9洞是否会是高尔夫的未来|王荣洁：总有人要先吃螃蟹 ...

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“想要推动高尔夫项目的发展，希望高尔夫更包容更普及，我们需要的不仅仅是传统的18 洞，而是更多的9洞甚至6洞、3洞的球场。这是我们R&A一直在推广的理念，甚至我认为，在时间不够的情况下，只打1个洞也是很好的。”R&A首席执行官马丁·斯朗伯斯11月到访中国时表达了他对9洞高尔夫的看法，这已经不是他或高尔夫统治机构第一次公开表示对9洞高尔夫的青睐。老虎·伍兹也在去年参与设计了一座10洞球场，身体力行的加入到呼吁减少球场洞数的行列中。在一众大牌的加持下，这是否会成为高尔夫未来发展的一种趋势？9洞高尔夫的模式能否适应中国国情？它又真的能为增加高尔夫人口起到多大的作用？
我们邀请到了在厦门东方乡村高尔夫俱乐部实施“群众高尔夫”计划的东方高尔夫国际集团营运副总王荣洁，同时经营2个18洞锦标赛球场和一个小九洞的昆明嘉丽泽运动俱乐部总经理刘华，坐拥10个18洞球场的海口观澜湖高尔夫球会总经理杨升，以及9洞标准场地大师高尔夫俱乐部总经理魏立勇，听听他们对此的看法。

东方厦门高尔夫乡村俱乐部拥有27洞锦标赛球场，从今年11月1日起，我们在C场一个9洞的山地球场推出“百元高尔夫计划”，百元高尔夫针对青少年，成人为200元/场，对于青少年家长和教练的陪走也有相应的优惠政策，鼓励大家自己背包下场，鼓励希望更多孩子和家长走上球场，让更多老百姓走进高尔夫。
截止到11月底，一个月总的打球人数898人，其中来宾占比65%，会员30%还有5%青少年，政策实施后C场的接客量比原来多了一倍还不止。这只是第一个月，还在不断推行发展的阶段，对于未来能够带来的影响，我们有一个非常好的预期。
在推广9洞高尔夫的同时，我们也在让球员逐渐适应无球童的自主打球。在这个计划中，都要求球员自己拖包打9个洞。这既可以说是一种趋势，也可以说是一种为环境所迫不得不做出的尝试。我们做球场的都知道，球童越来越少，而很多会员对球场已经非常熟悉，所以他们也有这方面的需求。再者，大家越来越多的去国外打球，也慢慢有了一些自主打球的经验。在这之前，国内关于自主打球的尝试确实很少，大家都习惯了有球童服务。但这不代表没有球童就不能打高尔夫，我能够理解球场不敢做这种尝试的原因，主要是怕大家对球场不够爱护。沙坑有没有耙，沙有没有补，弹痕有没有修……这些确实是切实存在的问题。这一个月期间，我们也有客人忘记补沙，甚至有推杆后忘了插果岭旗的。我们也针对这样的问题做了各种各样的措施，加强巡场，做好提醒，如果超过三次忘记补沙的话，我们可能就会取消他拖包下场的权利。

但这一切都在不断好转，我们首先要迈出这步进行尝试。有很多比较负责任的热心人士，也在帮助我们做好监督维护工作。前一组的球员忘记耙沙的话他看到就会帮忙耙平，大家都在自觉帮忙维护球场，担心如果场地情况不乐观我们会把这个优惠政策停掉。大家一起努力一定能够作出一些成绩。我们总说国内高尔夫运动普及不到位，可只有做些什么才能推动这项运动的发展，需要有条件的企业愿意率先一步做出一些改变，才能真正的看到一些效果。没有作为，坐等社会大环境变化是没有意义的。比如厦门东方有27个洞，它有这样的条件进行一个9洞降维度的经营。做了这样的一个普及后，18洞锦标赛球场也可以受益。这能让客户群在一个城市形成一个非常稳定的金字塔三角形，在一定群众基础的情况下，向金字塔的上方，我们能够提供服务更好、条件更好的球场，而对于普通群众，他们也能在9洞球场找到乐趣。在加入到高尔夫运动后，他们也会逐渐升级转化为18洞球场的客户群体。

从现在消费升级的大环境来讲，中国的老百姓是有这样的能力和愿望的。这就需要行业内做一些思考和改变，我们一定要针对现在的情况，以人为本的提供服务。在原有的经营项目上增加更多可能性，这就叫做降维。从练习场、室内高尔夫、再到9洞甚至3洞、6洞，这些都是高尔夫的一种运营方式。如果一上来就让他打18洞，还有各种各样的规矩，那可能对于初学者来说真的是一种挑战。我们要做的就是让大家觉得，加入到这项运动并不是一个艰难的事情，没有必要设置太高的门槛、各种各样的障碍，将大家拒之门外。

现在因为各种政策的原因，打球人口急剧下降，这正好是一个推广群众高尔夫比较成熟的时间点。当然未来是不是每个球场都要做这样的改变，还要它们去考量自己的地理位置、环境、配套情况以及需求。最近，我们也会把厦门目前的推广情况和东方集团各地区球场的总经理做一个分享，让大家提出自己的想法，去考量其他地区是不是也能沿用同样的模式。

内容有删节，更多内容请阅读《高尔夫大师》杂志2018年12月刊。
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