者也未必对其足够了解。不过提及Onoff隶属的母公司古洛布莱（Globeride，原Daiwa大和精工），很多人想必不会陌生。

成立于1955年的古洛布莱是目前世界上最大的渔具公司，它生产出来的鱼竿可以达到长度为10米而重量仅为四两，其承受拉力达二十斤。在国际市场上，这样的产品每根单价约1万美元。而在高尔夫球具领域，古洛布莱也有自己的地位：“碳杆之王”，在上世界60年代率先尝试把高尔夫球杆杆头与当时还是碳化钢材料的钓鱼竿相结合，并最终生产出最初代碳素球杆的就是古洛布莱的设计师，如今众多知名球具制造商的产品也还依旧分享着它的技术。

拥有着这样强劲的技术实力，古洛布莱也顺势进入高尔夫行业并取得辉煌成就。不过在古洛布莱2017年年度财政数据中， 其73.6％的销售额来自日本，其中84％来自与渔具相关的产品。高尔夫销售额仅占古洛布莱总收入的6.6％，这个数字由Onoff和兄弟公司Fourteen Golf共同贡献。从这些数据可以看出，高尔夫业务现在于古洛布莱整体的财务影响并不大。在近年来日本和韩国高尔夫市场竞争日益激烈的情况下，这可能不是一件坏事，也是其开始再次发力提高在北美等市场的知名度的原因。

产品的丰富度是Onoff面临的问题，这也是很多日系球杆为人诟病的地方。相比欧美品牌会为不同水平的消费者提供丰富的选择，甚至达到过度饱和的程度，日系品牌则更注重质量，追求小而美。不过在这方面，Onoff的步伐还不算落后，其产品阵容里主要分为三条线，分别从女性、高差点和低差点三个方面布局。
LADY系列故名思义，就是为Onoff为女性球员推出的。在Onoff的营销材料中，其对这一系列的定义为“清新和灵活”，设计特点主要为重量更轻、杆身更灵活和配色更多元更符合女性。Onoff宣称，该系列基本可以满足大部分女性球员的需求，而对于更为强壮的球员，AKA或KURO系列也许更适合。

AKA系列是Onoff为高差点选手推出的产品，强调的是享受高尔夫。球杆设计上着重容错，宽杆底、厚顶线、追求起球更容易、飞得更远。最新的AKA系列上市于2016年，铁杆和铁木杆上均配备了Power Trench技术，旨在最大限度地提高击球时的杆面的弹性，从而提高球速。

对于低差点选手，Onoff提供的选择则是KURO系列。这一系列的每一款产品都是Onoff和其形象大使片山晋吴合作开发的，以S20C为原材料，并经过高级锻造，追求的是“精确和控制”。而相比其他同类别球杆，凹背设计则为KURO系列提供了更多容错性。
在片山晋吴看来，集中在背部的额外重量有利于获得扎实的击球感，较厚的底部也能够帮助起球，而方正的顶线则更适合瞄准方向并培养球员的信心。而除了这三个系列，Onoff还设置有LABOSPEC部门，专门为有特殊需求的球员提供定制服务。

不过由于有母公司财务的支持，Onoff在产品更新频率上并不着急，在营销推广上也不如近年来希望从竞争激烈的日韩走向更广阔市场的其他日本品牌积极。在消费者的印象里，Onoff没有在任何一个点给他们留下深刻印象，人们提到它的时候更多的还是对日式球杆品质和细节的期待。而这样显然是不够的，在成立18年之际，Onoff未来会发生怎么样的改变呢？

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